张鑫老师的文章
中国IT业的领头企业意识到：要进一步成长就必须走向国际化。一些海外营销的先行者，已经积累了不少经验，摸索出适合各自企业的海外营销策略 美国、欧洲、日本三大经济体增长同时放缓，是20世纪90年代初期以来的首次，其对世界经济的影响大大超过亚洲金融危机。而中国经济，反其道而行之，成为全球经济亮点。在如...
张鑫 2018-12-12查看全文
整合营销传播，（英文缩写IMC），是几年前沸沸扬扬的传播学理论，其理论在中国内地发源于舒尔茨教授的《整合营销传播》一书，由科龙大规模引入企业实践而发展，以舒尔茨教授访华推至顶峰。 最近两年，这一理论似乎少了被传播界人士所提及；过去动辄就要给客户提《XX整合营销传播全案》，现在也大幅度减少。部分客户...
张鑫 2018-12-12查看全文
全球最大的网络公司思科在今年，对其品牌体系进行了大规模的调整，推出了更易解读的品牌新口号：“思科系统，这就是网络的力量”。这让我们联想起了IBM调整后的品牌策略：“这就是电子商务的未来”。巨头们的举动给其他IT品牌以启示，也让我们反思如何建立真正的强势品牌？什么是强势的IT品牌？衡量品牌强势与否，...
张鑫 2018-12-12查看全文
回顾联想的发展历史，出现过三次大的战略调整。第一次发生在1993年，外国电脑巨头在中国市场占绝对优势，国产品牌生死存亡，柳传志大胆启用杨元庆，组建庞大的电脑事业部力挽狂澜；第二次是在1997年，香港联想巨额亏损几乎把整个集团拖入海底，柳传志断然将香港与总部合并，结果起死回生。第三次则是在2002年3...
张鑫 2018-12-12查看全文
白酒行业产量在下降；产品低度化、营养化、多元化；市场向着优势品牌集中。目前全国有大大小小的白酒企业3.8万家，如此多的品牌在有限的市场上瓜分消费群体，市场份额的争夺之激烈可想而知。有限的市场加剧了同行之间的竞争力度，全国白酒企业的亏损面已超过50。同时，全国每年７２万箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替...
张鑫 2018-12-12查看全文
对于不同行业、不同性质、不同种类的企业，其核心竞争力的获取方法是有所不同的。比如一家多元化经营的企业，其核心业务是核心竞争力；一家单一化企业，其核心产品（即核心零部件）是核心竞争力；在制造型企业中，核心竞争力是隐含在核心产品（核心零部件）里面的知识和技能或者它们的集合；而在服务型企业中，核心竞争力的...
张鑫 2018-12-12查看全文
广告公司中市场部门的建立，之初的目的仅仅是为广告客户提供一些并不全面的市场资料与对市场进行简单的描述的工作，在市场机制还不完善的中国市场，充当了知识传播的工作，在“全面代理制”的初期这也是市场部门的主要工作。随着客户成熟程度的不断提高，为了适应客户对广告行业的多种需求，广告客户对广告公司早已脱出是广...
张鑫 2018-12-12查看全文
整合营销传播（IMC）已成为国内营销界炽手可热的的理论，营销/广告界人士动辄将其作为市场营销的代名词，似乎只有整合营销传播才是营销，只要用了这一方法，一切营销问题就会迎刃而解。事实果真如此吗？美国广告协会和舒尔茨教授对整合营销传播下过如此定义：“这是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划...
张鑫 2018-12-12查看全文
“核心竞争力”首次出现是在1990年。著名管理专家C.K.Prahalad和GaryHamel在他们所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一书中提出。他们对此概念的解释是，一种不易被竞争对手仿效、能带来超额利润的独特的能力。我们认为，具备这样的核心竞争力，应包括以下三...