郝志强老师的文章
在给企业培训中，可以直接感受到企业的管理水平。就象全息理论说的一样，从一个细胞中可以推测整个生物。我推断企业管理的水平用三个凡是：“凡是不做培训的企业，都不是什么好企业。凡是培训时，老总在场的企业，都不是什么管理规范的企业。凡是老总在场的企业，老总的管理水平，都不算高。” 公开课是探讨一些公众...
郝志强 2018-12-11查看全文
自从培训市场“火”了之后，很多咨询顾问也来吃这块蛋糕，甚至转行为专职培训讲师。我的一个朋友本来是做人力咨询顾问，最近也转做培训了，培训中遇到的一些问题让他很疑惑：“我给企业培训的内容都很实际，很多内容是我在调研完他们企业以后，得出的结论，对他们应该是很有帮助的。可我在培训他们时，现场气氛很沉闷，...
郝志强 2018-12-11查看全文
系列专题：培训公司成长之惑 做培训的时间长了，培训的企业多了，有了很多和培训经理“过招”的经历，了解到一些他们的烦恼。在外人眼中，公司出钱，他们找讲师，然后上课，给钱走人。一个月忙几天，平常没什么事，没有具体的业绩指标，很“舒服”。但单单是选择培训课程的供应商，就够他们头疼的了。 现在的培训市场...
郝志强 2018-12-11查看全文
我们上学之时，正是国门大开之时，国内的产品，质量不高，欧美的产品，比较稀少，和我们接触最多的，就是“友好日邦”的产品了。在电视上，外资企业广告也以大多是日本的，什么日立牌是一大器；拖西吧、拖西吧，新时代的东芝，至今还记忆犹新。当时的社会上，对日本产品的印象非常好，谁家如果有一两件日本电器，那是很...
郝志强 2018-12-11查看全文
在国外，培训讲师被称做“钻石职业”，比企业的CEO都受人尊敬。随着国内培训市场的逐渐成长，培训讲师也成了受人尊敬的职业。鄙人有幸，最近两年，一直从事培训工作，给很多知名和不知名的企业上过内训。在授课的过程中，有过辉煌，也遇到过很多陷阱。所谓的“钻石”是给别人看的，其实行行都有难处。培训讲师这个职...
郝志强 2018-12-11查看全文
从最近的新闻上，我们可以知道“专业防晒的小护士”，被卖给了欧莱雅。军官出身的老板李志达，当着百家媒体的面几次难掩泪光。看到这个画面，我在想，李老板脸上的泪水，是因为高兴还是因为悲伤？可能对李志达来说，两种情况都有，但高兴多一点。他可能在想：“虽然这是我的孩子，我千辛万苦把它养大，现在要卖它，我很...
郝志强 2018-12-11查看全文
终端的重要性就不用再多说了，很多企业把它放在至高无上的地位。对企业来说，终端的形态决定了渠道的形态，毕竟终端是渠道的终点。终端的形态也决定了销售队伍，毕竟销售队伍是为终端和渠道服务的。所以企业研究终端业态的变化，至关重要，可以说终端的状况决定了企业的营销策略。 继家电行业比拼终端之后，手机行业...
郝志强 2018-12-11查看全文
面对“火爆”的手机市场，很多老板不管天寒地冻，背着成麻袋的钱，心急火燎地等在市场门口。可惜天总是不亮，有个叫做“五号文件”的东东，遮住了青天，据说要等到2005年。于是老板们憋不住了，展开合纵联横的手段，纷纷进入市场，或收购企业，或贴牌生产。 于是手机的江湖，变成了“战国时代”，其中有老牌的手...
郝志强 2018-12-11查看全文
在不远的2003年，能让中国人感到振奋的，感到自豪的，就算是神州五号了，我们中国人也能飞上太空了，可见国力是强大的，经济是发展的，未来是美好的。 在营销人眼中，这是个很好的“事件”，可以做出很多文章来。在诸多企业中，抓好这个“事件”的，就算是蒙牛了。我们从空中的电视广告，到街道两边的路牌，到商...
郝志强 2018-12-11查看全文
国产手机的销售模式灵活多变，气象万千，总的来说有几种模式：跨过代理商层面，直接和大连锁合作，比如康佳直供中域；国包走货，比若说迪比特利用天音的渠道走货，诺基亚与长远的合作；直接设立分公司作为区域销售中心，负责区域内的销售；设立分公司和省级别代理商并存，几个口向下，对地级包销商。 经过这两年的渠...
郝志强 2018-12-11查看全文
最近给某著名国产手机做培训，深刻感受到了国产品牌咄咄逼人的气势，就连个地级市的销售经理，都不把摩托罗拉这类国际品牌放在眼里，更不用说他们老板了。听说我对手机行业的销售模式比较了解，尤其了解摩托罗拉总代理的销售模式，于是就大谈国产品牌包销制的好处，把国际品牌的市场运做，贬得一无是处。 当我问到他...
郝志强 2018-12-11查看全文
认识格力是从格力的广告，“创造良机”开始的，知道董总是从《棋行天下》开始的。在我的印象中，这个空调行业的老大，是家非常优秀的国有企业，是国有企业的楷模。 国有企业在市场中的表现，大家也都看到了，比较强调政治，强调高层关系，爱面子。万万没有想到，最近格力竟然出了内讧。集团公司和电器公司的矛盾，到...
郝志强 2018-12-11查看全文
在企业中走动的时间长了，接触过很多老板，看过一些企业的管理模式，一般来说老板周围都有几个得力干将，职务是总经理或副总经理的。有一个很有意思的现象，凡是得力干将和老板性格相似，臭味相投的，企业中问题都比较多，凡是两个人是互相补充的，企业都比较健康。 看看大的企业也是如此，海尔有了张瑞敏和杨绵绵，...
郝志强 2018-12-11查看全文
真是三十年风水轮流转，以前企业界都热衷于战略、热衷于创新、热衷于企业文化，现在却被《执行》撞了一下腰。在西方的管理学体系中，科学管理学派是强调执行的，福特有句名言：“我需要的是一双手，为什么上帝给了我整个人。”可见太多想法的下属，也让他感到头疼。有些企业甚至先学《执行》，然后再请专业人士全员训练...