客户采购关键人物角色分析

　　他和他们很重要。 　　他是谁？这场买卖最终的决定者。 　　他们又是谁？影响他作决定的人。 　　他们为什么不一样？因为他们有职务差别。 　　小提示：公司越大、规模越大，内部的角色分工越细，他们各有各的角色，千万不要忽略了决策人身边的红人。 　　他？ 　　角色描述：采购项目小组的项目决策人，一般担任...

林俊 2009-09-08查看全文

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