黄静老师的文章
KA大卖场管理研究/黄静没有促销，销售就像一潭死水，要做促销，又有很多雷区：促销成本高、促销模式老、促销执行差，等等。现如今，互联网商业以雷霆之势频出花俏招式，让大家都在感慨：促销难做！促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行...
黄静 2019-04-24查看全文
KA大卖场管理研究/黄静不管采购愿不愿意，也不管厂商愿不愿意，卖场采购换岗是常态化的事情，长则两三年，短则月余，卖场对采购换岗也是管理手段的一种。于供应商而言，这根本就不是你能控制的，你要考虑的是，不论怎么换，如何跟新任采购快速对接，才是关键。不管是哪个新任的采购，是想做点成绩出来给上面看的，做成绩...
黄静 2019-04-18查看全文
KA大卖场管理研究/黄静圣诞/元旦/春节都要来了，又是做促销搞活动的高峰了，又会遇到一个伤脑筋的问题：门店营运的话在采购部不算数，而采购部的决定，门店营运又总找借口不执行或者削弱执行。都在伸手，都想要资源，到底该跟谁签协议比较靠谱呢？搞得供应商左右为难。原因何在？通常说来，就供应商被营运采购多头压制...
黄静 2019-04-15查看全文
稻盛和夫认为，企业经营不能只依靠少数人的领导人来经营决策，而应该实现全体员工共同参与经营的目的，针对这一观点，应该将公司分割成若干个小组织，让各个小组织通过阿米巴管理模式的《经营会计报表》来独立核算，促使全体员工共同参与经营。 基于阿米巴模式之全员经营核算的优势体现在哪些方面 1、阿米巴经营...
2019-04-09查看全文
KA大卖场管理研究/黄静都知道陈列对销售的重要性，各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列，大量买断货架，让次线品牌的陈列受到很大的挤压，次线品牌陈列方面的劣势不言而喻，如何破局呢？得不到好陈列就只能吃土吗？NO，关键看怎么进行卖场运作。陈列对销售...
黄静 2019-04-03查看全文
KA大卖场管理研究/黄静讲一个鬼故事，2018只剩下不到一个月了，又一年结束了，除了又老一岁，还有啥？对咱做业务的人来说，这时候都在纠结预算吧，毕竟预算事关明年怎么做，做多少，关乎你能拿多少。你在关心预算，采购也是一样的，预算压下来，采购也是一个头两个大，他要做的先是盘点去年的营业情况，找到问题和突...
黄静 2019-04-03查看全文
KA大卖场管理研究/黄静很多人说做卖场不赚钱，到底是哪里不赚钱？从单品上看，可能有50以上，甚至更高的毛利率，从费用上看大家都要面对，为什么有些毛利率高的还挣不到钱呢？到底怎么回事？从实际情况来看，企业和卖场对毛利前后台的定义和理解是有差异的，这会影响到用这个概念去做绩效的评估。为了导正理解的源头，...
黄静 2019-03-17查看全文
KA大卖场管理研究/黄静缺货，不是什么稀奇事，跟卖场合作的供应商都可能会遇到。看起来，缺货是业务工作中的一个较为普通的现象，但是一旦缺货，卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。那么，导致供应商缺货的因素究竟有哪些，如何在自己的业务工作中尽量规避缺货的影响？我们先来了解一下卖场库存的有关定义：库存天数：单...
黄静 2019-03-13查看全文
KA大卖场管理研究/黄静很多供应商不大喜欢做DM海报，因为对于卖场狮子大开口，上个海报打个堆头就要万儿八千的心有余悸，有时候活动下来一算销售还卖不到这个数呢一边是公司催着要搞促销做活动，一边是卖场费用高，谈判难度大，怎么办？在说这个问题怎么解决前，我们要弄明白几点：1卖场里什么样的东西能上海报？DM...
黄静 2019-03-04查看全文
KA大卖场管理研究/黄静产品要在市场上销售，当然要有销售投入，其中渠道的开发是其中之一，你得找到卖货的地方才能有销售，开发销售渠道自然会产生开发费用，你开发其他渠道难道没有费用吗？比如电商、比如分销，比如团购，渠道费用并不是卖场独有的。大家诟病比较多的应该是进场后的各种费用，条码费、陈列费、海报费、...
黄静 2019-02-23查看全文
KA大卖场管理研究/黄静随便抓一个供应商问：你觉得卖场收的费用高吗？十个有十一个会告诉你，“卖场收费高！很高！越来越高！”大家也都知道卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性，既然是有限的资源，当然要想办法产出最大化了，收费于是就产生了。再说了，太多的供应商都要去追求卖场这位美女，人家自然很拽的。娶...
黄静 2019-02-17查看全文
接上篇：采购谈判首秀之谈判前的准备谈判中经过详细的准备就进入到跟供应商面对面的实质性接触了，这个时候就要重点关注谈判沟通时的方式、方法和细节了。1不同谈判的处理方式1、对方主动预约的拜访：确认拜访时间和拜访内容，并做好相关准备。2、临时被上司推出去应付的拜访：如果上司有交代说沟通什么，就准备有关资料...
黄静 2019-02-12查看全文
KA大卖场管理研究/黄静 本文内容不仅仅是针对卖场的采购新人，供应商相关人员同样可以了解，生意场上需要知己知彼，甲乙双方互相操练，互相研究，这样博弈才能更高效，游戏才会更好玩。通常情况下，采购部门新来的有采购助理和采购两种角色，采购助理不会直接进入到谈判的工作，而是会从数据整理、文书作业、供应商...
黄静 2019-01-28查看全文
黄静/卖场研究者上部分说了厂家经营模式转变要考虑的问题，下部分会说接盘经销商的顾虑，以及如何给经销商一个干净的摊子。接盘经销商的顾虑对于经销商来说，接管厂家直供业务，可不是“学雷锋”，而是自己生意的一部分。既然是做生意，赢利才是关键。这接到手的生意，究竟能不能给自己赚钱？自己能从中赚多少？这才是经销...