叶敦明老师的文章
明道、守法、正术，是工业品营销咨询的三个突破点。苦恼的是，工业品营销在国内的实践和理论，都还没有成型的套路可资借鉴。一边是要搞清楚工业品行业的特点，一边还要巧妙借鉴消费品营销的成功经验，游走在两大品类之间的工业品营销咨询人，必须在明道、守法之后，学会如何驾驭方法和工具，以使工业企业真正走向大营销之路...
叶敦明 2022-10-31查看全文
机会，要么视而不见，要么是从未想起。对于工业品营销而言，媒体传播总是被置于冷冷的角落。有一种思维定势，在工业品行业中盛行，那就是产品方案开道、人际传播跟进、商务谈判搞定。这三板斧中，媒体传播很难找到自己的位置。媒体传播与人员销售，要调好默契的双人舞。而仅靠人员销售跳独舞，销售促进的效果就会大打折扣。...
叶敦明 2022-10-31查看全文
看了方志老师撰写的“用商业模式来营销--兼《中国式营销图解》”一文，叶敦明认为有几点值得肯定。不好意思的是，我还没有拜读国詹志方、王辉两位老师的原作。在这里，只是对上述文章本身的解读，不当之处，敬请谅解，欢迎互动讨论。1、采用了道、法、术三个层面去理解营销，更符合国情。营销从战术层面，自然而然地上升...
叶敦明 2022-10-31查看全文
说起售后服务，不得不提及海尔。一句“真诚到永远”，就能让产品价格高出对手几百元，高利润不减高销量，一度让海尔成了同行眼中的白马王子。服务品牌，成就了海尔的曾经辉煌，也打开了国内企业家的经营视野：服务，原来是裹着糖衣的炮弹！家电业引领了售后服务的风潮。继海尔之后，荣事达推出了“红地毯”服务品牌，让徐娘...
叶敦明 2022-10-31查看全文
工业品营销，其根本在于以客户为中心、以利润为导向，是传统工业企业经营方式的一次重大改变。不少工业企业领导人，已经意识到自己企业运营的中大问题，也开始参加MBA学习、营销培训班，甚至聘请咨询公司为自己把脉开药方，但大多停留在浅层理解、浅尝辄止的“营销初恋期”。营销初恋期，是叶敦明针对很多工业企业这种既...
叶敦明 2022-10-31查看全文
4月11日晚上，叶敦明在合肥ABB工作时老友，来上海参加TWI培训。他自从1993年开始，迄今的18年企业工作经历中，15年是在4家世界500强中度过，另外3年则是在一家大型民企中担当要职。我们两人的闲聊，从孩子教育开始，自然而然地落到了中国文化与企业发展的关系。老友虽然工作中用英语，也深谙欧美管理...
叶敦明 2022-10-31查看全文
管理大师中的大师彼得-德鲁克，就认为时间管理是管理者的第一要务。他谆谆教诲管理者们：记录自己的时间，评估自己的办事效率；管理自己的时间，按照四象限法则分配时间；集中自己的时间，积少成多地抓大事。有了时间，就有了更多的可能。沟通，这个管理中最为常见的工作项目，也是由时间决定的。上个月底，叶敦明与老友聚...
叶敦明 2022-10-31查看全文
国内民营企业的平均寿命不过7年，挺过7年的，也有很多在巅峰时期轰然倒塌。其兴也忽，其败也速。一个“成功”企业的兴起和失败，都会引来无数眼光的关注，各类解读也纷至沓来。读懂大败局，不再是企业界茶余饭后的闲谈话题，也已变成了企业家经营企业的一座座警钟。上帝要想人灭亡，必先让其疯狂。我们看到的企业家大败局...
叶敦明 2022-10-31查看全文
自从3月21日来到上海，叶敦明接触的工业企业数量增大了很多。短短的一个月时间，参与项目服务和深度开发的客户对象，就有7家，而且通过公司总裁班提供现场咨询的客户，数量也很可观。多听、多见，必然促动多思、多想。一个有望基业长青的工业企业，其生命周期曲线通常会有三个明显的拐点。这三个拐点，其实就是三道鬼门...
叶敦明 2022-10-31查看全文
国内的工业企业，目前主要通过三种方式接触到深浅不一的营销咨询，他们分别是总裁班、内训和营销咨询项目。它们三者之间理应是是递进关系，可事实上却关联度低，粘不到一块。第一种方式是总裁班。据叶敦明所知，工业品营销研究院，是工业品营销总裁班的开创者，为国内工业企业高层管理量身定制战略、销售和品牌传播的知识体...
叶敦明 2022-10-31查看全文
系列专题：培训公司成长之惑以文会友，有点老派，讲究交人先交心。交心，就得讲真话，这在浮躁的金钱年代，的确显得很奢侈。见人说神话，见鬼说人话，见到不人不鬼说江湖话，见到好朋友才能说出真心话。经常写专业文章的人士，其文风、文骨、文心，显而易见的。以文会友，起码可以做到初步的筛选，免得浪费时间。来到上海后...
叶敦明 2022-10-31查看全文
工业品经销商，其角色还鲜为人知。前台的工业品企业尚未扬名于社会，后台的经销商们也只能默然无声。大众对工业品经销商的认知，可能是还停留在“一间门脸、一部电话、一辆货车、二个伙计、三五个关系圈”的阶段。最近，叶敦明所在的工业品营销研究院，邀请了广州一家机电经销公司的宋总，来公司与大家交流。我之前就在广州...
叶敦明 2022-10-31查看全文
近日，浏览价值中国时，叶敦明发现了一篇《商业模式创新玄机》，作者是长江商学院的滕斌圣老师。滕老师从生活中的小生意着眼，将高深莫测的商业模式娓娓道来。商业模式，为商业所用，为普通商人所用，这是肯定的。商业模式，也就是专业人士说的赢利模式，由客户选择、价值获取、战略控制和业务范围等四个要素构成，如同营销...
叶敦明 2022-10-31查看全文
近日，叶敦明在与营销咨询界同行聊天时，顺便谈到了工业品营销咨询问题。他是一家大公司的项目经理，从事过几年管理咨询，近一年多则专注于工业品营销咨询。他的一些困惑、思考，也触动了我的所思所想。有问题不可怕，怕的是没有意识到问题。工业品营销咨询，这个刚刚从咨询行业中独立而出的细分专业服务，需要更多有识之士...