斯剑老师的文章
97竞标，有人问，上海企业为何不来？98竞标，大家不约而同地问，上海企业缘何未赴？ “标王”的诞生总是横空出世般的大气，闪烁着耀眼的光辉而夺目，成为某一个时间段里一篇特殊的新闻。 1998年度中央电视台广告“标王”竞拍，在缺少“酒精”的气氛中落棰。来自广东讲究功夫的“爱多”，干呼万唤新鲜出炉...
斯剑 2018-12-12查看全文
美国未来学家托夫勒说,对营销员最好的注解便是市场润滑剂. A.营销员——红红青春敲呀敲 市场经济越是深入发展，商品竞争越是激烈，被美国未来学家托夫勒称之为“市场润滑剂”职业的营销员。便愈发“紧俏”。去人才市场看看，到劳务市场走走，再测览一下报纸上每天数不胜数的招聘广告，你就不难发现，现在企...
斯剑 2018-12-12查看全文
新闻如是说：狗咬人非也，人咬狗是也。这是创意立足 于“新闻”的基本点：新闻创意，令人闻新而来 有过两年多的记者经历，因而对新闻的敏感记忆犹新。虽然如今不断文学创作，很少涉足新闻，但职业是搞企划，颇有前卫含义，且仍属头脑操练加伏案，故仍念念不忘新闻训条，凡“事”都爱朝新路走走，策划难割创意，...
斯剑 2018-12-12查看全文
“太阳每天都是新的”面对一样圆的旭日，你怎么去印证这句至理名言——企划创意者告诉你一个秘决。 新闻发布会及经销商联谊会，是目前几乎所有的生产企业在推销推广产品时经常采用的一种市场拓展的前各行为。 然而，我们通常所见的新闻发布会或经销商联谊会无不例外地是一种较为呆板、机械的形式，即主办者、协...
斯剑 2018-12-12查看全文
聪明的企业家,你如何选择自己的营销网络 搞营销的，恐怕已经没人会怀疑网络的重要性了。但在营销网络的建设中，却依然存在着许多差异。而且不同的产业不同的产品，自然有着不同的营销网络。但万变不离其宗，那就是网络的建筑，布控，拓展，需要以符合自己营销的产品为出发点，以方便消费者购买，提升产品销量，提高产...
斯剑 2018-12-12查看全文
今年4月，应贵州省著名民营企业家，贵州远通工程公司董事长孟涛先生的邀请．我及助手一起对贵州省（贵阳市）的大众消费品市场，作了一次较全面的考察。 作为烟民，曾经非常喜欢抽“贵烟”，而且在相当长的—段时间里对“贵烟”品牌可谓情有独钟，不抽其它品牌。这几年，”贵烟”已经在上海市场消失不见影踪。所以，...
斯剑 2018-12-12查看全文
承诺，是取得信任的先行宫； 践诺，才是获取信任的最终保证。 好杂志自然每期必读 自从1994年底首次遭遇《销售与市场》并被之吸引后，至今是每期必读，收藏必备。以往读《销售与市场》杂志时，很少去关注它所刊发的各种广告。可近来，却发现刊物有了一个显著的变化，广告刊发量日趋增多(页码也相应增加)。...
斯剑 2018-12-12查看全文
作为老板，你必须审视自己的管理体系中有无脱钩现象。在重要管理上有无盲区或空白点。惟有加强防患，才能最大限度地避免企业“水土流失” 前些天内地一家大型营销公司的老总在友人陪同下来访，请的在营销管理上给予他们一些帮助。一了解,这家公司在去年年底时一下走了六个营销员。接手的新任营销员在盘点六位离去...
斯剑 2018-12-12查看全文
白酒市场持续盘跌，红酒市场也是阴跌不止，无论做酒的还是卖酒的，都在苦苦思索，何处才是酒类产品重振昔日雄风的突破口 早在今年初，海南美安贸易公司就托人给我捎来了一瓶quot;椰子王quot;酒。一见之下，我就被它独特的包装所吸引，待品味了其独特的酒质后，不禁为它与众不同的口感及悠然绵纯的椰子清香...
斯剑 2018-12-12查看全文
《营销管理管什么》一文在《销售与市场》今年第四期上刊发后,北京、山东、福建、浙江、上海、辽宁、江苏、广西、海南等地68家公司的老总或销售经理先后来电来函来访,就文章中所提及的一些营销管理方面的“关键点”及实际管理上的相关措施等,进行了广泛的探讨与交流。许多公司对我提出的建立一套有效的市场检核系统、...
斯剑 2018-12-12查看全文
一个产品要取胜市场赢得消费者并使之忠诚靠什么？ 答案也许有许多种。但我以为最主要的还是靠其出众的品质与深刻的内涵，再加上到位的产品推广与经销商良好的营销网络配合。 7月流火。今年北方更是热得离奇。如此自然条件，当是饮料、啤酒的消费旺季，白酒自然隐退幕后充当配角，更别说补酒之类。但在西安35℃...
斯剑 2018-12-12查看全文
“富迪”登陆的 宣言是—— 市场策划是否 成功的关键并 不在于“奇”， 而在于能否在 寻常之中找出 不寻常的东西， 策划出有利于己的良方 商场如战场，商机万千，稍纵即逝。然而，纸上谈兵容易，真正能在强手如林、金点金招倍出、竞争日趋白热化的市场搏杀中，以其...