李健老师公开课
卓越项目管理全过程控制实践与应用 2024-12-16
卓越项目管理全过程控制实践与应用培训费用：4680元授课对象：公司职能部门经理、部长、项目经理、基层主管及参与项目人员等（最多30人）。课程背景：随着企业的高速发展和行业竞争的加剧，企业越来越多的业务面向项目化管理，在每个项目运行过程中均需要能够充分协调资源，保障项目有效运行，需要进行有效的计划安排和实施跟踪、沟通协作、风险的控制等，以保证项目能够在预定的时间、预算和质量要求下达到的最终成功。项目管理作为现代企业最有效的管理工具，在近10多年的管理实践中发挥了非凡的作用。但是，企业项目化管理过程中，高层管理者如何有效管控项目及项目经理，成为当今企业管理提升的最大短板。本课程重点面向企业中高层经
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销售业绩倍增顾问式八步秘籍训练 2020-08-26
销售业绩倍增顾问式八步秘籍训练（深圳，10月17-18日） 【培训日期】深圳，2020年8月22-23日；深圳，2020年10月17-18日【培训地点】深圳【培训对象】销售经理、业务精英，大客户销售代表等相关人员【课程背景】每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！而所有的高手在与客户沟通过程中运用顾问式营销的手法来获取订单。销售终极成交八步秘籍是真正站在专业角度和客户需求角度，通过了解客户问题和痛苦，找到客户关注点，提供专业意见与解决方案以及增值服务。客户经理通过逻辑驱动，情感驱动与利益驱动，使客户对产品和服务做出愉快的合作选择，双向达成行动路线图。在顾问式营销过程中，客户对产品和
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双赢商务谈判技巧培训 2020-08-26
双赢商务谈判技巧培训（深圳，12月19-20日） 【培训日期】深圳，2020年10月24-25日；深圳，2020年12月19-20日【培训地点】深圳【培训对象】大客户销售经理与销售管理者、营销精英；【课程背景】谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段，在复杂多变的谈判过程中，你是否常面临以下困惑？为什么无法在谈判初期占得先机为什么无法在谈判中期实現对场面的有效控制为什么无法识破对方的底线而自己的底线却被別人看穿为什么无法做到让谈判按自己预先设计的思路和方向推进为什么无法通过谈判实現自己利益最大化，而对方却成为现实本课程与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的商务培训课程不同的是，优势谈判策略与成交技
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狼性团队和销售心态打造训练 2020-08-25
狼性团队和销售心态打造训练（深圳，11月28-29日） 【培训日期】深圳，2020年9月26-27日；深圳，2020年11月28-29日【培训地点】深圳【培训对象】销售人员、基层团队管理者、储备销售干部【课程背景】据统计,80的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。【课程目标】明确销售心态改变的原点，一切从职场岗位实际出
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大客户成交的八维营销实战 2020-08-25
大客户成交的八维营销实战（深圳，11月7-8日） 【培训日期】深圳，2020年9月12-13日；深圳，2020年11月7-8日【培训地点】深圳【培训对象】董事长、销售总监、项目型高级总经理，大客户销售经理与销售管理者；适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。【课程背景】当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划
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大客户成交的八维营销实战修炼 2013-10-22
第一章、大客户成交的八维营销关键能力示意图一、战略与规划能力二、项目运作能力三、客户建设能力四、危机管理能力五、竞争管理能力六、客户沟通能力七、资源协调能力八、交易管理能力客户关系建设案例分析：1、客户关系现状分析；2、难点问题解决方法;3、组织关系实施方法；4、客户关系管理与创新方法;5、理解与感悟;6、工作改进点分析第二章 大客户的营销策略与战略规划流程一、基于客户态度掌握分寸的五个层级与六个维度1、基于大客户营销的五个层次与推进技策略 不认可（-1）rarr;中立（0）rarr;支持（1）rarr;支持并排它（2）rarr;教练（3）2、评判客户现状的六个维度标准 （1）客户竞争态度分析