马坚行老师公开课
大客户销售两天一夜疯狂训练营 2011-05-31
大客户销售两天一夜疯狂训练营（第5期） 一、直面挑战： 62％的销售人员无法获得承诺！ 82％的销售人员不能实现差异化！！ 86％的销售人员提问不当！！！ 95 的销售人员讲述过多，聆听过少！！！ 99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！ （以上来自科特勒咨询公司数据） 在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑： 如何有效缩短销售周期？ 如何通过提问来成功销售自己？ 如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？ 如何保护自己的价格空间？ 如何使客户成为终身客户、忠诚客户？ hellip;hellip; 二、课程收益： 1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。 2、学会把我