严家明老师公开课
新客户开发与销售业绩提升 2018-09-12
2018年11月14日上海培 训 费：2380元/人，3600元/2人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）；代办住宿预订，费用自理。课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝为朋友5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户销售效果不佳的原因客户理
讲师：严家明我要报名
顾问式销售技巧训练 2018-09-12
2018年09月14-15日深圳2018年11月23-24日上海听课费用：3800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）；代办住宿预订，费用自理。课程背景顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩培训对象技术性
讲师：严家明我要报名
新任销售代表技能训练 2014-04-15
参加人员企业销售人员及相关的管理者课程目标通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。课程大纲★ 全员营销--企业持续发展之本营销思想简要回顾实现产品成功销售的前提人人都是营销员★ 我们不只是会说话的说明书为什么需要销售人员实现销售的唯一准则销售工作要做好哪些事养奶牛理论★ 优秀市场人员应具备的素质成功推销的四个阶段如何获得客户的信任优秀市场人员应具备的素质销售人员的形象改造工程★ 销售技巧训练识别客户的技巧应对客户拒绝的技巧处理反对意见的技巧让客户回头的技巧销售沟通技巧销售谈判技巧★ 课程总结销售人员的知识储备销售人员应具备的功夫销售人员易犯的通病销售人员为何失败一流销售人员成功的要素授课
讲师：严家明我要报名
顾问式销售技巧训练 2014-04-15
课程背景顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩培训对象技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲课程导入★ 你为什么会说是
讲师：严家明我要报名
顾问式销售技巧训练 2014-02-10
课程背景顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩培训对象技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲课程导入★ 你为什么会说是
讲师：严家明我要报名
新任销售代表技能训练 2014-02-10
参加人员企业销售人员及相关的管理者课程目标通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。课程大纲★ 全员营销--企业持续发展之本营销思想简要回顾实现产品成功销售的前提人人都是营销员★ 我们不只是会说话的说明书为什么需要销售人员实现销售的唯一准则销售工作要做好哪些事养奶牛理论★ 优秀市场人员应具备的素质成功推销的四个阶段如何获得客户的信任优秀市场人员应具备的素质销售人员的形象改造工程★ 销售技巧训练识别客户的技巧应对客户拒绝的技巧处理反对意见的技巧让客户回头的技巧销售沟通技巧销售谈判技巧★ 课程总结销售人员的知识储备销售人员应具备的功夫销售人员易犯的通病销售人员为何失败一流销售人员成功的要素授课