赵一沣老师的文章
没有文化你就不能营销 目前营销界流行这样一种说法：三流营销卖产品；二流营销卖服务；一流营销卖思想！你认为对不对？ 首先无论你认为对还是不对，你都上当了！不是市场和客户欺骗了你，是你自己欺骗了自己！ 营销必须做选择题，营销的出路就在于找到第三者，营销者对于所有问题的标准答案就是：不一定！绝大多数销售者...
赵一沣 2012-03-12查看全文
销售导向的企业，不仅仅想征服他们的顾客，他们的征服，其实都是从征服员工开始的！这样赤裸裸的征服口号，随处可见： 今天工作不努力，明天努力找工作！没有不好的市场，只有不好的销售人员！不换脑筋就换人！ 这样的征服逻辑，被奉为真理： 让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求！提高工作效率的最佳方法就是保...
赵一沣 2012-03-12查看全文
征服顾客就是让顾客听话！所以销售者总是强调控制顾客，害怕顾客不听话，害怕顾客力量的强大！顾客拥有了强大的力量，那就更难征服了！ 影响顾客就是必须让顾客动起来！所以营销者总是强调顾客的感受和响应！对于营销，真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了！ 征服销售和销售征服的第一步，就是给予自己力量！销售中最关...
赵一沣 2012-03-02查看全文
所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！ 营销的逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究我到底应该怎麽做。 正因为有了目的明确的营销者的到来，...
赵一沣 2011-10-12查看全文
强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。 强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资源的欲望；第二你必须对自己获得资源的能力充满强烈的自信，锻造占有资源的能力...
赵一沣 2011-09-26查看全文
系列专题： 2009中国营销 百年盛世咨询的主张：企业经营管理的决策，根本不可能完全正确，准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键？经营管理的动作难度系数越高，准确率就越低；经营管理动作越简单，准确率就越高，管的少，其实才是真正管的好！从企业营销再造的角度，企业经营所有的门和墙都是虚设的...
赵一沣 2009-09-04查看全文
百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很...
赵一沣 2009-09-03查看全文
百年盛世咨询的主张：企业经营管理的决策，根本不可能完全正确，准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键？经营管理的动作难度系数越高，准确率就越低；经营管理动作越简单，准确率就越高，管的少，其实才是真正管的好！从企业营销再造的角度，企业经营所有的门和墙都是虚设的，坚持简单经营管理的企业，...
赵一沣 2009-08-12查看全文
很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不是真正的营销！ 所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销...