绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要
绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要详细内容
经华企业研修学院2010年度公开课
绩效坚锋 — 铸造顶级销售团队的系统精要
【培训时间】
【培训对象】 总经理、营销总监、大区总监、销售经理、区域营销经理等
【课程简介】
500强销售团队与国内销售团队的差异？
系统——决定成败的95%，拥有一个清晰、高效及完善的管理系统至关重要！
如何快速构建一整套强大的招募、训练、辅导、激励及评估系统？
“销售管理第一课”——精确诠释销售人员管理的核心要素、绩效建设及致胜法则。
【课程收益】
² 理解销售管理的系统要义、认知销售人员管理关键环节、明确核心管理策略；
² 掌握招募、训练、辅导、激励及评估五大系统精要、全面提升实效管理能力。
【课程大纲】
第一单元 高绩效销售团队基础
一、激荡商业环境中销售经理的角色定位
二、变化环境中销售管理的六项重大决策
三、成功销售经理的关键特质
四、卓越销售经理两大终极成功法则
自测：卓越销售经理综合管理能力测评系统
第二单元 甄选超级销售战将的招募系统
一、“销售机构人力资源管理”：重新认知招募
二、“GALLUP”权威结论：顶级销售人员四大核心特质
三、永远不可忽视的六大甄选要素与两项黄金标准
四、“BAR面试技术”与菁英招募优质系统流程再造
工具：销售人员“结构化面试”评估表
第三单元 创造绩效的内外部训练系统
一、95%销售团队的恶性循环问题
二、销售培训中的最大问题与“情境流畅度”
三、训练中销售经理主要的弱点和错误
四、“培训核查表”＆ 销售培训模型
五、建立完善的训练系统的七大要点
六、现场训练系统的标准、方法与流程
工具：员工销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表
第四单元 提升整体绩效的团队成员激励系统
一、致胜模式：“20-70-10”激励模型
二、底层10%群体的激励策略
三、上面20%群体的激励策略
四、中间70%群体的针对性激励策略
讨论：销售人员最好的激励方法Vs最不受重视的激励方法
第五单元 缔造持续绩效的业绩评估系统
一、实施业绩评估的四大益处
二、业绩评估四项流程管理要素
三、销售经理在业绩评估中主要的缺点或错误
四、业绩评估等级系统的三大趋势与评估面谈要点
工具：业绩评估系统的基础——12项评估类别考量表
【讲师介绍】
司马剑明
“五极一体”的业界翘楚：
² 杰出的实践者：历任世界500 强企业高级经理、港资公司总经理；独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验。
² 终身的学习者：始终专注于营销策略、销售管理和销售领域的研究及解决方案的提供/升级，即将出版专著：《业绩王朝》、《藏在你口中的财富》。
² 第三极——专业的分享者：中国十大培训师；美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师；国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师；清华、人大、蒙代尔等高校特聘教授。
² 第四极——高效的激励者：将生命的感动和学习的分享倾力融入每一堂课程，源自心灵深处的巨大震撼，不断激励自我与他人的思索、行动及改变。
² 第五极——持续的创新者：推崇“不创新，毋宁死”；不止于理论创新，更关注实践中的转化；独创大型商战互动游戏，沸腾的现场、深刻的启迪非同凡响。
核心课程：
² “殿堂级”营销管理大课：《业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略》
² 最具竞争力服务类课程：《让客户回头——穿透心墙的深度服务策略》
² 销售管理第一课：《绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》
² 全新战略性大客户销售课程：《触及巅峰——赢得重磅订单的解决方案式销售》
曾培训企业：
中国工商银行、中国电信、万科股份、华美地产、阿里巴巴、娃哈哈、深圳天瑞集团、慈铭体检、浙江远东集团、小肥羊、广州金域集团、伊莎美尔、尖峰集团、泰能软件、路路通、英国史密斯医疗、拜耳医药、哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、云南白药集团、华东制药集团、济民可信、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份、贵州益佰股份、中美史克、德国默克制药、美国华生制药、德国赫素制药、中国大冢、德
培训费用：1200元/人
推荐课程
组织机构设计与工作分析 2024-12-04
组织机构设计与工作分析（1天）【时间/地点】2024年01月10日 - 2024年01月10日 北京2024年02月03日 - 2024年02月03日 北京2024年03月06日 - 2024年03月06日 北京 2024年04月03日 - 2024年04月03日 北京 2024年05月08日 - 2024年05月08日 北京 2024年06月05日 - 2...
讲师：张老师 Robert详情
电话销售技巧 2024-12-04
电话销售技巧（1天）【时间/地点】2024年01月10日 - 2024年01月10日 北京 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海2024年02月03日 - 2024年02月03日 北京 2024年02月07日 - 2024年02月07日 上海 2024年03月06日 - 2024年03月06日 北京 2024年03月13日 - 2024年...
讲师：肖老师 张老师Richard 王老师 Rice详情
实用性公文写作与AI精准赋能暨办公室综合管理能力提升 2024-12-04
实用性公文写作与AI精准赋能暨办公室综合管理能力提升时间地点：2024年12月04-06日北京12月13-15日深圳12月18-20日南宁2025年1月8-10日哈尔滨2025年1月14-16日昆明注：第一天为报到时间。学员对象：各党政机关、高等院校、企事业单位负责办公室管理工作的人员。综合办公室、董事会办公室、总经理工作部、经理办、综合管理部、行政部、党群...
讲师：资深讲师详情
如何做好股权激励 2024-12-04
如何做好股权激励（1天）【时间/地点】2024年01月10日 北京 2024年02月07日 北京 2024年03月06日 北京 2024年04月03日 北京 2024年05月08日 北京2024年06月05日 北京 7月8月9月10月11月12月3北京7北京4北京16北京6北京4北京【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】企业之间的竞...
讲师：张老师 Robert详情
现场5S与目视化管理 2024-12-04
现场5S与目视化管理（1天）【时间/地点】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 北京 2024年01月24日 - 2024年01月24日 上海2024年02月07日 - 2024年02月07日 北京 2024年02月21日 - 2024年02月21日 上海2024年03月20日 - 2024年03月20日 北京 2024年03月27日 - 2...
讲师：张老师 Robert 王老师（Peter）详情
金牌店长执行力落地班 2024-12-04
《金牌店长执行力落地班》中国式人性+美国式PDCA圈消灭30个执行力死角，快速突破门店业绩授课老师：马坚行老师、程姣老师课程时间：2024年05月09-10日 郑州（马） 05月16-17日 厦门（程）2024年06月05-06日 南宁（马） 06月13-14日 西安（程）2024年07月04-05日 杭州（马） 07月11-12日 昆明（程）2024年08...
讲师：马坚行 程姣 详情
公文写作规范与技巧提升暨办公室行政管理核心技能提升 2024-12-04
公文写作规范与技巧提升暨办公室行政管理核心技能提升时间地点：5月10-12日重庆5月15-17日北京5月22-24日长沙6月12-14日桂林6月19-21日武汉6月26-28日青岛7月05-07日苏州7月10-12日厦门7月17-19日贵阳7月24-26日成都7月26-28日乌鲁木齐8月02-04日西宁8月07-09日大连8月14-16日上海8月16-18日...
讲师：资深讲师详情
VDA6.3【2023】过程审核&VDA6.5【2020】产品审 2024-12-04
VDA6.3【2023】过程审核amp;VDA6.5【2020】产品审核培训课程时间2024年12月4-6日，3天（第一天9:30-16:30；第二、三天9:00-16:00）课程地点苏州：姑苏区宝带西路1177号世茂广场I幢1211室（地铁3号线新郭站2出口直达）；深圳：深圳市宝安九区广场大厦1006室；课程时间2024年11月6-8日，3天（第一天9:3...
讲师：详情
压力与情绪管理技巧 2024-12-04
压力与情绪管理技巧（1天）【时间/地点】2024年01月10日 - 2024年01月10日 北京 2024年02月03日 - 2024年02月03日 北京 2024年03月06日 - 2024年03月06日 北京 2024年04月03日 - 2024年04月03日 北京 2024年05月08日 - 2024年05月08日 北京 2024年06月05日 - 2...
讲师：卢老师 张老师 Robert详情
EHS（环境，健康和安全）事故隐患排查 2024-12-04
EHS（环境，健康和安全）事故隐患排查培训时间/地点：2024年6月25日（星期二）/苏 州2024年12月4日（星期三）/上海收费标准：￥2500/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标：1) 了解EHS事故隐患排查的法律要求2) 掌握EHS各领域的通用事故隐患排查的方法3) ...
讲师：李老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
