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课程编号：C20061229-2361
开课地点：
开课时间：日
课时安排：9天
收费标准：￥39,000.00

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市场营销实战专题课程 参加对象：
各大公司负责市场营销的总监及市场专员，4A广告公司策划总监及媒介总监

市场营销实战专题课程 课程介绍：
关于课程
本专题课程建立在对多家行业的产品开发和市场营销活动的跟踪、研究、总结的基础上，为处于中国市场竞争环境的企业设计的一整套市场营销领域的实战专题课程。该课程强调体系性、完整性、和实用操作性，独到之处是通过循序渐进的理论专题课程，到中国杰出营销案例分享到依照教授开发的实战营销模拟软件进行模拟练习。旨在为学员和企业建立起全方位的营销理念和方法、掌握相关工具、提高实际运用市场营销的能力，提供和巩固判断、分析及产品开发与市场营销决策的技能，尤其在最后安排了有亚洲最具研究实力的“香港科技大学商学院”结合全球公司市场运营实战研究开发的实战模拟软件进行的“商战模拟课程”，给课程参加者体验全球最前沿的市场营销技巧，给职业发展带来突破性的创新方向。

课程特色
由中国最具国际品质的财经纸媒－《经济观察报》联合亚洲顶尖商学院 － 香港科技大学商学院联合提供权威课程。区别于目前国内流行的“炒概念”、“拍脑袋”为主的、即并不是基于建立在客观的数据基础上的从而对于消费者本身的深入理解，而更多的是营销人员自己主观概念之上的产品开发和营销方法；本课程强调用量化的科学手段来进行产品开发与营销活动，尤其侧重训练学员深刻理解中国转型经济形成的独特市场环境下的产品开发和市场营销，尤其是引入年度中国杰出营销案例与学员分享，并且引入香港科技大学商学院市场营销系教授结合最前沿学术研究成果开发的营销实战模拟软件，给予深刻体验。

第一部分课程设置
模块一
市场营销专题讲解课程：时间2006年12月29-31日
教授名单请见附录

模块二
年度杰出营销案例及营销标杆案例分享：时间2007年1月26-28日
（待定）

模块三
市场营销实战模拟： 时间2007年3月23-25日
教授及课程介绍请见附件二
课程组织
课程主任： 曹章文先生
主讲教授： 请见附录一及附件二（商战模拟课程）

学员对象
各大公司负责市场营销的总监及市场专员，4A广告公司策划总监及媒介总监
证 书
由香港科技大学商学院颁发《市场营销培训证书》

费 用
培训课程学费：人民币39，000元（学费包括听课费、教材资料费、结业证书费及课间茶点，不包括食、宿、交通费用）

授课地点 北京市西城区

授课教授名单：
彭泗清教授，现为北京大学光华管理学院市场营销系副教授。主要从事市场营销、消费心理、服务营销、组织行为、社会心理等方面的教学和研究工作， 曾获得北京大学“教学优秀奖”和“通用电气奖教金”。为多家企业提供市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面的培训和咨询服务。
目前担任中国社会心理学会副秘书长、北京社会心理学会副理事长、美国管理学会（AOM）会员、中国管理研究国际协会（IACMR）创会会员、中国心理学会会员。
清华大学工学和法学双学士（主修材料科学与工程，辅修社会科学），中国人民大学法学硕士（应用社会学），香港大学哲学博士（社会心理学），北京大学博士后（应用心理学），美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院访问学者（市场营销）。
目前为北大光华EMBA教授市场营销课程。

王高教授，清华大学经济与管理学院市场营销系副教授，主要研究兴趣集中于营销模型方法、消费者购买行为、营销战略、零售促销、品牌战略、价格战略。
讲授课程：营销模型、营销研究、营销管理、产品与品牌管理、价格战略。
中国人民大学人口学学士（1988年）；耶鲁大学社会学硕士（1994年）；耶鲁大学社会学博士（1998年）。
目前在清华－中欧－哈佛高管合作课程中教授市场营销系列课程。

第二部分：（省略）
正在完善当中

第三部分：
SIMMARKETING 市场营销模拟课程
施卓硕教授 （Joseph Salvacruz）
本课程以英语授课，辅以普通话翻译
课程简介及目的 ：
SimMarketing 模拟课程是为提高决策技巧及加强Z^场学及销售原理而设。该模拟课程包括多项Z^场学课题，包括在Z^场决策时所需的Z^场分割，Z^场渗透策略，运用ＢＣＧ母体，及平衡行政和促销预算各方面去达至Z^场目的，以及定价及财务分析等。另外，该模拟课程更会特显顾客关系管理范例。
SimMarketing
SimMarketing将使学员学习坚实的Z^场学原理及财务分析。学员将透过PhisoTech概念的产品学习管理公司营运及赚取利润。
决策周期一： SWOT（劣势，优势，机遇与威胁）分析
学员需回顾及检讨行内及公司内部的财务文件，从而建立SWOT分析系统。
决策周期二： 定价和评估需求曲线
学员必须理解所提供的需求曲线及财务数据，从而在以下三个版本中得出每一个版本的最佳价格。定价时，学员必须使用吸脂订价及渗透价格，这两项策略。并列出PhisoTech’s未充分利用生产力，及提高Z^场占有率及公司利润等。参考以下例子：
决策周期三： 促销预算
除定价及货品数量外，学员须对促销预算作出决定。
决策周期四: 促销分配
除定价，数量及促销预算外，学员还须决定怎样具体分配促销活动内的每个版本的促销费用。
决策周期五: 确认最佳顾客
学员将利用顾客关系管理(RFM，近期性Recency、频率Frequency、金额Monetary)分析系统，分析相关报告，并选出最有机会接受公司新产品的分销商。
决策周期六: 最佳顾客策略
学员须利用信用期限及合作广告费用等方法设计出策略，说服最佳分销商去接受重点产品。
决策周期七: 竞争
学员要作出新的Z^场竞争，包括分析哪种产品最易受到攻击，然后重新探讨公司整体目标及调整促销分配。
决策周期八: 全球化
学员必须在列单中选出最适合PhisoTech概念进入的国际Z^场。

課程f热莺桶才?
时间 课题 备注
第一天 上午 Z^场策略制定过程
案例讨论： TiVo公司
Z^场及需求分析
决策周期一 SWOT（劣势，优势，机遇与威胁）分析 分组讨论
下午 产品及价格策略
决策周期二 定价和评估需求曲线 分组讨论
第二天 上午 促销及分销--Z^场营销组合一分子
决策周期三 促销预算 分组讨论
决策周期四 促销分配 分组讨论
下午 客户关系管理及Z^场细分
决策周期五 确认最佳顾客 分组讨论
决策周期六 最佳顾客策略 分组讨论
第三天 上午 竞争战略
决策周期七 竞争 分组讨论
下午 综合分析
决策周期八 全球化 分组讨论
总结及结论
课程日程表范例
8:45am 登记报到
9-10:30am 第一节课程
10:30-10:45am 小休及茶点
10:45am-12: 15pm 第二节课程
12:15-2pm 午餐
2-3:30pm 第三节课程
3:30-3:45pm 小休及茶点
3:45-5:15pm 第四节课程

科大教授
市场营销战略 MARKETING STRATEGY
施卓硕
Joseph Salvacruz
香港科技大学
美国肯萨西州立大学硕士;
市场学系教授
美国肯德基大学博士
教学领域
策略性市场营销管理
国际市场营销
国际化管理
品牌及新产品管理
食品分销及农业管理
经济计量模型
顾问及企业咨询工作、高级管理人员培训经验：
施卓硕教授曾在美国、菲律宾、新西兰、香港及中国各地担任企业顾问及高管培训教授，他曾服务过的机构包括美国 3M 公司、香港空管局、中国移动、中国电信、杜邦、FERMAP 、汉高有限公司、欧莱雅等。
施卓硕教授还积极参与教授高级管理人员课程，在香港科技大学及上海中欧国际工商学院高级管理人员课程部担任重要教学职务。
相关的教学经验：
MBA 课程: 香港科技大学(香港)、奥克兰大学(新西兰)、中欧国际工商学院(上海)、( 美国)及菲律宾大学(菲律宾)
- 菲律宾大学杰出校友奖(2001 年)
- 奥克兰大学商学院杰出教学奖(1997 年)
- Gamma Sigma Delta Honor Society Award (1991 年)
- 菲律宾大学经管学院杰出教员奖(1985 年)
- 在新西兰、美国及香港等地取得多个研究资助项目

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