清华大学医药营销高级工商管理班
清华大学医药营销高级工商管理班详细内容
宏观战略
第一篇:战场认识----医药行业分析
1.1:宏观环境分析
1.2:医药市场行业分析
1.3:区域市场认识 1.4:环境发展趋势
1.5:竞争的界定 1.6:营销企业风险分解与防范
核心竞争力
第二篇:自我认识----建立可持续竞争发展力
2.1:公司内部分析
2.2:资源分析
2.3:认识企业能力 2.4:核心能力的确认与发展
2.5:企业可持续发展 2.6:资源匹配战略
营销战略分析
第三篇:寻找企业战略机会
3.1:SWOT分析
3.2:战略比较
3.3:战略选择 3.4:战略确定
第四篇:营销战略----确定前进方向
4.1:业务边界确定
4.2:STP分析
4.3:营销战略的确定 4.4:营销组织规划与设计
策略性营销管理
第五篇:营销目标----顾客认识
5.1:顾客群的认识 5.2:顾客的理解
第六篇:营销攻略----产品
6.1:概念产品测试与评估
6.2:窄众产品市场攻略
6.3:弱势产品成长法则 6.4:产品不同寿命周期的市场战略
6.5:产品策略的内核 6.6:如何成为合格的产品经理
第七篇:营销攻略----价格
7.1:价格的基础
7.2:价格挑战的应对策略
7.3:价格保护与价格波动 7.4:新产品竞争定价策略
7.5:产品组合定价策略 7.6:价格竞争与价格战区别
第八篇:营销攻略----推广
8.1:营销主张的确立 8.2:品牌个性的塑造
8.3:产品造势 8.4:广告表现
8.5:人员表现 8.6:公共关系的表现
8.7:成功的销售谈判 8.8:促销规划和管理
8.9:高效率电话营销 8.10:关系营销与服务营销
第九篇:营销攻略----渠道
9.1:渠道的作用
1.2:医药物流管理与应用
1.3:医药物流网络与增值服务 1.4:渠道发展趋势
组织行为学
第十篇:营销组织
10.1:营销队伍特点
10.2:绩效考核与目标管理
10.3:员工成长规划与执行 10.4:卓有成效的沟通
10.6:团队建设与领导力发展 10.7:组织文化
营销
财政
学
第十一篇:营销预算与财务控制
11.1:财务报表阅读与分析 11.2:现金流量规划与营运资金管理
11.3:财务预算与财务控制
11.3:合理避税
营销
执行
第十二篇:营销计划的制定与执行
12.1:长期战略营销计划 12.2:年度营销计划地制定与执行
海外医药市场考察(选修)
为了使学员准确把握国际医药市场新态势和新动向,充分借鉴世界著名医药企业的成功经验,增强学员对世界医药业的感性认识,我们特组织学员进行欧美医药市场考察。
部分专家名单:
殷大奎:原卫生部常务副部长
胡士良:原邓小平保健医生
万承奎:中国著名保健专家,教育专家
段继东:清华大学职业经理训练中心特聘教授、昆明药业集团总裁
岳 峰:原德国百克顿制药(中国)有限公司总经理
王 琛:美中互利集团副总裁,清华大学客座教授
杨秉贤:中日友好医院副院长
何茂春:清华大学教授,原商务部研究员
刘冀生:清华大学经管学院教授
刘宁荣:香港大学教授、首席课程主任
姜彦福:清华大学经管学员教授
张玉杰:清华大学教授、博士后
马 泉:清华大学教授、品牌策划研究所所长
路长全:著名营销专家
杨仕铭:香港大学教授、著名营销策划及广告专家。
徐亿雄:香港大学教授、国际知名品牌专家。
姚厚亮:清华大学河北研究院副主任,清华大学职业经理训练中心教授
杨连民:清华大学特聘教授、国家计委药品价格专家评审委员会委
江 华:惠氏---白宫制药有限公司市场总监
刘小平:国家食品药品监督管理局药品市场监督司许可监督处
温旭民:清华大学特聘教授、国家食品药品监督管理局历次GSP认证检查员培训主讲专家
童伯祥:国家医药局GSP、GMP委员会委员、质量管理咨询师、国家医药局药师、医药商业工程系列高级专业技术职务评委会委员、中国医药商业咨询委员、《医药导报》编委、《发现》杂志理事、中国管理科学研究院长期研究员。
尚红叶:国家食品药品监督管理局《GSP实战教程》、《GSP实战教程-零售企业版》执行主编
关 平:东盛科技副总裁 北京大学光华管理学院MBA特聘讲师。
武英杰: 中国营销管理学院高级营销师,中国医促会健康精品委员会副会长。
张 骏:清华大学特聘教授、著名医药行业实战专家;
于长江:实战派职业经理人,品牌管理顾问,医药保健品顾问,国际注册策划师,国际 管理咨询协会(IMC)注册咨询师。
朱玉童:清华大学深圳研究生院特聘教授、实战营销专家。
韩晓峰:清华大学特聘教授、中国中医研究院中医药市场研究所执行所长
于 斐:中国十大杰出营销人,世界策划人联合会(WSU)理事。
左 亮:系中国知名品牌营销实战专家,工商管理硕士(MBA),国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所特邀营销专家
学习费用: 32000元人民币,包含报名费、学费、书本资料费、教学管理费和学员午餐费,不包含学员学习期间的住宿费、交通费及考察费。
师资教学: 师资主要由国内知名高校并分别邀请了香港大学、美国西北理工大学等境外师资参与教学,同时财务、金融专家、物流专家以及卫生部、知名上市企业、同仁堂等知名各个阶层的高级营销顾问等组成,采取互动式教学,注重案例分析。
教学管理 : 2007年10月31-11月04日开学,全部课程一年修完,每两个月集中上课5天(周三至周日)。
上课地点: 第一次课程和最后一次课程在北京清华大学、第二次课程和第四次课程在清华深圳研究生院、第三次课程和第五次课程在清华上海教学点。
证书颁发:
学员在清华大学教育培训管理处注册并进行学籍管理;学员结业且考核通过后,由清华大学教育培训管理处颁发“清华大学医药企业营销高级工商管理班”结业证书。
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