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向华为学习:如何科学分钱,实现集体奋斗

  培训讲师:资深变革管理专家

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  培训费用:8800

  赠送积分:8800

    服务电话:010-82593357

向华为学习:如何科学分钱,实现集体奋斗详细内容

训战时间:11月15-16日,两天(13h)

训战地点:广东深圳,深圳招商前海国际中心B座

一、训战背景

后疫情时代,绝大部分企业面临更大的业绩增长挑战。严峻的内外部环境,要求每个企业必须重新思考“降本增效、激活组织、提升人均效益”的课题。

绩效激励是企业激励员工、获取利润的重要管理手段。任正非说,钱分好了,管理的一大半问题就解决了。

但很多企业的绩效和激励工作总是没办法有效激发组织活力,导致公司的业绩很难增长,甚至出现业绩下滑。

如何破解绩效激励管理这个难题?企业应该如何解决在绩效管理和激励管理中遇到的困难和挑战,达成企业的战略目标?如何科学分钱激发火车头带领队伍打胜仗?如何激发全员斗志?

华为提出企业价值链循环理论:从价值创造,到价值评价,到价值分配。

围绕公司业务战略,通过绩效管理,将战略层层分解落地,利用绩效管理和激励管理牵引团队,让团队活跃起来,让各单元都成为“打得赢,攻不破”的经营堡垒。

 


二、绩效激励常见问题

1、目标层层博弈,老板只能拍脑袋强压目标,业绩实现遥遥无期;

2、提成制导致销售只干钱多的事,不敢挑战高目标;

3、盐碱地没人洗,新业务投资大,没人愿意干,三年了还没发展起来;

4、绩效结果都是算出来的,绩效管理等同于KPI和打分,考评流于形式,主管没有动力,员工没有感觉,导致绩效失效;

5、缺乏薪酬总包的概念,薪酬按人头管控,预算超包情况严重,人力部门管不了也控不住;

6、薪酬总包明显增长,人效却增长缓慢甚至降低;

7、现有激励方案不能激发火车头带头往前冲,优秀的人留不住,平庸的人赶不走;

8、固定工资占比高,奖金分配强调公平而非效率,拉不开差距,干好干差都一样,躺平严重;

9、实施了长期激励方案后,老员工躺平不奋斗,新老员工分配矛盾加剧;

10、产研部门激励方案没效果,团队没有动力,和业务前端扯皮打架,产品竞争力弱,市占率不断下降。

 

三、训战收益

1、识别激励的核心问题,共识实现集体奋斗的思想/语言/方法论;

2、掌握目标对齐、责任到人的考核方法,实现经营压力的无依赖传递;

3、掌握组织绩效、个人绩效管理的落地方法,掌握科学的薪酬管理办法:工资、奖金、股权激励;

4、构建自我驱动的激励机制,人人申请高目标,全员全力创造价值,支撑业绩大幅增长;

5、掌握薪酬总包的逻辑及管理办法,实现规模与人均效率双引擎持续高速增长;

6、识别火车头,构建火车头的高效激励机制,带队冲锋打胜战;

7、掌握合理的分钱方法,破除提成制的魔咒,激发销售部门与产研部门协同作战,激发组织活力,实现集体奋斗。

 


四、训战大纲

第一部分  方向大致正确,组织充满活力

1、华为的价值主张

2、华为对组织活力的基本假设

3、人力资源管理的价值贡献:让组织始终充满活力

4、构建“利出一孔、力出一孔”的利益共同体

第二部分  做大蛋糕:全力创造价值——企业的活力是经营和创造出来的

1、谁创造了价值?

2、激活各种价值创造的要素

3、聚焦价值创造的责任中心划分

4、华为责任中心类型及划分标准

5、华为责任中心样例

6、典型部门的责任中心定位及价值创造点

7、角色认知牵引个体创造价值

8、核心岗位角色模型建设:岗位职责、关键动作和关键输出

9、角色认知同心圆,明确岗位核心职责

华为国家总经理角色认知模型

华为铁三角的角色认知模型

华为某阶段HRD的角色认知模型

第三部分  切对蛋糕:正确评价价值——体现经营效率,让公司有质量的发展

1、如何做到从战略到执行不脱节?

2、重新认识“五看三定”模型

3、从战略到绩效五步法

4、“OGSM-动人协成”战略落地一页纸

5、以责任结果为导向的组织绩效管理

6、组织绩效考核要点及不同业务发展阶段的KPI设计

7、以目标为导向的个人绩效管理

8、绩效管理机制需要适配不同对象

9、不同层级之间结果指标和行为指标的权重亦不同

10、绩效管理也要业财融合,需要建立符合自己的经营考核口径逻辑的管理体系

11、预算认知误区与经营一本帐

第四部分  分好蛋糕:合理分配价值——牵引公司持续高增长

1、华为作战单元组织、岗位职责、运作、激励案例

2、构建一切为了胜利的激励体系

3、导向增长的多元化激励体系设计

4、企业不同发展阶段的薪酬分配形式

5、薪酬总包顶层设计:拉开差距,打破平衡,分灶吃饭

6、薪酬总包生成逻辑:找到企业核心激励因子,牵引自我激励

7、薪酬总包的约束与授予机制:E/R值和E/CGP的管理

8、华为工资管理的十六字方针:以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

9、获取分享制的奖金包设计——获取分享,多劳多得,集体奋斗牵引增长

获取分享制奖金整体框架

奖金总量生成及分享

奖金分配到个人

10、非物质激励激发内在动力,让价值最大化

研讨:为什么企业的规模效益总上不去,薪酬成本总下不来?

研讨:四种薪酬包预算方案的利弊选择

研讨与分享:企业奖金包与薪酬包设计方案


五、专家介绍

总裁级顾问,资深变革管理专家、资深人力资源专家

工作经历:

1998年加入华为,18年华为管理经验,原华为特大变革项目负责人、南太平CFO,曾先后主导战略、人力资源、市场、财经、服务等多领域变革项目,现为华为大学返聘教授。

拥有多年的业务管理经验及公司级特大变革项目经验,深谙华为公司的战略、人力资源、流程建设和经营变革等项目的变革底层逻辑及实践落地。

项目经验:

培训企业数千家,辅导近30家行业头部企业完成战略、经营、人力资源、财经体系的变革项目;陪跑数十家千亿企业完成多模块的变革转型;现为多家百亿企业、专精特新企业的5-10年期陪跑顾问,业内顶级咨询专家,业绩倍增实战专家。

辅导客户(摘选):

大疆创新、传化集团、汇川技术、明源云、富创集团、顾家家居、吉利集团、中广核集团、金蝶、豪森股份、富海集团、索菲亚家具、皮阿诺、欧派、上海汇众、上海回天、北京数字认证、临桂金地房地产、永锋集团、合肥热电、助火科技、比优特超市、华帝股份、维信诺等。

辅导客户大部分实现超预期增长,部分长期陪跑客户,五年内业绩实现10倍增长。


六、课程信息

1、学员类型:创始人/董事长、总经理、业务一把手、人力资源一把手、产研一把手、财经一把手,区域主管及其他一级部门主管、人力部门的相关骨干及绩效薪酬等专业人员。

2、参训方式及学习费用:

建议企业组队参加,每家企业原价88000元(限10人),限时优惠价68000元(限10人);

单人参课原价:10800元/人,限时优惠价8800元/人。

注:优惠截止时间:10月15日。

 

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