培训时间:

增效密码—绩效管理实战

  培训讲师:曹卫华

  时间地点:
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  培训费用:5980

  赠送积分:5980

    服务电话:010-82593357

增效密码—绩效管理实战详细内容

《增效密码—绩效管理实战》

课程费用:5980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)

参训对象:企业中高层管理者,以及想成为绩效增长顾问的管理者。

课程地点:上海

课程时间:2天

第一期

第二期

第三期

3月1-2日

7月4-5日

12月5-6日

课程背景:

高速增长时代绝尘而去,竞争激烈的背景下,高质量增长才是趋势。对外抓营销,对内抓绩效,但面临的主要问题:

绩效管理明明是个好工具,无论是管理者还是员工都抗拒,消极应对;

绩效体系按照流程在走,但是绩效指标不能有效衡量部门/岗位贡献;

公司级的目标重点不突出,分解到部门也很难被认同,很难达成共识;

对绩效的理解就是打打分、扣扣钱,考核指标与实际的经营成果两张皮;

绩效结果只用于奖惩,没有发挥应有价值,帮助落地战略、绩效提升。

课程亮点:

以终为始:以帮助管理者成为绩效增长顾问为导向,从帮助管理者树立正确的绩效管理理念为切入点,重点聚焦绩效管理的方法、工具;

训战结合:用“343”模式(30%的理论+40%的案例和工具演练+30%的精辟点评);

精准复盘:老师对理论、模型、工具的核心思想、学员练习的点评意见,结合课程内容形成PDF文件,帮助复盘和学以致用;

行动建议:针对性布置训后作业,以及针对后续作业提出点评意见。根据企业实际情况,附上关于后续有效推动绩效管理的老师建议。

课程收益:

掌握三层级绩效目标分解的步骤、方法和关键工具:绩效飞轮、战略地图、因果策略法、价值链分析法、内部客户法;

掌握关键指标设计的来源、原则、方法和关键要领:四大原则、五大来源、多快好省法QTQC、六要素法;

理解绩效改进与绩效反馈的原理、步骤以及核心工具:BEM模型、绩效改进计划表、绩效面谈程序表;

掌握有效的绩效管理的核心要领:绩效四层次水平、绩效管理的角色分工、绩效管理的三层次价值。

课程大纲:

模块一:高绩效文化   正确认知绩效文化——绩效管理全景图导论

思考:没有仪表盘,您将如何驾驶汽车?

经营管理四大难题

企业绩效管理现状面面观

看图说话:重新定义绩效

案例分析:这张公司级的考核表,有啥问题?

到底谁需要绩效?

绩效水平4.0:绩效管理从无效到有效

绩效管理的三层次价值

研讨:你眼里的绩效是什么?

看图说话:种树与修铁轨

绩效从无效到有效的三层次水平;

绩效管理的三大目的和一个核心;

绩效管理全景图:四大体系一沟通,赋能团队业绩冲

自测:绩效管理成熟度测评

高绩效文化的四大原则

自主担责:将别人的问题转换成自己的问题;

未来思维:将过去的问题转换为未来的目标;

成果导向:将手段的问题转换为成果的目标;

系统思维:将点状的思维转换为系统的思维

 

模块二:战略解码   战略解码清晰描述战略,形成公司级目标达成策略地图

三难之痛:战略难落地、组织难赋能、业绩难增长

核心观点:认同的准确,比绝对的精确,更重要!

企业做大做强的逻辑

战略地图:业绩增长五环

战略共识研讨:上下同图、上下同频、上下同心

业绩增长公式:因果一致性

战略解码:九阳真经一张图

竞争战略分析:知己知彼、聚焦差异化

差异化定位:用户需求趋势带来的角色分化

案例分析:战略解码差异化定位,避开价格战,打造核心竞争力

研讨:本公司的瓶颈点与机会点

战略发展:企业发展四阶段

三种盈利模式

财务目标:未来的钱代表了企业的未来

解码客户潜力:客户层面的三个核心问题

思考:客户是谁?

精准客户画像:一刚二高标签化,精准营销成交快

客户画像标签化:客户定位描述精准分类找增量

客户层面五大目标

客户价值公式

客户价值:聚焦独特价值,小资源干大事

客户价值:聚焦独特价值,打造差异化优势

研讨:发现价值,聚焦独特,小资源干大事

客户价值与产品价值主张的契合画布

案例分析:某软件公司的产品迭代

业务转型升级案例:某软件公司三代明星产品规划,实现双10倍速增长

流程效能

小视频:协同的团队力量

流程效能:聚核高产出

流程效能管理:尤其是业务流的管理,决定了企业的成败

流程效能:每个客户都是留量入口,核心是超预期

流程效能:要开展哪些关键活动

案例分析:某电机公司的流程效能策略和组织策略

案例分析:某医疗传媒网络公司的流程和组织策略

练习:练练线-某网络医疗公司的流程效能

组织人效

组织绩效模式的变化

组织人效:事在“人”为,从无形资产到有形结果

案例分析:某医疗器械公司,信息库建立帮助人才开发

练习:连一连某网络医疗的组织人效策略

小视频:城市攻坚战-炮弹-合金技术-人才

画好战略地图的四大原则

从地图到公司级绩效指标:某医疗传媒网络公司战略地图

公司级绩效指标:从目标到指标QTQC模型

案例分析:公司级目标转绩效衡量指标

 

模块三:目标分解   从公司级目标分解到部门级目标,形成部门级绩效计划

让梦想照进现实——从战略到执行,化战略为行动

工具:目标分解矩阵

从公司级绩效到年度经营计划

职能战略分解表

自上而下的绩效标准

公司战略-部门目标-部门计划-岗位指标的驱动链接

三层级指标五大来源

价值链分解法

内部客户成果法:从生意的角度看部门的产出

重新定义产品

思考:各部门的产品是什么?

案例分析:各部门的客户、产品和指标是什么

练习:内部客户三问,问出部门有效产出

驱动要素法

案例研讨:影响因素VS驱动要素

驱动业绩的来源

驱动建立过程标准

驱动公式法分解目标:找到关键驱动要素

设计驱动公式-业务类

用发展思维设计驱动公式,从关注结果转为关注前置驱动

驱动要素的四大特点

案例:某IT公司的部分驱动公式

设计驱动公式-管理类

三种类型的指标:案例分析

案例:动作分解如何促进员工能力成长

管理者的生意模式是什么

练习:完善部门职能的生意模式表,并描述一个一级问题

企业业绩倍增价值链

 

模块四:指标设计   建立公开、公平和公正的绩效评价标准

指标设计的四大原则

指标设计的SMART原则

指标设计六要素

目标值:一个核心—超越自己

三级目标设定:求其上得其中,求其中得其下

定量指标的目标值设定:三级跳权

三四法则-三个共同、四个强调

克服低目标,帮助员工走出心理舒适区

权重设计的核心:区分重要次要,引导员工行为

研讨:部门需要有限保证那一层级的目标达成?

练一练:三级目标权重

计算公式

定量指标,说明结果是怎么出来的

定性指标, 对指标定义清楚,无歧义不扯皮

评分方法:需要提前明确

练习:练练线,算一算

评估周期:一个核心四个注意点

数据来源:八明确

练习:指标六要素设计

指标的五个特点

指标确认的四步工作

绩效指标库模板(部门)

模块五:绩效辅导   从管理者变成辅导员工提升绩效的绩效教练

小测试:你是怎样被激励和激励他人的?

激励的目的

马斯洛七层次需求

激励的两种方式三种感觉

练习:连一连,激励的锦囊妙计对应的是哪种需求?

激励机制支撑战略

小测试:有效激励的自我检测表

绩效教练的九项修炼

绩效改进地图

绩效评估:存在的误区

绩效反馈关注的三个目标

最佳提问术:问题转换

练习:举三个实际工作中的例子,进行转换

绩效反馈的7个关键问题清单

教练辅导语言模式

连一连:连线提问模式

负面反馈:真诚是底色

互动:你是如何欣赏自己的?又是如何欣赏他人的?

绩效面谈:九步骤

准备事实——绩效表现备忘录

绩效面谈:准备事实-绩效诊断

案例:一次失败的面谈VS一次成功的绩效面谈

绩效面谈标准程序表

讲师介绍: 曹卫华老师

上海同砺智库高级顾问

人课合一卓越十九期明星培训师

CMC国际注册管理咨询师

IPP国际绩效改进师

商务部管理咨询行业标准制定参与者

ISPI-AP国际绩效改进协会亚太中心创始会员

 

背景介绍:

职场经验:

20多年企业管理实战:在国企和民企担任过总经理、集团型HRD;13年管理咨询实践:咨询辅导100多家企业实现业绩持续增长;咨询服务过代表客户有:中车时代、东方日升、南钢集团、爱康集团、知原药业股份、富士胶片……

专业成就:

2021年被工信部评为“中国优秀管理咨询专家”;

2018年总结咨询实践形成版权课程《ODM战略绩效落地系统》;

2017年被中企联选入管理咨询专家库至今;

2014年-2019年期间参与商务部制定管理咨询行业从业标准制定;

服务内容:

工作坊服务:

《差异化优势战略规划》2天1晚;《战略规划与解码工作坊》3天2晚或2天1晚、《增效密码—战略绩效管理》2天1晚或2天、《绩效增长官-绩效改进六步法》2天1晚或2天、《高绩效教练的九项修炼》2天、《驱动密码—最佳薪酬激励设计》2天、《驱动销售增长—销售团队薪酬绩效激励设计》2天、《高绩效文化的五大原则与实践》1天、《高绩效流程工坊》1-2天;

微咨询服务:

《差异化优势战略规划》1个月;《战略规划与战略解码微咨询》1-2个月;《绩效改进微咨询》3个月;《从战略到绩效增长微咨询》4个月;

全案咨询服务:

《战略规划》、《从战略到绩效管理体系》、《薪酬管理体系》、《组织流程优化》、《销售团队薪酬绩效体系》、《研发技术团队薪酬绩效体系》、《从战略到绩效增长常年顾问》。

服务特色:

所有的咨询和工作坊服务,都是以成果输出为导向。

服务客户:(咨询和培训服务的部分客户,不限于此)

中车时代:连续3次复购,服务内容:《绩效管理》、《高绩效文化》、《绩效改进》;

南钢投资:连续2期复购,服务内容:高管层《战略解码》;中层《战略解码》;

富士胶片:连续2期复购,服务内容:针对2批次的经销商老板,《战略解码》;

上海环境净化行业协会:连续3期服务,服务内容:《战略解码》、绩效升级咨询、绩效改进;

南京万豪集团:2期复购,面向全体HR的《基于战略与改进的绩效管理》;面向旗下天泓集团总经理层的《用绩效撬动业绩增长》;

黑牡丹建投集团:3期复购,服务内容:《组织流程优化》、《人才梯队建设》、《高管激励》;

苏州金色未来:3期复购,服务内容:《战略解码微咨询》1期、《战略解码公开课》1期、绩效管理公开课1期;另外,推荐成交其客户3家;

上海利驰软件:连续3期咨询,服务内容:2次《战略解码》、项目管理流程与激励机制、营销管理流程、绩效管理优化;另加《点石成金—销售过程管控与赢单话术》工作坊;

江苏安凯特股份:连续2期,服务内容:1期《战略解码》1天培训;1期《战略解码微咨询》;

江苏哈芙琳服饰:2期复购,服务内容:《点石成金—销售过程管控与赢单话术》工作坊;《业务战略规划》微咨询;

微咨询/

工作坊

东方日升(战略解码工作坊),后续购《绩效管理工作坊》

无锡华光环能股份(战略解码工作坊);苏州凌臣科技股份(战略解码微咨询);

天润工业(战略解码工作坊,136人/场);富士胶片(战略解码工作坊);

清考教育集团(战略解码微咨询,95后团队);沃福曼医疗(战略解码微咨询);

苏州浒关区管委会(战略解码工作坊,面向旗下13家企业高管团队);

杭州仟斤顶股份(战略解码微咨询);知原药业(高绩效教练工作坊);

老百姓药房(绩效增长训练营,涉及战略解码、目标绩效管理、绩效改进、绩效教练);兴达集团股份(绩效管理工作坊);江苏海鹏药房(绩效管理工作坊);

四川紫日包装(绩效管理工作坊) ……

全案咨询/常年顾问

大中电机股份(全案咨询:业务战略规划、战略解码、组织流程优化、关键绩效问题改进);后复购《全案咨询:绩效薪酬与人效提升》;

海尔曼斯集团(全案咨询:业务战略规划、战略解码、组织流程优化、绩效薪酬优化);

江苏培训杂志(全案咨询:业务战略规划、战略解码、绩效薪酬优化、经营计划辅导);

苏州斯普锐智能系统股份(全案咨询:战略规划、战略解码、目标绩效管理)

世星科技股份(全案咨询:战略解码、组织流程优化、绩效薪酬优化);

秦望山产业园(全案咨询:战略解码、绩效薪酬激励体系);

公用事业集团(全案咨询:战略解码、绩效管理、绩效改进);

普利司通(常州)(全案咨询:管理人员薪酬、一线员工薪酬优化);

常州嘉瑞(全案咨询:战略规划、战略解码、绩效薪酬、高绩效教练)

蓝天电子股份(全案咨询:战略解码、绩效薪酬、任职资格管理);

德林防务集团(全案咨询:战略解码、组织流程、绩效薪酬);

万力粘合股份(全案咨询:战略解码、销售人员薪酬绩效激励、管理人员绩效薪酬);

(华润)橙果医疗(全案咨询:销售人员薪酬绩效激励、销售过程管控与辅导);

江苏中大纺织(全案咨询:薪酬绩效体系优化(内含战略解码与任职资格管理));

上海佐岚门窗(全案咨询:业务战略规划、战略解码、绩效管理、绩效改进、绩效教练等);

宝利投资股份(常年顾问);南京联畅物流股份(常年顾问);……

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