培训时间:

采购成本分析、削减与谈判策略

  培训讲师:林老师

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:4500

  赠送积分:4500

    服务电话:010-82593357

采购成本分析、削减与谈判策略详细内容

采购成本分析、削减与谈判策略

 

培训时间/地点: 2022年8月20~21日(星期六 ~ 星期日)/线上直播

收费标准:¥4500/人

Ø  含授课费、证书费、资料费、

 

课程背景:

Ø  公司总是招标,但价格总是感觉不理想!

Ø  公司要求做竞标,如何进行?

Ø  究竟如何应对每年的降本?

Ø  领导总是问,为什么你认为我们采购的这个价格是合理的?

Ø  管理上千种物料如何有时间做成本分析?

Ø  究竟如何才称得上是正确的商务谈判?

Ø  工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

Ø  几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?

Ø  如何能重复复制我的成功的谈判!

课程收益:

Ø  了解供应商成本结构

Ø  了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的

Ø  大致了解竞标的原理和类型

Ø  了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具

Ø  了解谈判的要点:目标,成交范围和过程

Ø  了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用

Ø  初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素

Ø  角色代入实操学习到的知识点

参训对象:

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

授课形式:

为什么要参加本课程培训?

最实用的课程内容:不同于一般培训的泛泛而谈,强调关键理论点,从实战的深度出发,问题导向,超强针对性,最终又归纳到理论的运用。

最鲜活的案例教学:每一个理论点或者工具都会举例或者做分享,其中重要的工具也会做相应演示。从实际出发提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

最系统的解决方案:权威专家与您分享22年工作经验,其中20年采购的实战体会,6年大量企业内训和咨询中的案例,套路清晰系统。整个成本控制的内容侧重在战略层面考量。

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲:

第一天

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别

Ø  供应商价格的制定方法

Ø  影响价格的主要因素

Ø  市场竞争类型

2、价格分析重要工具:竞标

Ø  竞标类型和特点

Ø  竞标的应用环境

二、供应商的成本构成如何构成的

Ø  成本的六大分类及其分析

Ø  直接物料成本的构成和计算

Ø  直接劳动力成本的构成和计算

Ø  影响直接成本的主要因素

Ø  ABC作业成本法

Ø  案例:画出价值链

 

三、其他的成本分析工具

Ø  总拥有成本(Total Cost Ownership)

Ø  学习曲线法(Learning Curve)

Ø  损益平衡点法(Break-Even Point)

Ø  产品生命期成本法(Lifecycle Costing)

Ø  目标成本与应该成本

Ø  should cost及工具LPP演示

四、基于TCO的其它间接降低成本的方法

Ø  目标成本与应该成本

Ø  价值工程与价值分析

Ø  集中采购

Ø  标准化设计

Ø  ESI早期供应商介入

Ø  全球采购再平衡

Ø  供应商整合

Ø  供应商LEAN及价值链图

第二天

一、采购策略

Ø  定价方法

Ø  购买策略

Ø  举例:大宗物料战略定价方式

二、谈判策略

Ø  谈判准备

Ø  可谈区间 与 最佳备选方案

Ø  谈判4阶段

Ø  影响谈判进程的因素

Ø  角色扮演:让我们成交

三、谈判策略与心理学运用

Ø  7种常见谈判策略及反制措施

Ø  8种心理学的运用

Ø  视频:“可视化”的运用

Ø  打破僵局的方法

Ø  说“不”的艺术

Ø  “说服技巧”的战略及策略

四、谈判总结

Ø  情绪、行为、谈判风格

Ø  谈判后的闭幕式

Ø  角色扮演:年度降价

 

讲师介绍:林老师

目前任职于某著名全球500强跨国企业,担任全球商品采购总监负责亚太区近60个工厂,3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理,英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。

曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心,法国核电集团,惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。

拥有丰富的实战经验,涉及过的采购产品涵盖多种商品类别,比如各种加工工艺,大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本,以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。近20年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历,以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

擅长课程:

采购谈判管理,供应商管理,成本分析与控制 战略采购管理、采购必备的财务知识与技能等系列采购课程。

培训风格:

讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。善于帮助听众换位思考,采用现场答疑、专家诊断等授课方式,消除填鸭式讲授的枯燥和乏味。睿智,条理性强,深受客户欢迎。

曾培训和辅导过的企业有:

德尔福汽车,康明斯中国,李尔公司,BMW,Nokia,Haier,IBM,Tyco,Tower,Tcl,中海油公司,ABB,Siemens,Philips,Aucma,Media,奥的斯电梯,飞利浦亚明,拜耳公司,西门子,萨帕铝热,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,英格索兰,联合利华(中国)、唐纳森过滤器、Intel(中国)、伟创力、赛诺菲中国(Sanofi)、美国药星制药(Amphastar)、阿斯利康投资(中国),康菲石油,大众汽车、彼勒、万可电子、格兰特钻具、青岛庞巴迪、联合汽车电子、嘉吉粮油、美铝、采埃孚、德克斯米尔、利洁时中国投资、天津雅马哈、海航集团、中国国际货运航空公司、乔治费歇尔汽车用品、中集集团、上海家化、哈利玛化工等上千家企业。

培训过的客户有:

伊利、拜耳、家乐福、霍尼韦尔、施耐德电气、益海嘉里、三一重工集团、联想、百安居、丸红、小松投资、联合利华、保洁、UPS、旺旺集团、红星美凯龙、英特尔、ABB、液化空气、陶氏化学、科莱恩化工等知名公司。

 

 

 


我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

职场高效沟通心理学   2024-12-25

讲师/Lecturer:师老师 费用/Price:¥4580元/人 课程排期/Scheduling北京:2024年04月18日-19日上海:2024年05月30日-31日深圳:2024年06月20日-21日广州:2024年08月08日-09日北京:2024年09月25日-26日深圳:2024年11月20日-21日广州:2024年12月25日-26日课程概述/...

 讲师:师老师详情


《霸占舞台—职场演讲与呈现技巧》课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:专兼职讲师、企业高管、培训经理,人力资源管理者、职场广泛应用语言表达者课程地点:上海课程时间:2天第一期第二期第三期5月22-23日8月8-9日12月25-26日课程背景:在日益竞争激烈的职场环境中,专业能力、业务能力是根基,同时良好的表达,沟...

 讲师:丁亮亮详情


培训需求分析与计划制定【时间/地点】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培训费用】1980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】凡事预则立,不预则废。作为培训工作,如果发挥促进企业发展的作用,重要的是有针对性,这就需要进行科学的培训需求分析,...

 讲师:张老师 详情


职业生涯规划(1天)【时间/地点】 2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月21日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月05日 - 2024...

 讲师:张老师 Robert详情


管理创新与实践落地   2024-12-25

2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海学员对象:管理层作为管理者,您是否有以下困惑1、个人:自己如何更创新?以及让员工更创新?2、业务:如何进行业务创新,适应快速变化的行业和市场要求?例如,在推动数字化转型时,虽...

 讲师:鄢茹郡详情


ITSS系列《IT服务工程师》认证ITSS系列《IT服务经理》认证培训班培训服务一览表时间4月5月6月7月8月9月10月11月12月ITSS服务工程师直播 24-25日期待定直播25-26日期待定直播28-29日期待定直播29-30日期待定直播25-26ITSS服务经理直播24-26日期待定直播25-27日期待定直播28-30日期待定直播29-31日期待定直...

 讲师:陈老师 张老师详情


演讲与表达技巧训练   2024-12-25

演讲与表达技巧训练(1天)【时间/地点】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...

 讲师:卢老师 张老师 Robert详情


卓有成效的客户拜访   2024-12-25

卓有成效的客户拜访(1天)【时间/地点】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...

 讲师:张老师Richard详情


培训时间/地点:2024年12月1213日(星期四 星期五)/北 京2024年12月2526日(星期三 星期四)/上 海2025年4月1011日(星期四 星期五)/上 海2025年6月1718日(星期二 星期三)/苏 州2025年8月67日(星期三 星期四)/上 海2025年10月2728日(星期一 星期二)/苏 州2025年12月1718日(星期三 星期四...

 讲师:朱老师详情


职场高效沟通心理学   2024-12-25

《职场高效沟通心理学》讲师/Lecturer:蒋老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling广州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日广州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...

 讲师:蒋老师详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有