铁甲英豪之营销战队打造
铁甲英豪之营销战队打造详细内容
铁甲英豪之营销战队打造
学习投资:5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象：企业营销副总、销售总监、相关销售负责人、储备干部。
注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。
课程收益：
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。
课程大纲
一、铁军销售团队的组建
1、怎样筛选合适的销售人员
2、销售人员胜任度的360°评估
3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝
4、选拔什么样的人才带领销售团队
5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障
二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、 行动力的根源
2、 除奖金外的激励措施
3、 销售团队的激励竞赛
——如何保持团队的优胜劣汰
——设定业务竞赛的6大策略
4、 新老业务人员的6种训练法
5、 如何营造团队士气的辅助活动
a) 增加团队间的7大沟通策略
b) 组织沟通氛围的建立
6、 业务团队内部激励案例分享
三、挖掘销售线索阶段的6个工作
1、 优质客户的属性
2、 如何寻找优质客户
3、 计算需要的销售线索数量
4、 评估挖掘销售线索的方法
5、 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划
6、 分配销售线索给适当的销售员
（配实际操作工具表）
四、销售主管把握销售商机的7件事
1、 收集客户全貌信息
2、 分析客户的SWOT
3、 预测客户潜在需求
4、 有计划的拜访客户
5、 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户
6、 说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣
7、 引导客户承诺立项
（配实际操作工具表）
五、要结果，更要抓过程
1、 目标管理的目的，目标管理常用图示
2、 绩效管理黄金法则
3、 善于发现业务过程中的关键问题——修路管理
4、 掌握业务困惑的10个原因
5、 业务干部如何业务解惑的10种方法
6、 目标管理干部3要诀
7、 处理并减少工作中的“救火”现象
8、 实施进度监督、成果评估
六、业务团队中的纠偏管理
1. 没有全局的观念
2. 太计较个人得失
3. 说上司、公司坏话
4. 没有先当好下属的心态
5. 没有谦虚的心态
6. 轻易承诺
7. 随便出让权利
8. 不愿承担责任
9. 对下属踢皮球
10. 任自己下属对其他部门怀恨在心
11. 对不合格工作听之任之
12. 不与员工沟通、交心
13. 没有明确到天、到人的工作目标
14. 只重结果、不重过程
15. 报喜不报忧、粉饰太平
16. 只当哥们、不当老板
17. 没有树立权威
18. 不认真检讨自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留强”的经营理念
讲师介绍：陈震
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位，上海交大客座讲师；
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授；
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师；
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练；
十五年的市场销行团队培训讲座经验；
特长团队培训讲座，营销团队的训练帮助指导；
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询；那里面被安利（中国）企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。
推荐课程
ISO GPS 几何尺寸和公差实战应用 2025-01-06
ISO GPS 几何尺寸和公差实战应用培训时间/地点：2025年1月67日（星期一 星期二）/苏 州2025年1月2324日（星期一 星期二）/苏 州收费标准：￥4500/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：几何产品规范和验收的英文全称是“Geometric Product ...
讲师：吴老师详情
报联商领导力——管理者的高效团队工作法 2025-01-07
报联商领导力——管理者的高效团队工作法课程背景▪彼得原理显示：组织中，每个人终将被晋升到自己不胜任的岗位上。因为每一位管理者都因为自己曾是一名表现优秀的员工，才被晋升到了管理者的岗位上。可当你走上管理者的岗位后则发现，作为一名基层员工时，仅需自己努力工作，即可达成高绩效；而成为一名管理者后，则必须通过团队达成结果，指导别人干有时比自己干要难多了。但是，作为一...
讲师：李老师详情
新质生产力背景下公文写作及行政人员综合技能提升暨文宣新闻稿件撰写与(AI 2025-01-07
新质生产力背景下公文写作及行政人员综合技能提升暨文宣新闻稿件撰写与(AI)智能助力高质量提升时间地点：2024年12月17-20日广州（17日报到）2025年1月7-10日北京（7日报到）学员对象：各级省市国资委单位负责办公室管理工作的人员。企事业单位办公室主任、董秘、总经理工作部、经理办、综合管理部、行政部、党群工作部、党委办公室、公司秘书、党办、人事秘书...
讲师：资深讲师详情
金牌店长执行力落地班 2025-01-07
《金牌店长执行力落地班》中国式人性+美国式PDCA圈消灭30个执行力死角，快速突破门店业绩授课老师：马坚行老师、程姣老师课程时间：2024年05月09-10日 郑州（马） 05月16-17日 厦门（程）2024年06月05-06日 南宁（马） 06月13-14日 西安（程）2024年07月04-05日 杭州（马） 07月11-12日 昆明（程）2024年08...
讲师：马坚行 程姣 详情
突破和增长导向的年度营销计划 2025-01-07
培训时间/地点：2025年1月78日（星期二 星期三）/上 海2025年11月2627日（星期三 星期四）/上 海收费标准：￥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：汇聚企业总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人分享简洁实用、实战验证的年度营销计划书，探讨三大...
讲师：王老师详情
ISO 9001 质量管理体系标准理解、实施及内审员培训 2025-01-07
培训时间/地点：2025年1月78日（星期二星期三）/苏 州2025年7月2223日（星期二星期三）/苏 州2025年4月2425日（星期四星期五）/上 海2025年10月2223日（星期三星期四）/上 海收费标准：￥2000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标：通过二天...
讲师：徐老师详情
新一轮国有企业三项制度改革背景下薪酬绩效体系设计暨工资总额与人工成本预算 2025-01-07
关于举办新一轮国有企业三项制度改革背景下薪酬绩效管理体系设计暨工资总额与人工成本预算编制管理操作实务专题研修班的通知各有关单位：深入落实三项制度改革，全面构建中国特色现代企业制度下的新型经营责任制，增强更加精准灵活、规范高效的收入考核分配机制，激发各级干部员工干事创业的积极性主动性创造性，进一步突出价值创造导向，引导国有企业不断提高核心竞争力，是新一轮国企改...
讲师：资深讲师详情
金牌店长执行力落地班 2025-01-07
金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈，消灭30个执行力死角，快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队，落地效果最好。特别建议黄金团队组合：老板带队+5名核心店长！一、店长，给你一个门店，你会怎么管？店长强，门店就强！业绩是管理出来的！门店管理的核心就...
讲师：程姣详情
《影响式销售》沙盘模拟 2025-01-08
《影响式销售》沙盘模拟课程费用：3980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：大客户销售、工业品销售、门店销售、人员推销、以及所有和销售相关的人士课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第三期1月8-9日5月22-23日10月29-30日课程背景：什么才是投资回报最高的销售课程？大部分销售课程都在讲述销售当中的一些零散的心理学和销...
讲师：季婉详情
中层经理管理能力提升 2025-01-08
《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer：姜老师费用/Price：¥4800元/人课程概述/Overview课程背景：中层经理是连接高层和基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层，方能落地生根实现企业目标。然而，中层经理半路出家的现象较多，他们缺少对管理角色、管理方法的认知，没有及时实现角色转换，也没有系统掌握系统管理...
讲师：姜老师 详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
