决战大客户--九型人格让销售百步穿杨
决战大客户--九型人格让销售百步穿杨详细内容
课程收益
1.通过导师讲解和学员现场演练，让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式；
2.课程学习，将开启学员的觉察，极大地提升人际关系敏感度，对人的洞察可以提升到一个高度，感受到一个完全不同的崭新世界；
3.通过导师引导、团队竞赛、导师点评，激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧，提升销售业绩，创造销售奇迹；
4.通过大自然冥想，在现场帮助学员集体减压，并且探索自己的脑心腹。
课后提供材料：搞定9种类型客户TIP的PDF版本
课程大纲
第一天 销售实战演练，搞定客户
一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现
二、九型商业应用
1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系
2、职场人士学习九型人格的注意事项
三、在销售实战中成长
1、销售流程与销售模式
2、“送礼识人，探测人心”投射测试
3、“如何搞定不同类型的客户”现场销售训练（怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者 1号、悲情浪漫者 4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者 7号）
第二天 九型人格识人术训练
一、一秒识人看客户
1、身体带来能量直觉判断
2、走心还看气质眼神
3、视频研判团队竞赛
4、学员T台模特秀
二、面试访谈洞察人心
1、面试访谈的基本流程
2、面试访谈的实施策略
3、九型人格面试的发问、追问技巧
4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练
5、面试访谈的界定性问题现场训练
6、面试访谈结束后的互为教练
讲师介绍
孙越老师
专业资质：
上海地平线培训网高级讲师
《玩转九型玩转人—不可不知的九型职场经》的作者
国际九型领导力导师、私人董事会主席
法国里昂商学院客座教授
世界30强职业经理人，曾任集团海外CEO，运用九型商业应用管理过8个国家10个企业的外籍经理人（北美的加拿大、美国、墨西哥，欧洲的英国、亚洲的泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦，非洲的尼日尔），其中墨西哥的工厂管理被哈佛商学院纳入成功案例
被The International Who's Who评为企业管理世界名人
15年企业管理实战经验，18年管理咨询、培训、引导、CEO教练经验（1999年开始管理咨询，2002年开始培训，2005年开始行动学习，2008年开始教练）
教育培训背景：
上海海事大学翻译学硕士，兼修工商管理和国际贸易
美国认证协会（ACI）注册人力资源管理专家
英国伦敦城市行业协会（C&G）国际培训师
美国九型领导力培训培训师证书
美国九型教练培训培训师证书
美国MCF团队教练证书
工作经验：
中意人寿保险 HR负责人，分管人力资源、行政、物业
（中意人寿是世界第33强的意大利忠利保险集团和世界第4强的中国石油天然气集团组建的合资寿险公司，员工1万人）
中国华源集团 助理总裁，分管过跨国企业管理、全球战略联盟、HR、IT
（华源集团是总部在上海的跨国央企，曾名列中国500强第29名，多元化经营，医药、纺织、外贸、机电全国领先，全球员工13万人）
推荐课程
从技术走向管理-新晋升经理管理技能提升 2024-12-05
培训时间/地点2024年12月56日（星期四 星期五）/上海2025年2月2021日（星期四 星期五）/上 海2025年5月1415日（星期三 星期四）/苏 州2025年7月3031日（星期三 星期四）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐【课程背景】世...
讲师：周老师详情
高级采购管理--采购经理必修课 2024-12-05
高级采购管理--采购经理必修课时间地点：2024年12月26-28日深圳学员对象：企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等。费 用：6800元/人 (包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 备 注:1...
讲师：王保华详情
跨部门合作-协同责任与冲突解决 2024-12-05
《跨部门合作---协同责任与冲突解决》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月7-8圳深18-19 深圳10-11 深圳27-28 深圳19-20 深圳16-17 深圳27-28 深圳10-11 深圳29-30 深圳5-6 深圳培训对象：期望提升跨部门合作的中高层管理者、基层员工培训费用：4800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税...
讲师：韦老师详情
采购人员核心能力提升训练 2024-12-05
采购人员核心能力提升训练（2天）【时间/地点】2024年01月27日 - 2024年01月28日 北京 2024年01月29日 - 2024年01月30日 上海2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年02月03日 - 2024年02月04日 上海 2024年03月07日 - 2024年03月08日 北京 2024年03月14日 -...
讲师：王老师详情
结构思考力®透过结构看思考表达 2024-12-05
结构思考力®透过结构看思考表达——让思考更清晰，表达更有力培训时间/地点：2024年4月89日（星期一 星期二）/苏 州2024年8月56日（星期一 星期二）/上 海2024年12月56日（星期四 星期五）/上 海收费标准：￥4500/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐结构思考力能为...
讲师：张老师详情
增效密码—绩效管理实战 2024-12-05
《增效密码—绩效管理实战》课程费用：5980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者，以及想成为绩效增长顾问的管理者。课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第三期3月1-2日7月4-5日12月5-6日课程背景：高速增长时代绝尘而去，竞争激烈的背景下，高质量增长才是趋势。对外抓营销，对内抓绩效，但面临的主要问题：绩效...
讲师：曹卫华详情
业绩倍增与客户关系管理 2024-12-05
《业绩倍增与关键客户关系管理》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月28-29深圳25-26深圳9-10 深圳28-29深圳5-6 深圳23-24深圳27-28深圳25-26深圳22-23深圳5-6 深圳课程对象：营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、直接面对客户销售与维护的销售人员，销售工程师、大客户经理、行业客户经理、服务工程师...
讲师：包老师详情
情景学习——制造业降本增效沙盘模拟 2024-12-05
《情景学习——制造业降本增效沙盘模拟》培训时间地点：2024年08月08-09日广州 08月22-23日上海2024年12月05-06日深圳 12月19-20日上海课程对象：全体需系统学习、掌握精益管理理念和方法的管理者和领导者培训费用：4580元/人 （包含：授课费、讲义、发票、茶点等费用）课程背景：在竞争激烈、经济下行、市场低迷的今天，原材料、人员、基本...
讲师：郭老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
