S5TM《卓越经销商总裁五项修炼》精品课程

中国经销商培训第一人——梅明平

为：经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人                                       

专属打造，全程指导

【课程背景】

通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现，经销商在经营过程中，普遍存在以下八大问题：

    问题一：自身素质不高，容易发脾气；        

    问题二：没有发展远景，小富即安；

    问题三：没有市场定位，赚点体力钱；         

    问题四：员工越来越难以管理，心理压力大；

    问题五：还在用老方法管理员工，效果不好；  

    问题六：销售业绩停滞不前，没法突破；

    问题七：绩效考核老套路，对员工没有吸引力； 

问题八：厂商关系不明确，不知道如何处理。

【课程获益】

◆ 获益1：内心平和——了解真正成功的内涵，找到内心的平和与归属感；

◆ 获益2：终极目标——研究发展轨迹，分析发展的方向，确立终极目标；

◆ 获益3：战略蓝图——规划战略的蓝图，突破经营瓶颈，奠定坚实基础；

◆ 获益4：精准定位——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海；

◆ 获益5：核心价值——深悉哈佛管理者三大核心价值观，价值主导决策；

◆ 获益6：领导权威——运用卓越领导智慧，以超群权威力成为团队领袖；

◆ 获益7：选用育留——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才；

◆ 获益8：销售智慧——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞；

◆ 获益9：厂商关系——拥有厂商关系的全局观，借力平台实现高速发展；

◆ 获益10：成就卓越——走向优秀企业家，不断追求卓越开创事业新高峰！

【课程特色】

§   特色一：听不累听不腻，听了还想听，晚听不如早听

§   特色二：案例丰富，生动风趣，深入浅出，通俗易懂

§   特色三：全面系统，阶梯模块，相辅相成，循序渐进

§   特色四：操作指南，现场演练，行动计划，全程辅导

§   特色五：专一专注，长期深研，倾心倾力，成果奉献

§   特色六：高度创新，独一无二，以一胜十，必修之选

【课程结构】

S1：自我管理修炼

——放松心灵，了解完全成功的内涵，为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据，确立自己的终极目标。

S2：顾客管理修炼
——突破瓶颈，解开核心，精准市场定位，培养高忠诚度客户，从挣小钱到赚大钱，持续发展做好做大做强

S3：员工管理修炼

——从个体经营走向公司化，颠覆旧有管理思维，重识管理，确立全新原则，使员工个个自动自发，不离不弃。

S4：销售管理修炼

——让计划成为指挥官，薪酬成为发动机，会议成为能量场，逐步实现销售业绩自动上升，市场利润紧紧跟随

S5：厂商关系修炼

——扩大经销商的事业和格局，学会用智慧处理厂商关系，建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系。

 

【课程原理】

原理1：管自己——帮助经销商塑造自我成功之路，解决我希望赚多少钱的问题

原理2：管顾客——帮助经销商创造源源不断利润主体，解决市场上谁愿意把钱给我的问题

原理3：管员工——帮助经销商建立高忠诚度的团队，解决员工把市场上的钱给我的题

原理4：管销售——打造将钱从市场上赚回来的渠道，解决把市场上的钱给我的销售问题

原理5：管厂家——帮助经销商提升与厂商的关系的能力，解决厂商共赢友好合作的问题

【课程对象】

经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人

【课程时间】

3天2晚，共计24课时（每月16-18日，滚动开课）

【课程内容】

第一篇 自我管理修炼 卓越素质展领袖魅力

    一、卓越经销商必备“五维五律”

    二、不得不坚持探寻的终极目标

第二篇 顾客管理修炼 卓越规划创领袖格局

    一、占领客户大脑的定位术

    二、具有主宰作用的价值观

第三篇 员工管理修炼 卓越思维蕴领袖智慧

    一、别具一格的“选用育留”

    二、金牌员工就是这样复制

第四篇 销售管理修炼 卓越能力显领袖气魄

    一、渠道设计与点睛销售计划

    二、薪酬会议双管其下双激励

第五篇 厂商关系修炼 卓越视野现领袖胸怀

    一、塑造经销商高价值的职责

    二、智慧博弈厂家加速度发展

效果落地——《经销商行动计划书》

【讲师介绍】

梅明平老师

        中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【培训客户】

梅明平老师培训过千余家知名企业的经销商，足迹遍布全国70多个城市，受益学员十多万人，其中包括：（排名不分先后）

食品经销商：伊利、蒙牛、康师傅、香港明一、得益乳业、贝因美奶粉、旺旺食品、亲亲食品、三元食品、  快活林食品、众品集团、红太阳食品、五丰食品、惠通食业、加加酱油、高金食品、黄鹤楼酒业、稻花香酒业、劲牌酒业、泸州老窖、燕京啤酒、南昌啤酒、绿兰莎啤酒等。

服装经销商：鸿星尔克、柒牌男装、七匹狼男装、红蜻蜓、正大体育、红豆集团、艾莱依服饰、贵人鸟服饰、富贵鸟、老船长、艾莱依羽绒服、雪多斯羽绒服、嘉汶服饰、米拉熊童装等。

家具经销商：全友家私、双虎家私、圣奥家具、名扬世家、金亿家私、赛诺家居、宝莱佳家私、晚安家居、大自然床垫、伊百丽家具、浩邦家具、舒达床垫、南洋森林等。

建材经销商：新中源陶瓷、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、建辉陶瓷、圣堡罗门业、嘉宝莉漆、双虎涂料、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、玛堡壁纸等。

日化经销商：琪雅集团、雀氏集团、上海高姿、艾丽碧丝、上海康妮、格凌兰、广州兴焘、福建梦娇兰、今晨牙刷、东洋之花、恒安纸业、姗拉娜等。

家电经销商：格力空调、美的净水器、九阳家电、彩虹电器、松下电器、乐邦电器、家的电器、创维彩电、泰怡凯电器、华扬太阳能、先锋电器、乐华彩电、LS产电等。

其他行业经销商：海大集团、瀚生农资、大北农集团、酷比手机、正大集团、三一重工、雷沃重工、广日电梯、华洋铜业、百祥车饰、邓禄普轮胎、石头记、中外运物流、艾派国际等。

【学员评价】

报喜鸟经销商总裁胡立军：

听了梅明平老师的课，精神为之一振，他是那么风趣幽默，那么贴近管理与被管理者心声，使我悟出了很多做企业为人处事的道理，将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家，不要错过梅明平老师的课，他真的会改变你的一生！

北京格力经销商总裁李立：

梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间，通俗易懂；虽然是3天2晚的培训，但整场培训有学习气氛，能抓住学员心，时间一下子就过去了，非常值得。

欧普照明经销商总裁郑洲：

生意人的瓶颈，如何学会做生意，让自己的事业从量变到质变的启发人，这就是梅明平老师。

欧普照明经销商总裁孟慧敏：

听了梅明平老师的课以后，我深受启发。以前，我也一直寻找方法突破自我，但一直以来很迷茫，没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题，我觉得梅老师的培训让我找到了魂，找到了主轴，把以前凌乱的想法连在一起。在此，谢谢梅老师，有幸认识梅老师，让我多年的困惑，有了新的希望。

汇泰龙经销商总裁陈俊：

作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商，今天有幸听了梅明平老师的课，受益匪浅。梅明平老师的培训，内容直面现实工作中的各种困难，并附带解决方案，语言风趣幽默，案例生动且发人深省，不愧为经销商培训大师第一人。

汇泰龙经销商总裁王雪松：

在当前激烈竞争的时代，梅明平讲师用简白的语言与生动的案例，让我理解到：要通过自身修炼、要精神的活着，用自己的魂与势去做市场，才能达到厂商共赢高速发展的和谐局面。

秀黛内衣经销商总裁王如懿：

这次有幸参加了梅明平老师的培训，让我茅塞顿开，受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道，如果没有听到梅老师的课程，我还在自我感觉良好，现在发现我存在很多不足，如：没有规划未来，依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课，胜读十年书”，以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去！

美多裕门业经销商总裁黄进金：

梅老师的培训课程，讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多，让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立，获益无穷。谢谢梅老师，谢谢美多裕的林龙智总经理。

快活林食品经销商总裁俞晓锋：

讲座、培训很多，总感觉有点只停留在理论层面。去年和今天，我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是：务实有效，贴合实际，通俗易懂，风趣幽默，非常专业。

快活林食品经销商总裁梁志永：

2011年，我参加过梅明平老师的第一次培训，我活学活用以后，对我公司成长和管理提高了几个档次，效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增，所以，这次又来参加梅老师的培训，感谢梅明平老师对知识的无私奉献。

舒达床垫经销商总裁杨忠诚：

梅老师讲的课程，生动有趣，通俗易懂，创新性高，思维定位准确，应用广泛，能引导每个经销商准确规划和定位，使你做大做强。如有机会，我想继续听梅老师的课。

舒达床垫经销商总裁何俊：

梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了，是一种大智慧；而把一件看似简单的事情，通过他的指导，做到极致，并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。

旺旺食品经销商总裁陈利民：

参加梅老师的培训，生动、热情、真实，又实战、贴切，方向明确、方法实用。

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