销售经理营销执行力培训班
销售经理营销执行力培训班详细内容
时间:2011年8月23日-25日 地点:济南
企业的竞争就是市场的竞争,而市场的竞争归根结底是人的竞争,提升销售团队的能力已成为提升竞争力的重要途径。
销售能力的参差不齐,导致各地区销售指标完成的差异,这直接影响企业的销售收入。
通常,老业务员有经验但缺少进取的激情和空间;而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力,已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈。
【培训师】
庄志敏
曾任 营销策划总监,长期匍匐在市场一线,具有丰富的销售、推广、策划和培训实战经验。
擅长用通俗的语言,阐述繁杂的营销理论;善于通过亲身的实战,揭示复杂的营销过程;长于用身临其境的案例,指导企业的决策。
先后为陕西重汽、福田雷沃重工、乐百氏、娃哈哈、美的空调、大庆油田、济南钢铁、徐工机械等企业进行培训与咨询。
【培训内容】
新思维:品牌策划&营销战略&差异化竞争 新方法:大客户销售与谈判技巧
中国市场营销二十年的启示
•产品战
•促销战
•价格战
•服务战
•渠道战
•品牌战
品牌战略的实施与传播
•品牌传播过程中的难点分析
•品牌传播策略与捷径
•媒体公关与品牌危机应对
领导型企业的营销战略选择
•顾客导向战略
•渠道为上战略
•价值最大化战略
•先难后易战略
•标新立异战略
•联盟战略
产品的差异化竞争优势与市场策划
•产品线的宽度与深度
•产品线策划与扩张策略
•案例:产品研发与销售的对接
•产品错位竞争优势
•先有买点,后有产品的市场化产品研发体系
•新产品的并行开发
•创造需求超越满足需求
•案例:产品评审与销售评审
促销行动的策划
•促销:最直接的差异化营销
•促销策划的基本路径
•促销活动实施过程中的三个关键点
•策划的统一与分地区差异化实施的矛盾处理
•案例:促销策划全过程的讲解
客户购买行为的分析
•价格便宜未必好卖?
•质量好的产品未必好卖?
•如何提升产品附加值?
•客户购买的四个步骤
•让客户成为你的“粉丝”
销售终端的一对一营销
•两种典型的购买行为模式
•客户购买行为的满足模型——AIDS
•让客户在兴趣中产生购买兴趣
•让产品成为明星
•产品价格制定与敏感指数
大客户营销的流程
•大客户营销的主体分析
•大客户采购的决策分析与控制
•超越价格竞争
•大客户营销的六大法则
•案例:产品说明会
客户谈判的突破口
•谈判的目标:利益
•洞悉底线:成功谈判的一半
•谈判过程中的权力制衡
•谈判过程中的角色扮演
客户谈判的过程控制
•谈判的开局
•以我为主的谈判技巧
•信息:周密的信息资料收集与分析
•力量:谈判过程中的情感运用
•时间:双方实力转换的利器
客户谈判的误区
•没有不行,只有如果
•没有让步,只有交换
•没有结论,只有问题
【培训费用】 2200元/人(包含培训费、资料费)
【参观考察】 生产现场 + 企业文化 (此活动为自选日程,参观费用100元/人)
推荐课程
备品备件需求预测、库存控制与仓储管理操作实务 2024-11-23
备品备件需求预测、库存控制与仓储管理操作实务日期地址:2024年9月21-22日上海2024年11月23-24日上海培训费用:5280元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)培训目标:根据企业面临备品备件需求预测不准、技术更新快、采购周期长,不是积压就是缺货,导致使用部门抱怨,甚至影响生产;物资描述不严谨、一物多码与一码多物,导致库存信息不准确;有关部门对工...
讲师:翟光明详情
Power BI数据分析与可视化实战 2024-11-23
《Power BI数据分析与可视化实战》培训讲师:黄老师培训时间地点:2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳培训时间地点...
讲师:黄老师详情
大数据挖掘、可视化与ChatGPT职场赋能暨工信部教考中心大数据挖掘工程 2024-11-23
大数据挖掘、可视化与ChatGPT职场赋能暨工信部教考中心大数据挖掘工程师认证培训班培训服务一览表培训地点昆明成都北京培训时间6月27-299月26-2811月23-25培训方式· 现场面授 · 直播授课 · 录播回放专家授课· 3天集中培训学习:每天6课时,实战专家授课· 理论梳理 · 案例分享 · 实战演练纸质资料大数据挖掘、可视化与ChatGPT职场赋...
讲师:刘老师详情
薪酬预算与薪酬管控 2024-11-23
薪酬预算与薪酬管控amp;年度调薪实战训练营课程费用:4980元/2天上课时间:5月25-26日2024年05月25日 - 2024年05月25日 广东深圳2024年11月23日 - 2024年11月23日 广东深圳 课程介绍【课程背景】薪酬预算是每家企业每年都会开展的必备工作,但在实际操作过程中,不少企业存在拍脑袋、对薪酬预算不重视,走形式走过场等现象严...
讲师:肖老师详情
麒麟操作系统运维序列工程师认证 2024-11-23
麒麟操作系统运维序列工程师认证开班计划培训时长培训项目7月8月9月10月11月12月1天麒麟操作系统桌面工程师(KYCA桌面)线上随报随学线上随报随学线上随报随学线上随报随学线上随报随学线上随报随学2天麒麟操作系统运维工程师(KYCA运维)北京25-26北京22-23北京19-20北京24-25北京21-22北京21-223天麒麟操作系统运维高级工程师(KY...
讲师:资深讲师详情
供应链管理战略与领导力高级研修班 2024-11-23
供应链管理战略与领导力高级研修班培训时间:2024年11月23-24日 线上直播 25年5月24-25日线上直播25年10月25-26日 直播课培训费用: 4280元/人培训对象:供应链总监、经理、主管和采购、项目管理、材料管理、运营管理、供应商质量保证、财务、计划、物流和其他供应链相关专业人士。课程背景:许多经理人在成为供应链管理领导者之前,或是学技术的,...
讲师:武文红详情
PMC生产计划与物料控制 2024-11-23
PMC生产计划与物料控制(2天)【时间/地点】 2024年01月06日 - 2024年01月07日 北京 2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月23日 - 2024年03月24日 北京 2024年03月25日...
讲师:乔先生(Ivan) 王老师(Peter)详情
大客户销售策略与项目运作 2024-11-23
大客户销售策略与项目运作第一期2024年05月18-19日、周六-周日课程费用:4980元开课地点:上海 第二期2024年06月22-23日周六-周日课程费用:4980元开课地点:深圳第三期2024年10月26-27日周六-周日课程费用:4980元开课地点:上海第四期 2024年11月23-24日周六-周日课程费用:4980元开课地点:深圳备注 费用包括:听...
讲师:张老师详情
企业精益运营管理与工业4.0高级研修班 2024-11-23
企业精益运营管理与工业4.0高级研修班˜培训时间: 11月23-24日 北京˜培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)˜培训对象:制造型企业总裁、总经理、工厂长、运营管理职业经理人等积极人士。【课程背景】从进入21世纪,我国加入WTO以来,现代企业的经济开放程度逐年增高,企业所面临的是更为激烈的市场竞争。为了适应现代市场经济的需求,现...
讲师:王国超详情
全能型生产一线主管实战技能训练 2024-11-23
《全能型生产一线主管实战技能训练 》培训时间地点:三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月23-24深圳18-19 深圳20-21 深圳14-15 深圳23-24 深圳课程对象:1.制造型企业老板、总经理2.制造部经理、车间主任3.优秀班组长及后备管理干部培训费用:4500元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)一年内可免费复训课程背景制造管理...
讲师:陈老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最