2008年中国著名房地产全程营销经典策划案例大全
第一篇房地产营销策划总论
第一章房地产营销的导论
第二章房地产市场营销观念的树立
第三章房地产营销策划的创新管理
第二篇房地产全程营销顶级策划实战全录
第一章房地产市场调查策划
第二章房地产市场营销策划操作方案
第三章房地产价格策划与制定
第四章房地产营销渠道策划与管理
第五章房地产销售策划与应用
第六章房地产形象策划与包装推广′
第七章房地产广告策划与开发设计
第三篇房地产实战销售策略与销售案例评析
第一章房地产销售策略与销售控制
第二章房地产项目开盘销售与案例借鉴
第三章房地产项目二次启动销售策略与实战案例评析第四章房地产尾盘销售策略与案例
第四篇房地产顶级销售高手的培训与指导
第一章售楼人员的职责
第二章销售行为规范
第三章成为顶级销售高手的准则
第四章一流的营销员与团队精神
第五章售楼流程基本动作分解
第六章房地产谈判技巧
第五篇房地产营销管理误区的防范
第一章房地产市场困惑
第二章房地产项目运作观念误区
第三章房地产营销品牌误区的防范
第四章房地产营销创新误区的防范
第五章房地产营销规划误区的防范
第六章房地产销售管理误区的防范
第六篇房地产全程经典营销实战实例全录
第一章房地产销售现场实战策略
一．应对统御友善型客户
｛案例故事：两人都重要，一个不能少
2案例分析
二应对统御敌对型客户
l案例故事；着走眼，刘小姐失去大豪客
2案侈l分析
三应对畏怯友善型客户
l案例故事：等朋友的人原是购房客
2案例分析
四、应对畏怯敌对型客户
1案例故事：一鸣惊人的沉闷客户
2fi例分析
五｀应对理智型客户

1案例故事：妄国瞒天宁海，吓走懂行客户
2案例分析
六｀应对情感型客户
1案例故事：客户情绪高，趁机签合同
2案例分析
七应对事不关乙型客户
1案例故事：不懂客户心理，把握不住诚意买家
2案例分析
八应对重视舆论型客户
1案例故事：墙头草般摇摆的陈先生
2案例分析
九．应对豪爽干脆型客户
1案例故事；骑自行车＊的豪客
2案例分析′
十应对忠厚老实型客户
1案例故事：将心比心，折服忠厚老人
2案例分析
十一、应对内向含蓄型客户
1案例故事：为客排忧解难，赢信任破僵局
2案例分析

第二章房地产广告推广实战策略
案例一：
1北京印象：以设计师的优秀让你ikj口楼盘的优秀
2广告推广内容
6点评
案例二：
1翡翠海湾：向成功人士发出警示的豪宅广告
2广告推广内容
‘点评
案例三：
1万科花园新城：形式出人意表，内容正中下怀
2广告推广内容
δ点评
案例四：
1方科企业开｀象广告：以小见大、拨动客户心弦
2广告推广内容
6｀点评
案例五：
l林与堂；做足名人文章｀以名人眼光替客户看房
2广告推广内容
R占＝

第三章房地产公关推广实战策略
案例一：
1比德公司：惊人行动突破客户认知最大障碍
2公关推广内容
6｀点评
案例二；
1龙湾别＾。∶打破富人不参与慈善活动的认知局限
2公关推广内容
6＇虽评
案例三，
l今典集团；超级征名寻苹果，新项目迅速蹿红
2公关推广内容
6点评
案例四：
l加新花园：给促销点子注册
2公关推广内容
6占i平
案例五：
1顶秀青溪；新颖楼盘主题歌．唱响营销主旋律
2公关推广内容

相似教材