在《匿名的香蕉为什么不热销》一书中，罗希特为我们揭示了二个简单的规则，他认为这是达成真正意义上的沟通的秘诀——“拥有个性”。这看似简单的建议传达着有力的信息。罗希特将全球各地的真实案例整合起来，完整地诠释了他的理念。
　　无个性，不能活！奥美专家解密个性营销的制胜关键，创建你的360度影响力！清华大学经济管理学院副教授宋学宝，零点研究咨询集团董事长袁岳，奥美公关全球首席执行官玛莎•斯夫曼等专文推荐！在这本书里，你将会看到发生在不同国家的众多案例。从巴塞罗那一家被称为“世界上最好”的餐馆，到悉尼的一家典型的街头大排档；从全球著名的“新航空姐 ”，到英国本地有名的纯真年代饮料。所有这些案例都是用来证明一个事实，那就是未来商业的发展方向：你的公司再也不能“毫无个性”下去了，个性是很重要的因素

作者简介
　　罗希特·巴尔加瓦：奥美公关高级副总裁。奥美360影响力机构的创建者之一。《华尔街日报》、《品牌周刊》、《环球&邮报》(加拿大)、《营销中国》(中国)、《广告周刊》(澳大利亚)等杂志的特约撰稿人。
引言 定义个性
　请勿吞食iPod。
第一部分 “个性”理论篇
　第1章 你如何失去个性
　第2章 影响着你的意外声音
　第3章 定义你的个性
　第4章 构建你的背后故事
　第5章 你如何抓住个性
　第6章 注入个性，激发个性
第二部分 “个性”指南与工具篇
　第7章 快速六点测试
　第8章 五种意外代言人
　第9章 UTA过滤框架
　第10章 五类背后故事
　第11章 跨越四个障碍
　第12章 个性时刻指数
附录一 “个性”锦囊
附录二 “个性”备忘录
译者后记

书摘：
第一部分 “个性”理论篇
　　营销特技的分析
　　第3章 定义你的个性
　　营销特技通常是指一个非常独特并具有视觉冲击的大创意。我的大部分职业生涯都在帮助各种各样的营销团队销售他们的产品，我知道仅仅考虑营销特技是他们最常犯的错误之一。特技看起来很有趣，见效快，而且很易于传播。但是不幸的是，它通常没有执行原定策略，并且收效也不确定。
　　我不是说在市场营销中使用这种方法就一定是消极的，如果用得正确，它在吸引市场注意力方面确实卓有成效。它的最大问题在于，虽然吸引了眼球，聚集了一时的注意，但是这种冲击马上就消失了，影响力不能持久。当然，有些方法，比如1996年塔可钟（Taco Bell）墨西哥风味餐厅的愚人节玩笑。他们发布新闻稿宣称买下了费城标志性的“自由钟”，因此政府在发布澄清公告之前被蜂拥而至的抗议邮件堵塞。这个事件令人印象深刻，但是它与品牌的联系是很微小的。
　　“特技”就是要在顾客中留下印象。但这种影响通常是小范围和短暂的。要在营销中使用个性，这就需要你比“特技”做得更深入。在拥有一些伟大的营销创意之外，你还必须有自己的个性。这就是方法和战略的区别。战略是用来提升你的产品销售的执行方案，而个性能提供跟你的品牌联系更加紧密的东西。
　　要确定你是在关注个性而不是一些炫目的营销特技，你就需要一个评估想法的框架，这样你就能预测到这些想法实施起来有什么影响。uAT过滤框架的目的就是给你一个能够评估你的想法并从中挑选正确观点的分析框架。通常，营销问题不在于没有方向去努力，而在于识别你应当努力的方向。
　　有时候街头小吃是独特的
　　来自世界各地的观光客都拥挤到印度焦伯蒂海滩上，去寻找一种名叫“布荷普”的特色小吃——一种由疏松的大米、土豆、洋葱、辣椒、薄荷、胡荽和酸辣酱混合而成的食物。这种辣辣的小吃在孟买当地如此重要和流行以至于大部分的观光客都把吃过“布荷普”看成是不可错过的孟买特色晚餐经历。很明显，海滩上的“布荷普”是孟买的一个独特风景。所以如果我说那不是我所指的孟买的独特性之一的时候，你也许会感到惊讶。“布荷普”的问题在于你到焦伯蒂海滩，遍地的小贩售卖的都是同一种”布荷普”。他们也许并不完全相同，但是只有有经验的人才能分辨它们之间的细小差别。当所有人都品尝相同的“特色”食品，要想脱颖而出就几乎不可能了。
　　同这个形成反差的是另一种完全不同的街头小吃。这种小吃是在悉尼一个军港乌鲁木鲁码头附近的一个小贩售卖的。这个名叫“哈里旋转餐馆”的当地小店在第二次世界大战之后才开办起来。哈里餐馆卖的是捣烂的豌豆和肉汁做成的肉饼，还有表面奶油涂得很厚的热狗。流动拖车就在街边，而且开到很晚，大部分顾客都是站在人行道边吃东西，因为地方实在挤不下。他的街边小铺已经开了五十年，没有人做到了像哈里那样，哈里餐馆是独一无二的。

相似教材