内容简介：

６月１３日，中国人民银行发布《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》（房地产商不允许卖期房了），宣布了紧缩房地产信贷的一系列严格规定，针对性极强，在房地产界引起了强烈“地”震，作为售楼者的地产巨头忧心忡忡——这个夏天出台的新政，会不会是房地产界的冬天？
如何避免房贷新政给自己带来的资金困难，使用权房产迅速销售出去，资金快速回笼，成为了记地产界迫切急需解决的问题。而如何使用权房产（商品房、写字楼）快速销售出去，又是衡量每一个房地产商的动作、策划、销售能力的标准。
《商品房、写字楼销售全程策划与典型个案分析手册》从开发商拿到土地开始，对以后进行的市场调查、消费者心理行为分析、市场定位、项目规划设计、制订价格策略、广告策略、销售策略、物业管理前期介入的全过程策划和介绍，供开发商进行参考借鉴。
读者对象：
全国近万家房地产开发商
房地产营销人员
房地产营销策划人员
各大（专）院校房地产专业
相关行业图书馆、资料室



详细目录：
第一编房地产估价方法与定价策略
第一章 房地产和房地产估价
第二章 房地产价格的形成原因
第三章 房地产估价的程序
第四章 房地产定价的策略
第五章 加强房地产估价管理
第二编　　　　房地产销售管理与营销技巧
第一章 总论
第二章 房地产市场营销环境分析
第三章 房地产项目可行性研究
第四章 房地产市场需求测定与预测
第五章 市场细分与目标市场
第六章 房地产营销必要的准备
第七章 购房者心理与行为分析　
第八章 房地产营销的基本理论和方法
第九章 市场竞争战略
第十章 房地产市场营销计划、组织、控制与创新
第十一章 房地产营销策划
第十二章 网络时代的房地产营销
第十三章 房地产市场金融、税收与法制概述
第十四章 房地产市场营销管理
第三编　　　房地产销售流程及合同管理
第一章 房地产销售的业务流程
第二章 房地产中介概论
第三章 房地产经纪人业务方式与制度
第四章 房地产销售的技巧
第五章 商品房各类合同管理
第四编房地产企业经营管理与融资投资动作
第一章 房地产企业管理
第二章 房地产投资动作
第三章 房地产金融知识概述
第四章 住房抵押贷款
第五章 住房公积金制度
第六章 房地产开发过程和管理
第七章 房地产开发经营和管理
第八章 房地产经营的经济形成与经营方式
第九章 房地产保险基础知识
第十章 房地产税收管理
第十一章 房地产产权籍管理
第五编　房地产销售典型个案分析
第六编　房地产销售管理法律法规

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