当我从高盛(Goldman Sachs)跳到慈善基金会（New Philanthropy Capital，简称NPC)时，脑子里想到的最后一件事才是要全面更新自己的衣橱。NPC是一家为捐赠人和慈善基金会如何有效运用资金提供建议的公司。之所以最后才想到这一点，部分原因是我对穿什么不太感兴趣，甚至在我进入高盛之前在英国央行(Bank of England)工作的时候也是这样。另一个原因是，NPC尽管是一个非盈利组织，却与伦敦金融城有一定的渊源：它是由一群曾在金融城工作的人士创建的，如高盛的加文?戴维斯(Gavyn Davies)。

如今，作为NPC的研究主管，我仍然像在高盛一样，往来穿梭于那些相同的投资银行家、交易员和对冲基金高管之间。不过，现在，我们讨论的是他们可以对自己慈善投资的社会回报有什么样的预期，而不是财务回报和债券市场。

在2002年加入NPC之前，我每天有15个小时穿着西装。在高盛，我听到的唯一比较宽泛的着装建议就是，不要系同一条领带见同一个客户两次以上。我记得曾想到过你在这方面需要一个专门的电子表格。

记得那时候，我会打起精神，定期去Harvey Nichols百货商店补充衣物库存。我自己去买衣服，尽可能早去早回。保罗?史密斯(Paul Smith)和杰尼亚(Zegna)品牌的服装我一直购买，搭配TM Lewin或Pink品牌的衬衫。坚持购买我知道的品牌有助于迅速下决定。

悲哀的是，我倒不觉得自己做得对。我的一个私人助理曾经对我说，我有一种天赋，能把阿玛尼(Armani)穿得像Topshop（译注：一种廉价品牌）。银行不是一个通过服装展示自我的地方，要穿任何过于前卫的衣服更是不可能的。

在NPC，服装可以反映出我们在特定的一天要做什么。当我看着自己的分析师团队时，仅凭他们的服装，就能猜出他们那天可能要进行哪类会面。我刚开始在NPC工作时就强调，我们给捐赠人和慈善组织本身留下的印象很重要。我们肩负的改善慈善捐赠市场、使善款成功运用的使命，以及我们分析慈善机构所用的公事公办的方法，已经开始激怒某些人了。这时我们最不该做的，就是用华丽的领带和过于闪亮的皮鞋来火上浇油。我们需要建立相互理解与合作的关系，引起共鸣。

意识到服装的重要性是这一点的自然延伸。由于要会见从私人客户银行、政府部长到儿童慈善机构首席执行官等各色人士，还要去格拉斯哥拓展的地产项目等不同地方，在展现专业能力的同时，通过穿着来建立信任感就更为重要。我的衣橱是一分为二的：要么漂亮，要么休闲，不过首要的是具有功能性。如今，在和一家我们提供建议的对冲基金或投资银行坐在一起时，很少会有人系领带。但是，如果是一家私人客户银行，就必须系领带。如果是公开演讲或在媒体上露面、以及与政府部长们在一起，也必须这样。

在离开高盛、去NPC之前的短暂时间里，我曾为大赦国际(Amnesty International)工作过，评估在地方人权中会考虑多少商业实践因素。回顾这段经历可以看出，那里的文化震荡有助于我为给NPC工作做准备。在大赦国际，服装是英国广播公司(BBC)老牌电视节目《公民史密斯》(Citizen Smith))式的，还混合着他们工作所在地的异教徒服装。衣服被视为自由表达的工具，而且被看成是这种自由的一个重要部分。

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