5.启示

原创工具1：《经市场分析模板》

原创工具2：《竞争对手模板》

二、我们在哪里？——企业自身问题、优劣势分析

1. 分析企业1-3年3-8项关键绩效指标的完成情况

产品、区域、人员、渠道、时间五个维度（座标）

完成率、增长率、周转率、利润率、产品销售占比、人均产出、人均投入、应收帐款、新品占比、客户开发、终端建设、推广、促销等指标的执行情况；

直接下级主要关心，间接下级次要关心

2.描述企业营销层面的现状与问题：一般可总结过去一年里面临的3-8个主要问题。（产品、渠道、价格、政策、终端、推广、团队等）

产品的组合分析

全网营销及碎片化渠道的分析

线下实体店（A类体验店、B类社区店或家装公司店、C类隐性渠道或个人店）分析

促销政策、团购、砍价、联盟等终端爆破执行情况分析与判断

广告及推广行为分析与判断

3.总结去年的重点工作执行情况。

产品

全网渠道

推广

团队

管理

经营

4.分析营销层面的机会与威胁。

5.结论启示。

原创工具3：关键数据分析原创工具

原创工具4：重点工作分析模板

原创工具5：营销6S分析模板

原创工具6：问题聚焦模型

原创工具7：关键KPI量化分析

三、我们去哪里？ ——企业经营目标、策略、方向

1.描述企业1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标：

一为结果目标，销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。

二为过程目标，的渠道开发指标、终端建设数量、人数规模、费用比率等。

2.企业年度销售目标还要进行人员－区域－产品－渠道－时间五维度的分解。

3.对销售目标（过程与结果）的策略进行总述；对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。

原创工具8：关键营销数据设计表

原创工具9：关键营销数据分解表

关键10：营销策略模型

四、我们如何去？——企业的营销组合策略

1.是描述营销人如何使用营销原创工具进行组合，发展相应的策略、方法与动作分解，去解决营销层面的问题，达成年度各项销售指标。

产品组合策略

全网（零售、家装、工程、分销、团购、砍价、联盟、微商、O2O家装、互联网整装）策略

团队策略

市场推广策略

2.细化为营销模板：

1)企业产品与渠道规划的政策与动作分解

2)企业终端建设规划的政策与动作分解

3)企业市场推广规划的政策与动作分解

4)核心分销客户的政策与动作分解

5)导购管理的政策与动作分解

6)广告公关政策与动作分解

7)培训体系的动作分解等。

8)模式创新动作分解

9)其间在提案的时候，企业还得回答“为什么这样去”的问题，但这部分内容可作为附件。不必在营销策略报告内一一列出相应的理由

原创工具11：产品－渠道分析图

原创工具12：渠道蓝图设计

原创工具13：产品金字塔模型

原创工具14：渠道策略分析手册

原创工具15：渠道策划之“天龙八步”

原创工具16：品牌推广金字塔模型

原创工具17：定价4A模型

原创工具18：终端四标一体化模型

原创工具19：产品－渠道－市场－管理四维策划图

原创工具20：市场分级模型

原创工具21：营销重点工作分解表

五、如何保障去？——企业人员架构、推进计划、预算

指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销策略报告的有效运行。在营销策略报告的模块上，主要包括：

1.组织架构

2.人员编制

3.重点工作的时间进度与任务分解

4.预算明细等。

原创工具22：组织架构设计图

原创工具23：关键流程设计图

原创工具24：产品利润分析图

原创工具25：资金计划表

原创工具26：薪酬绩效设计

扩展阅读

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