水性木器漆产业升级的关键

　　目前国内的水性木器漆专业生产厂家，建立工业化的生产规模以后，一方面生产成本有所降低，另一方面，增强了向家具厂供货的能力，并取得一定成效。之所以能在工业应用方面取得进展，一则因为家具工厂先进的施工设备，解决了水性漆施工中出现的一些问题，二则出口的家具国指定要求使用及对漆膜的要求也促使了这一块的前景较乐观，很多的水性木器漆厂家也正是通过家具厂的有效推广，才能维持正常的运转。事实上，水性木器漆在市场终端推广存在的缺点一直未能有效解决，许多经销商大多承认水性木器漆的市场前景，但囿于其缺陷而持观望态度。　　

　　关键一：油工

　　油工是木器漆的使用者，他们处于社会的底层，投身油工这个行业的简单原因是赚钱，赚钱求生存是第一要务，其次是考虑健康和安全的问题，这也符合马斯洛的需要理论。所以，他们明知溶剂型油漆会对身体造成一定伤害，也要坚持用油性木器漆。因为这样的工钱够高，效果更好，主家更满意，才会赚更多钱。但他们都有赚够钱了就自己转行，或者自己做老板的心态，谁都不会想自己一辈子做油工。让广大的正在为了解决生存问题而努力的油工，为了自己的健康而去主动建议使用水性木器漆降低自身的施工收入，显然目前不适时宜。类似的案例很多，一旦推广厂方取消了油工施工水性漆的施工补助，油工就会抵制使用。解决油工的问题，现实一点的做法是家装公司，只有家装公司掌控了油工和施工，才有可能挤掉油工回扣，实现油工职业化。这一点，在深圳、广州、上海等大城市效果最为明显。　　

　　关键二：性能

　　打铁还需自身硬。水性木器漆在性能上与油性木器漆还有一些差距，如硬度，耐侯性等，有些媒体宣传水性木器漆的性能已接近油性木器漆，有些指标甚至超过油漆，这是不负责任的看法。还有前期在推广水性漆的过程中，个别厂家为了短期的利益，过度夸大水性漆的性能，对消费者作出承诺！这样的宣传误导了消费者，让一些使用了水性漆的消费者产生了上当受骗的感觉，也对水性漆也产生了一定的误解！欧盟的水性木器漆之所以比国内高，一个最重要的原因是使用者和获益者同为业主，他们对漆膜的丰满度、硬度等表面效果不太重视，生活习惯也有异于国人，再加上他们每过几年就会把自己的房子翻新一次。而这在中国，业主更多关心的是效果，要求油漆丰满度要好，硬度要高，耐侯性要久等，特别油漆消费大省浙江省，表现更为突出。另外，水性木器漆的施工问题，如冬季施工、低温施工、施工周期等一系列的问题目前还没有妥当解决。所以，提升水性木器漆的性能是关键二。　　

　　关键三：价格

　　假设水性木器漆的价格能和油漆一样的话，推广起来难度就要小得多，但实际上，水性木器漆的价格一直居高不下。在第二届水性木器涂料发展研讨会上，许多经销商和装饰公司要求水性木器漆厂家降价，而水性木器漆厂家却要求原材料的供应商降价，因为许多原材料都需要从跨国公司进口，而作为原材料供应商的跨国公司，在会议上集体保持沉默。目前中国的状况是大多数人并不一定能接受西方的生活习惯，让业主为了考虑保障油工施工过程的环保，而去化费一笔不小的费用并且影响最终的涂膜效果，不太现实。价格降不下来，效果还比油漆差，这使得许多业主放弃了水性木器漆，而选择油性木器漆。

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