新“智猪博弈”

　　

　　曾经有一篇《立邦“智猪博弈”中的成败启示录》的文章，揭示了立邦与以嘉宝莉为首的水性木器漆厂家形成博弈格局，如果嘉宝莉扮演小猪去踩踏板，那么获益的将是立邦这头大猪。很显然，嘉宝莉明白了这些道理。在其企业内刊《嘉宝莉人》上刊登了一篇嘉宝莉老板仇启明的一篇文章，文章中坦陈了在这个博弈格局中嘉宝莉所扮演的角色。不过，这次不是以小猪的角色来踩动踏板，而是以大猪的角色，与以国内其它涂料厂家为小猪，形成新的博弈格局，运用了新版“智猪博弈”理论来促推其水性木器漆发展。

　　博弈格局两方

　　大猪：以嘉宝莉、好利洁、鼎源、都芳等专业生产和销售水性木器漆厂家。

　　小猪：国内没有专业生产和销售水性木器漆的涂料厂家。即没有投入研发力量，没有专业生产设备的涂料厂家。

　　博弈起手

　　作为大猪的嘉宝莉现在明白，如果自己不断的去踩动踏板，到头来吃亏的是自己。但不去踩动踏板，也是不现实的。因为一是自己中标粤港科技项目，获得了一笔政府补助资金；二是嘉宝莉自身定位于“国内水性木器漆第一品牌”的需要，再加上自己的油性木器漆一直以来推行低价产品策略，这些年虽然获得30%的快速发展，但企业利润微薄，有点“赔本赚吆喝”的感觉，故需要去推动水性木器漆的发展。这是一个矛盾，一方面踩动踏板，自已要吃亏，另一方面，不踩动踏板，又不现实。那有没有一种办法，诱导小猪们去踩动踏板了？当然有，这难不倒以嘉宝莉以首的大猪们。

　　大猪们的目的：诱导小猪们先踩踏板，或者自己和小猪们一起踩动踏板，这是上策！

　　方法一：嘉宝莉以投产1.5万吨水性木器漆生产设备和厂房为契机，在这前、中、后不断进行新闻传播，投产当天，还召开了新闻发布会，大张旗鼓的进行宣传，到会的媒体大多是专业性质的媒体，这些媒体的受众主要是涂料厂家，经销商，装修公司和原材料供应商；都芳也是一样，通过媒体宣布了将在中国建立水性木器漆生产基地的消息；

　　方法二：嘉宝莉、好利洁等大猪们通过专业的新闻传播顾问公司，在媒体上反复的进行新闻和软文传播，内容包括启动油工培训，宣传水性木性器环保，欧盟水性漆占到80%的份额，水性木器漆是涂料产业升级唯一发展方向，未来几年水性木器漆将达到50%等。在百度上用“水性木器漆”为关键字进行搜索，有29，4000篇，在Google搜索则有30，4000篇，大部分文章都是用来描绘水性木器漆的美好前景，拟在小猪群中营造一种水性木器漆前景无限，不踩就会坐失良机的氛围。

　　小猪动态和心态：国内稍为有点规模的涂料厂家现在都有水性木器漆在销售，一则是经销商主动要求；二是自己也要做点准备，至少不要让经销商认为，自已实力不行，做不了水性木器漆，但这是他们自己研发，自已生产的吗？答案是否定的。许多国内厂家没有技术，也没有研发，更没有生产设备，自己所销售的水性木器漆都是向嘉宝莉、好利洁等大猪们OEM订购的。很多小猪其实都明白，水性木器漆是今后中国--木器漆发展方向之一，但推广困难重重，许多现实问题制约了水性木器漆的发展，但经过大猪们在媒体中宣传和鼓动，认为还是要推出自己的水性木器漆，没有技术和研发没有关系，先向大猪们OEM订购，一来解决了经销商的推广要求，二是让自己跟上产业升级的步伐，走一步算一步，反正销量不大，大猪你要踩板，我就坐收渔利。　　

　　实际上，小猪们的这种心态使自己处于博弈中的被动状态，使嘉宝莉等大猪们处于主动，为什么这样说了？仔细看看大猪们的媒体宣传，你就会发现，媒体宣传的受众并不是消费者，而是小猪们，而小猪们自认为的跟随策略变成了主动踩板的行为：向大猪们OEM订购。这样的结果是：一来解决了大猪们的产能过剩的问题，使自己不再亏损；二是成功让小猪们数十万个终端陈列和推广水性木器漆，借用小猪们的力量，共同促推水性木器漆发展。　　

　　新版“智猪博弈”的结果没有谁赢谁输，小猪们的主动推广是欠缺力度的，没有过多消耗自己的实力。而大猪们则成功得解决了自身问题，使小猪和自己一道，形成合力，促使立邦、ICI等加入水性木器漆的推广行列。事实上，这个效果也是明显的，来自立邦内部人士的消息称，立邦研发了二款水性木器漆，准备于下半年在北京推出。

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