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势能是怎么产生的？

作者：廖晓 278

客户的偏好是客观存在的，但是又是隐性的。如何将客户的偏好转化为价值增值,需要势能。只有势能的存在，客户的需求才会成为迅速成为企业利润的拉动力！犹如当年的孔明借东风火烧赤壁和神舟六号飞船发射需要运载火箭的拉动。

　　如何产生“势能”，有几种方法非常值得借鉴：

　　一、郎咸平的“反对名人法”

　　郎咸平拥有美国沃顿商学院的博士学位。是长江商学院和香港一所大学，还有美国几所著名大学的教授。拥有了这些战略资产还是不够的。也许当年他在美国或香港出名，但是在大陆大家不是很了解他。他采取的绝招就是“反对名人法”。放大炮“炮轰”！瞄准风云人物进行炮轰。对顾雏军、TCL、海尔和长虹甚至对中国的高科技水平等方面都进行“炮轰”。“语不惊人死不休”。一时间什么“郎顾之争”“赵勇与郎咸平直接交战“等新闻不断。热点人物、热点话题（比如MBO、国有资产流失等话题）成为其造势的着力点。抛开其观点对错不论，其“造势”手段是十分成功的。他给我们提供的是一道活生生的品牌推广课。

　　二、余世维的“全息传播法”

　　余世维的“全息传播法”（著名信息化专家王甲佳的发明）就是借助各种宣传手段拼命宣传。其宣传的手段有电视、报纸、杂志、网络和培训会议等。每一次课程前后都通过各种宣传手段加以宣传。“中国培训第一人”、培训出场费、光盘、书刊、还有其博士后头衔以及国外公司的高管经验都是宣传的工具。

　　三、徐静蕾的“博客网络系统法

　　在名人中，徐静蕾不是最出名的，但是却是目前博客网络对火爆的人物。其博客点击率已经达几千万。其招数就是将网络系统化，将不同话题，不同内容的博客进行系统化网络化链接。达到数学几何级的点击增长。甚至连评论都成为系统化的一种手段。大家对其博客的每一篇文章的评论的评论才是其妙处所在。也就是说大家不一定评论徐静蕾文章而是对评论进行评论。争论无止境，点击率就会无止境！这种方法在国外已经成为网络营销的重要手段。通过博客与博客或网站的链接，达到几何级的系统网络效应。

　　不过，这里有个前提：势能的产生需要一个初始条件，那就是这些人具备一定的战略资产。

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