一天，徐阿婆买完菜转到了水果摊，想顺便捎点水果回家。看阿婆东张西望的样子，第一家水果档的老板一把拦住了她：“阿婆好，买点水果吗？”阿婆问：“你有什么水果？”老板热情地告诉她：“我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？”阿婆说她想买李子，老板立即带她到李子摊旁，一边拣一个让阿婆品尝，一边介绍：“我这个李子，又红又甜又大，特好吃。”阿婆拿着李子看了一眼，摇摇头放下，没买就走了。愣是让老板独自在那儿发呆，难道我的李子名不副实？

还没挪动几步，阿婆就被隔壁水果摊老板的吆喝声吸引住了：“阿婆好，我这里李子品种齐全，大的小的，酸的甜的，您老要什么样的呢？”阿婆脱口就说：“我要酸的。”和第一个档口的老板一样，这家老板同样是一边拣一个让阿婆品尝，一边介绍：“我这堆李子特别酸，您老尝尝？”阿婆一咬，果然很酸，满口的酸水让阿婆有点受不了了，但阿婆高兴，马上买了一斤。

正当阿婆转身离开的时候，第三个档口的老板迎了上来：“阿婆早，买好菜啦。”阿婆开心地回应：“买好啦。”顺便告诉这第三个档口的老板，她还捎带了酸李子，准备回家。听此，老板高兴了，如下是他与阿婆的对话——

“别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？”

“我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。”

“阿婆对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她要给您生个孙子，所以您要天天给她买酸李子吃，说不定真给您生个大胖小子呢！”

“是啊，是啊。”说完，阿婆停住了脚步，转身和老板唠起嗑来。

“恭喜啊，那您知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养呢？”

“真不知道呢。那你知道吗？”

“其实啊，孕妇最需要的是维生素，因为她需要供给胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。”

“维生素？”

“阿婆知道哪种水果含维生素最丰富吗？”老板边说边后退，直到他的档口摊前。

“不知道。”

“水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以您要经常给儿媳妇买猕猴桃才行，这样的话，就能确保儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝来啦。”

“好，那就来一斤。贵吗？”

“好东西当然贵。”老板凑近阿婆耳旁说，“不过给您不贵。今天我刚开张，讨个吉利，八折。”并告诉阿婆，他天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到这里买，还能给她优惠。从此以后，徐阿婆每天都到这第三个档口买水果。

历史上有投桃报李的故事，谈的是一种礼尚往来的习俗；而今，有“买李子”成了“卖猕猴桃”的常客，讲的是销售心理学的成功。仔细看过来，卖猕猴桃的老板真不愧为营销专家。他的成功在于，通过探寻顾客的深层次需求，激发顾客满足需求的欲望，进而推荐合适的商品满足顾客需求。

同时，这个故事正好展示了销售过程的六大步骤：1、探寻客户基本需求；2、通过纵深提问挖掘需求背后的原因；3、激发客户需求；4、引导客户解决问题；5、抛出解决方案；6、成交之后与客户建立客情关系。

向卖猕猴桃的老板学习，把生意做到顾客的心里去。

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