4、知名度

对奢侈品来说，单纯为了商品的实用性而购买的人几乎没有，奢侈品是被消费者当做展示或炫耀身份、价值的道具被买走的。但大众奢侈性商品又不同于纯粹的奢侈品，奢侈品可以在大众中的知名度不高，仅仅在高端精英阶层中流传便可以，因为，购买高价奢侈品的人要展示的对象也非一般大众。

而大众奢侈性消费品离我们大众很近，要传递出的信息也不是尊贵，而是比一般大众更优越的身份、经济实力及品位，就如小资情调一样。要让大众都能认知这一点，商品的品牌要具有相当的知名度，试想，大家都不知道这个品牌商品的价值，怎么能满足购买者的心理需要呢？

5、品牌气质

品牌和人一样，都有自己不同的气质，品牌的气质定位也等于是消费群体的定位——拥有什么样的品牌气质，喜欢这种气质的消费者就会来购买。气质定位需要谨慎，很多奢侈品品牌为了突出高贵与价值，品牌气质给人以欲望与金钱的象征，这样的奢侈品品牌是失败的，因为，给人以暴发户才会用的商品，没人愿意购买。某钻石品牌为了突出自己品牌的高价值感，同时又不沦为俗物，于是以英国王室贵妇为形象推出主题性宣传，让品牌的气质高贵而脱俗。

大众奢侈性商品最佳的气质定位应该是精品——给人的感觉是高端但不奢腐，精致不俗，购买这样的商品就是智慧、品位及能力的象征。这样的品牌气质正可以迎合那些带着5分感性与5分理性，愿意为优质生活而花钱的消费者。

大众奢侈性商品的营销策略

    因为目标消费群体不同、产品特点、品牌个性等都不同，因此，传播方式也有所不同，主要应以公关营销与意见领袖引导为主，辅以一定的广告来扩散传播。

1、公关营销

大众性商品的营销主要靠广告，奢侈品营销主要靠高层社交圈传递，而介于大众商品与高价奢侈品之间的大众奢侈性商品的最有效传播方式是事件公关加广告传播。看那些高端品牌，经常会有正面的相关新闻事件与品牌故事传出，这样做一方面是引起大家关注与谈论，另一方面，通过事件来描述品牌的形象。通过事件，甚至是故事，让消费者在心目中形成定位，同时，加上广告的辅助传播，一个立体且清晰的产品与品牌样貌就会烙印在消费者心目中。

例如，日本西铁城手表在进入澳大利亚市场时，为了树立其手表的高端品质形象，于是采用了飞机空投手表的公关活动。由于其手表质量过硬，空投下来的手表依然可以正常使用，由此引起了澳大利亚全国的关注。很快西铁城手表就在澳大利亚树立了其高档手表的形象。

苹果公司则利用自身的技术优势，通过产品上采用的新技术来引起消费者的关注与讨论，例如被誉为“视网膜”的高精度屏幕、重力感应陀螺仪、多点触控技术等，都是“果粉”们津津乐道的焦点。在大家分享讨论的过程中，苹果产品的高科技形象深植人心。

2、意见领袖的引导

这种方式类似于品牌代言，但不同的是，我们不是找明星代言，而是找一个群体来示范代言。例如，某定位高端的西服品牌，其针对的是都市白领、商务人士与中产消费群体。于是其向一些成功的商界名流赠送服装，向一些财经电视节目主持人赠送服装。同时，在广告宣传与事件营销上也突出这一群体的形象，慢慢让高端商务人士认可这一观点，而后引导都市白领觉得这个品牌的服装就是成功、品位的象征，继而纷纷效仿。

人类都有模仿与从众的心理，因此，设立用户典范，树立一个用户群体，而后让别人效仿加入，这种“找到组织”的营销方式在大众奢侈性产品中非常有效。

收获——源于曾经的耕耘

经营大众奢侈性商品与品牌，比起经营一般大众消费品要困难，其生产成本高、投入大，营销宣传投入多。习惯了低成本制造、低成本营销、低价格销售的企业要在思想上首先扭转观念——舍得在前期加大生产投入、营销传播投入；在见不到利润的时候能够耐得住寂寞去坚持打造优秀的产品与品牌、舍弃很多眼前利益。

中国的消费者日趋成熟，也越发追求生活的品质，对商品自然也更加挑剔，精品产品与品牌必将是未来中国市场的宠儿。相信在中国，会有很多如星巴克咖啡店创始人霍华德·舒尔茨、苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯一样的梦想家，去精心打造那每个人都想去买的“大众奢侈品”。

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