那么孩子手里一直在玩的玩具是什么呢?其实都是最简单的玩具：跳跳卡和悠悠球——跳跳卡就是那种孩子们用来互相赢取的硬纸片，类似前几代人玩的“摔纸包”;悠悠球就是一根绳子系着类似空竹旋转的玩具。跳跳卡价格不高，但由于重复购买，几乎吸走了孩子们的大半零花钱;悠悠球尽管重复购买率不高，但是孩子们买几个单价过百元的悠悠球也是家常便饭。

　　科技含量高、功能多的玩具，为何不如简单的玩具畅销火爆呢?

　　我们后来明白了，这仍然是两种不同思维导致的结果。一种思维是把焦点放在玩具身上，另一种则把思维焦点放在人身上。

　　焦点在玩具身上的厂家，一味地开发玩具本身的性能、乐趣，他们认为玩具好玩就能吸引孩子，就如卖食品的要把食物弄得很好吃来吸引食客一样。然而事实是，卖得最好的，却是并不好吃的汉堡薯条。

　　玩具开发者忘记了，再好玩的玩具也有功能穷尽的时候。一旦孩子发掘了玩具的所有功能并不再新鲜之后，孩子就会弃如敝屣地放弃。

　　那么是什么因素导致孩子不断地玩跳跳卡、悠悠球呢?原因不在玩具身上，而在孩子身上。

　　我们以悠悠球为例，要打破买单者父母这个关卡，就不能诉求玩的主题了，而应该诉求手脑协调，这样可以轻松打通购买上限，在这个意义上来说，玩具的概念不再是“play”而应该是“study”。

　　仅仅停留在商品性能的体验上还不够!这还没有上升到附加价值上，如果要想让商品的附加价值继续提升，就必须继续外扩。

　　一个孩子独立地玩悠悠球，只能从操作中体验稍许乐趣，当几个孩子一起玩的时候，大家就多了交流比较的乐趣。在这个层面，悠悠球满足了孩子们交流“争胜”的需要。

　　我们再继续外扩，发现孩子们天然有“社交”的需要，社交总得有个话题吧!这时悠悠球成了社交的载体。就像我们这一代的老男孩，过去是通过弹玻璃球达成与伙伴社交的，现代是通过打高尔夫达成社交的一样。

　　如果类似悠悠球的玩具企业有意识地引导这些，通过电视片塑造偶像、活动比赛刺激参与等方式，推波助澜，这些很快就不是生冷的产品了，而是一个热火朝天的文化。

　　当我们把焦点瞄准消费者，而不是商品本身来展开我们的推广的时候，我们发现其空间大到不可想象。

　　做玩具首先要考虑的是人，而不是玩具本身。这就是那些越简单的玩具越有空间的起因。

　　莫学日本人

　　我们不得不佩服日本人的“一根筋”精神，任何民族都无法超越他们对产品上的执著。

　　但是，当他们带着同样的思考模式和执拗精神来做手表行业时，却永远也无法超越瑞士的手表。

　　仅仅从手表的功能上来说，日本表的技术进步多了，电子表、石英表、光动能等，这些都是瑞士表所擅长的“机械表”无法赶超的。

　　可惜的是，日本表总卖不到瑞士表的价格。日本人执拗于产品，而完全迷失了手表业的行业本质在哪里。

　　手表的行业本质不是看时间的功能，而是珠宝式的身份验证。而体现身份的需求，就不是手表技术如何进步的问题这么简单了，很多时候是通过稀缺性体现的。

　　比如百达翡丽经常限量发行，或者定期回购旧款，用这些噱头来表达自己的经典稀缺，同时在款式上迎合顶级人物的喜好，只有这样才吸引了类似普京这样的顶级大佬。

　　而我们看到的日本表，立足产品本身，纵然产品很有品质感和科技感，但真正有品位的人有几个在手腕子上带着高科技的玩意儿?他们一定不想被人误认为是奥特曼!日本人完全是为了造表而造表。

　　瑞士表或许在技术上根本没什么进步，几十万的百达翡丽机械表照样走不准，论精确度不如几块钱的电子表，但这并不妨碍百达翡丽在人们心目中的地位。

　　摩托车行业也是如此。如果论机车的发动机性能，或许日本的雅马哈、铃木的表现都比哈雷更优越更省油。但他们绝对没想到哈雷机车化腐朽为神奇，把自己发动机噪音大的弱点描述为“雄性”，超越了技术，直奔消费者身份。

　　而且，哈雷把努力的重点放在“哈雷俱乐部”上，定期组织哈雷太子们郊游，搞些奇装异服穿穿，装点些挖鼻穿孔文身之类，努力维持哈雷太子小团体的荣誉感。哈雷真正把目标锁定了人而非机车，所以一台哈雷机车可以卖到相当于中级汽车的价钱，哈雷太子们为了自己的身份而买单，而不是机车本身。

　　而当大家都买得起汽车时，日本、中国的摩托车逐渐脱离了我们的视野，而钻到越南、柬埔寨等贫穷国家获取微薄利润。据说，宗申摩托的销量是哈雷的十几倍，哈雷的利润是宗申的十几倍。这就是两种思考模式的不同结果。

　　盯着人的商家越来越活跃，盯着产品的商家越来越拧巴!

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