终场策略—完美的赢得最后胜利

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第3个电话打给S公司的主管领导,A电信公司的副总A1。 “您好,我是B公司的xxx,上次拜访过您。”



“有印象,有印象。”对方似乎很客气 BM接着说:“老总啊,S公司那个项目,怎么听说已经通知C公司去签合同了,一点机会都不给我们啊?”

“是吗?哦,我先了解一下再说。”A1显示出领导惯有的老练。

“麻烦您多费心。”再多说也没有用。

第4个电话打给S2,没人接听。

分析局面,BM觉得S3和S1不可能主动帮助C公司,正如在电话中S3暗示的那样,问题一定出在S2身上,但对于一个刚上任的领导,一来就“明目张胆”,一定是有来自上层的暗示或压力。目前只有充分利用与S的上级A1建立的初步联系,才有可能扭转局面。

第二天早上6点,BM坐第一班长途车前往客户所在的城市。从S3那里得知S2是A公司另一个副总A2“那条线”的,而该副总和C公司有良好的关系。 BM在当天下午拜访了A1,抱
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