终场策略—完美的赢得最后胜利
216
签定合同前夕,看似胜券在握的你同样也会碰到“黑色三分钟”,大部分因为竞争对手的最后一分钟战术使你功亏一篑。有经验的大客户销售人员都知道,即便是客户的承诺誓誓旦旦,但只要没有签约,订单不经意间会像煮熟的鸭子长出了翅膀变成了竞争对手池塘边的白天鹅,很多惨案都是在终场的时候发生的。
销售有的时候很残酷,如果我们学习一些终场策略,我们就可以避免“黑色三分钟”的发生,同时你也可以成为反败为胜的另一方,让你的对手品尝“黑色三分钟”的滋味。大客户销售的终场策略有以下几点:
1)如果你处在竞争强势的位置,你要让客户尽早作出决定;如何你处于劣势,你要延长客户作出决定的时间,让你能有机会提升你的位置。
2)如果你处在竞争强势的位置,让你的高层拜访客户高层,尽快扫清合同的障碍,不要让枝节问题阻碍采购的进程;如何你处于劣势,要跳过想让你出局的人,拜访客户高层,陈述利益,要求公平竞争。
3)通过内线,更密切注意竞争对手动向。无论你是是强势还是处于劣势,千万不要松懈。
扩展阅读
太平人寿湖南公司《沟通,关于家庭工作 2023.04.26
2021年10月26日,太平人寿湖南公司《沟通,关于家庭工作生活平衡艺术》课程完美收官!“压力绩效管理专家、高级企业EAP执行师”郭敬峰老师返聘受邀分享:“沟通能力测试、共情沟通技巧、工作生活平衡”,
作者:郭敬峰详情
民营医院观察系列(三):北京新兴医院 2023.04.12
北京新兴医院广告策略分析及其启示随着我国市场经济体制的建立与完善,医疗卫生管理体制改革的开展与深入,以及医院投资主体的多元化,医院的经营与管理将逐步走向市场化,市场竞争的日益激烈也将进一步催化医院品牌
作者:李名梁详情
超级导购的十大价格谈判策略 2023.03.28
企业狂人严介和说过一句狂话:太平洋75的利润都是在谈判桌上赚回来的,只有25的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的。以前对这句话一直有些抵触,源于不懂谈判。后来转而喜欢这句话,源于自己不懂谈判失去了很多机会
作者:高定基详情
经济危机下培训公司的应对策略 2023.03.24
系列专题:培训公司成长之惑 由美国次债危机引起的全球经济危机席卷世界上的每个国家,每个角落,当然中国不能排除在外,各行业、各领域都多多少少受到影响,当然培训业也不能幸免于难。培训产业作为一个服务业依托
作者:董栗序详情
三线城市卷烟消费现状及策略分析 2023.03.23
三线城市卷烟消费现状及策略分析 ——以湖南邵阳为例 湖南省邵阳市位于湘中偏西南,总人口760余万,总面积2.1万平方公里,为全省人口第一大市、土地面积第三大市。但是邵阳的总体经济情况在全省排名处于中
作者:陈琦详情
银行服务补救策略 2023.02.21
在当前的形势下,如何在个人金融服务工作这个平台的实际操作中响应号召,身体力行,成为摆在个人金融从业人员面前的一道值得深思和践行的课题。银行实际业务处理过程中,与客户发生纠纷与矛盾,产生服务失误几乎是不
作者:胡一夫详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 5
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 29
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1472
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38