蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　创业真是件奇妙的事情。

　　到底那些人会创业成功？经常会有人来咨询我们蓝哥智洋国际行销顾问机构。

　　记得著名软件公司甲骨文的总裁埃里森在耶鲁大学演讲时说：“我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生；比尔·盖茨，这个行星上最富有的人呢，是个退学生；艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学；戴尔，这个行星上第九富有的人，也是个退学生……第十一位，就像史蒂夫·鲍尔默，他是研究生时缀的学。”

　　怎么搞的，有没有弄错，难道这些巨富大腕学业都不咋的，那他又是凭什么成功呢？

　　2005年，苹果董事长乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上曾这样回顾自身的创业经历：17岁时，我上大学了。但是我无知地选了一所学费几乎和斯坦福一样贵的大学。六个月后，我看不出念这个书有多大价值，也不知道念这个大学能对我有什么帮助。而且我为了念这个书，最后会花光父母这辈子的所有积蓄。所以我决定休学，相信船到桥头自然直。当时这个决定看来相当荒唐，可是现在看来，那是我这辈子做过的最好的决定。

　　但是在创立苹果计算机时，许多困难接踵而至，乔布斯遭遇了许多意想不到的灰心事，为此他感慨地说，有时候，人生会遇到别人用砖头打你的头，但你不要丧失信心。我确信，重要爱我所做的事情，未来就会是美好的。这些年来就是它让我继续走下去。关键在于你能找出你爱的事业。

　　回顾几十年来的创业经历，乔布斯认为，只有全部身心投入工作，才会感受充实和愉快，惟一获得真正满足的方法，就是做你相信是伟大的工作，而惟一做伟大工作的方法，是爱你所做的工作。如果你还没找到这些事，继续找，别停顿。尽你全心全力，你知道你一定会找到。

　　同样，微软董事长比尔·盖茨在2007年哈佛大学毕业典礼上这样讲道，他当初创业，就是坚定的认准目标，并矢志不渝、锲而不舍，他一针见血的指出，不要让这个世界的复杂性阻碍你前进，要勇敢的成为一个行动主义者。

　　在演讲中，比尔·盖茨告诫人们：

　　从这个复杂的世界中解决的办法，有四个步骤：1、确定目标；2、找到最高效的方法；3、发现适用于这个方法的新技术；4、最聪明地利用现有的技术，不管他是复杂的药物，还是最简单的蚊帐。

　　最后，他说，关键的东西是永远不要停止思考和行动。我们千万不能再犯上个世纪的疟疾和肺结核上犯过的错误，那时我们因为看到问题太复杂，就放弃了采取行动。

　　其实，我们每个人与生俱来都有害怕和恐惧的基因，只是有些人让它“春风吹又生"，而另一些人则让它“秋风扫落叶"，那么你呢？

　　正如《商学院》杂志讲的那样，即使在世界上最富创业精神的美国，所有创新企业中也有40%存活不到一年，三分之二在其第五个生日之前死亡，仅有25%的新企业生存了8年，更令人震惊的是，大多数创业者几乎没有赢利，一般来说，即使让企业存续10年的创业者，也只获得了他们以往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65%。

　　的确，成功不容易，只有那些影响初创企业发展的各种要素——人、战略、市场、竞争环境等等都达到一定条件才有可能创业成功。而失败很简单，众多的影响因素中有一项没有做好就有可能失败，大到企业的战略发展方向，小到一份不完整的商业计划书。

　　但是，也正如美国某创业专家所说的那样，“不要放弃，成功只在转角处。也可能，大多数生意在头两年失败，是因为缺乏计划。我说是因为人们面对困难而恐惧所以停了下来。你要这样想，如果你已坚持了1年又11个月，那么再坚持三个月，你将获得客户。"

　　过去的一个月，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，我先后在北京和浙江等地就有关创业话题接受主办方的邀请与学员们进行了交流和互动，从中我发现了当前横亘在有志创业者面前最大的问题其实来自心理头的恐惧。

　　绝大多数创业者承认，我们感到恐惧是因为对自己产生了怀疑，顾客真的需要我的产品吗？我的公司还熬得到赚钱那一天吗？我的这次市场促销能有收获吗？

　　这种恐惧其害无穷：它老是潜伏于我们心里，使我们时时手心冒汗，恶心反胃，郁郁寡欢，甚至神经功能失常而“咯咯"傻笑；它还会像一个恶魔在我们的潜意识里时时念叨：梦想只是梦想，梦想不能实现，梦想不能实现……

　　于是，我们的勇气被吞噬，变得胆小如鼠。试想一下，你是否已有多次仅由于害怕可能被拒绝，而不敢大步向前递上名片，从而丧失了潜在的客户。

　　下面这个事例对我们是有深刻启发的：1993年时，姚良松通过多年经营已经积累了一定的资金，这时候他也开始寻找一些新的投资项目：健身器材、客家娘酒、房地产……不久广州最大的楼盘丽江花园开盘，姚良松陪着家人去看房兼考察。楼盘样板间是香港人做的，厨房有一套当时中国人只在电影中看到过的欧式橱柜。姚良松的妹妹冲上去尖叫：太漂亮了，要是我也买得起就好了。这一尖叫，喊出了10年后中国橱柜大王。

　　这个橱柜在中国一定有市场，姚良松的直觉这样告诉他，于是他拿出10多万元买了一些简单设备材料，请来工人模仿香港人的橱柜做了3套样柜，放进自己位于广州康乐大厦的办公室，然后又花了1000多元钱，在《羊城晚报》、《南方日报》订了几个烟盒大的广告：广州现在橱柜展，某日某地开幕。

　　那几天姚良松在自己的办公室里接待着来客，场面火爆，5天展销就接了60多套订单——这意味着，如果展销一直搞下去，仅仅一个城市，一年就差不多要接4000多万元的订单！而且这是一个无对手五竞争的领域，利润勘称丰厚。

　　还有什么可犹豫的呢？姚良松拿出自己一半的家当150万元，注册了“欧派"品牌，堂堂正正地开始购买设备，租赁厂房，投入生产；同时还在城市黄金地段租了一个300平米的商场，电饭锅、热水器和橱柜等一起摆了出来，搞一个“永不落幕的橱柜展"。

　　不料，昨日门庭若市，今日却门可罗雀。广州市消费前卫的市民似乎在那5天的展销中被一网打尽了，二他们身边的大多数人却安于实用装修公司做的简单木柜，对整体橱柜只停留在审美阶段。广告效果一天不如一天，“永不落幕的橱柜展"变成了“永不下蛋但要吃米的老母鸡"，姚良松开始了一场惨淡经营。

　　150万元的创业投资很快超支，又投入了50万元，三个月不见了；再投入最后的50万元，眼看又要见底了……此时的姚良松就像一只被透支的北美洲大山猫一样，他必须要作出一个判断，摆在他面前的到底是一只兔子还是驯鹿，继续追下去是否能够在体力全部拼尽前捕捉到这只猎物。

　　此时，一张报纸的通栏标题突然刺激了他的神经，《改变命运从改变观念开始》--是的，观念！姚良松福至心灵：任何一个无中生有的行业，怎么离得开观念的启蒙呢！而观念的启蒙又怎么能只靠死板僵硬的广告呢？

　　于是他请来写手，开始在《羊城晚报》上发表专栏文章，今天倡导厨房革命--让现代家庭“厨房似厅堂，厨房胜厅堂"；明天展望时尚趋势--现代橱柜很快会像过去的沙发一样，“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家"；后天调动人们的情感--将母亲、妻子从脏乱的厨房解放出来，已经到了刻不容缓的地步了……然后请家居专家上电视台做知识讲座：怎么选橱柜，怎么订购橱柜……所有一切都不用提欧派的名字，因为当时重要有人动心了，市场上的欧派橱柜就是他们唯一的选择。

　　终于，1994年底，在姚良松的创业大追逐快要拼尽最后一丝气力时，广州的橱柜市场悄然升温了。1995年全年，欧派橱柜挤占了广州装修公司20%的厨房份额，销售收入超过2000万元。姚良松彻底度过了资金断流的危险期。

　　创业之中产生恐惧是不可避免的，所以无论何种方法，你所做的都只能是把恐惧转化为有利我们的一种正向力量。

　　而无数事例证实了人们能从恐惧中获取巨大的正向力量。

　　一次撞车后，妻子被抛出车外，丈夫却因被卡在车内不能逃脱。而这时车尾已起火，轿车不久将爆炸。强烈的恐惧感，积聚起娇柔的妻子身上每个细胞的力量，于是她爬上前去，抬起了轿车，拉开了车门，救出了丈夫……在创业的时候，我们是否都低估了这种由恐惧而转化成的巨大能量呢？

　　所以，与其垂头丧气找出原谅自己的10个借口然后拿起电视遥控板，不如从现在开始就行动：大声承认“恐惧是正常的，恐惧是我需要的"，然后把它转化成一种推动我们创造奇迹的力量。

　　在创业这个人生关键时段，我们必须战胜恐惧。

　　自创办蓝哥智洋国际行销顾问机构以来，经常接触各行各业的老板，参加各种各样的活动，从中我发现，大凡功成名就真正经过市场实战打拼的老板在整个企业经营中都或多或少遭遇过企业行将倾覆或面临破产的窘境。所幸的是，最后凭着一股坚持和韧性顽强的挺了过来。看到他们面临的种种辛酸和誓不罢休的毅力，连上帝都要网开一面。事实上，大多数人都知道创业有这样的过程，但当真正的磨难降临，放弃和退却就成了许多人的护身符。

　　这几天，忙中偷闲，在家看了几本名人传记。其中发明家爱迪生创业的经历深深震撼了我。

　　1914年12月，爱迪生为了发明镍铁电池，经济状况再次出现了严重的赤字，工厂也面临破产。就在此时，致命的灾难又向他袭来。

　　那是一个隆冬的夜晚，爱迪生的工厂突然失火，由于火势太猛，8个城镇的消防队相继赶至火场进行灭火。然而，这没有能为爱迪生挽回些许的损失，他所有的财产都在大火中化为灰烬。

　　这时的爱迪生已经67岁了，人们都在揣测，这场大火也许烧去了爱迪生所有的希望，也许他将从此心灰意冷地沉寂下去了。然而，面对废墟，他突然兴奋的大叫起来：“这样的大火，真实百年难得一见啊。太棒了！旧厂房没了，我可以再建一间更大更好的工厂了！”

　　第二天，天还未亮，爱迪生便召集工人们布置盖新厂房的事情。待一切都安排妥当，他突然象想起了一件小事情一般地问大家：“对了，我在银行里已经没有存款了，谁能弄些钱来？”

　　爱迪生开始向家人和朋友东拼西凑，最终还是将工厂建了起来。

　　有道是在每个成功企业老板背后都有一段苦难艰辛岁月。只要坚定自己的信念，勇敢的走下去，最终会迎来无限的风光。遗憾的是，众多的创业者恰恰在碰到问题的时候退缩了，以至于最后什么都没有留下。

　　在蓝哥智洋机构看来，其实每个人都拥有成功创业的基因，关键是如何快速行动和持久坚持，前段时间，两位中央政治局委员、中共上海市委书记俞正声和中共广东省委书记汪洋，都不约而同提到阿里巴巴创始人马云，并对他的创业精神和发展模式给予赞许。其实马云的创业除了其专业背景外，更在于他具备了创业者必须具备的行动基因。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

　　十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

　　于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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