中国制造应该重视本土化策略


随着中国制造在国际市场上的影响力日益增强，也遭到了来自各个方面的压力。这其中，中国家电厂商所面对的压力最?沈重，据统计，我国的空调生産已占世界的32%，洗衣机占26%，彩电占23%，冰箱占19%，但是几大出口厂商无一没有被反倾销纠缠过。最近一个时期以来，先是一些国家的政府在当地利益集团施压下对中国制造展开了接连不断的反倾销调查；後是一些国外媒体大肆渲染中国制造对当地经济的影响，并喊出了“打败中国制造”的口号；最近又有消息称，美国消费者对中国制造的态度也发生了转变，由从前的“爱”转成了现在的“又爱又恨”。

对於中国家电厂商来说，反倾销调查可以用法律手段来应对，媒体压制也可以以其人之道还治其人之身，但是如果国外消费者对我们的産品産生了自觉不自觉的抵制，我们的危机就不是那麽简单了，试想，即便各种贸易保护壁垒都没有，但我们的産品在市场上没了消费者的回应，我们的中国制造还能做什麽？

当初日本汽车刚刚进入美国市场时，凭藉的也是价格低廉的优势，但是随着市场份额的逐步扩大，日本汽车很快开始了本土化策略：在当地设厂、在当地开发産品、招聘当地员工。它们在宣传中努力的向美国消费者传达：它们不但是日本公司，更是美国公司。凭着良好的本土化策略，日本汽车不但赚足了银子，还赚足了来自美国消费者的人气。

再看我们身边的例子，虽然，我们的本土饮料商曾经很露骨的利用民族情节来宣传自己，但是前些天，“中国印”发布了，第一个推出“中国印”産品的却是可口可乐。我不知道，超市里金晃晃的可口可乐有没有让我们的本土企业感到惭愧，我只看到，消费者在成箱成箱的往家 搬这些“中国印”可乐。我想，可口可乐之所以能占据中国软饮料市场霸主的地位，和它系统的中国本土化策略不无关系。

我们的中国家电厂商在国际市场上也打拼多年了，闷声发了大财的也不少，但是在目前这种舆论压力下，还不注意树立自己的本土化形象，被当地消费者视?“侵略者”将是不可避免的後果，而一但这种印象在消费者心中出现了固化的趋势，再要改变过来，成本将是难以估算的。

中国的兵法一直强调“攻心?上，攻城?下”，现在娱乐圈也流行包装“邻家男孩”，对於企业来说，“攻心”策略的实现、“邻家男孩”的形象最不可缺少的就是企业的本土化要素以及对本土化要素的推广宣传。

中国制造企业，尤其是一些实力较强的家电厂商，虽然已经有不少在国外设厂、建分销机构了，但是，却很少有真正把自己融入到当地社会的。在他们看来，或许，海外市场还仅仅是一个销售“剩馀”産品的地方。这些企业在夸奖自己的时候，最常说的就是：我们已经把産品卖到美国了。但是，对於一个想“基业常青”的企业来说，需要的不仅仅是把産品卖到全世界，还需要建立全世界的消费者对你的认同感。只有这样的消费者基础存在，企业的全球化发展才会有可“持续性”。

中国制造，系统的本土化策略，该出手了！

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