自行创业的十大策略


一、将创业资金数额减到最低别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

二、学习销售自己

身?小企业经营者，人们买的是你，不是你的産品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。

三、对客户要大方

新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什麽。就算後来没有签约，他们也会介绍其他客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

四、开始时最好能由家中直接提供産品或服务我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

五、从第一天开始，一切电脑化

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市尝文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

六、长时间工作

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家後才从事不能産生收人的工作。

七、爱你的顾客

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多麽令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务专案，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约专案，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

八、开始不成功也要继续努力

绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

九、独自经营

开始创业时，避免邀其他人合夥。合夥就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合夥关系，两对中就有一对以离婚收常一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

十、安排休闲时间

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因?下周生産力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因?休假使人愉快。抽出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

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