换个角度找商机


投资者要有好的商业触觉和投资敏感性，就像军人能抓住战机，渔翁知道哪里有大鱼。要善於进行市场细分，对消费者行?加以研究，把握顾客的消费需求及变化趋势，并不断创新，推出系列化産品与服务，打造新的市场亮点来满足顾客的需求。

刚刚?T用欧元时，浙江海甯长虹皮件公司将40多款230万只欧元专用皮夹投放欧洲市场随即一销而空。?何一个名不见经传的小厂生産出的皮夹会如此畅销呢？原来这家民营企业老板早就探得：十几个欧洲国家的货币尺寸都小於欧元，能装欧元的皮夹，长至少170毫米，宽95毫米，而流行於欧洲的各式皮夹，宽都不超过80毫米。另外，欧元区有三亿多人口，市场庞大。看准这一顾客需求，老板说干就干，销售业绩果然不斐。正所谓“顾客就是上帝”，一切以顾客的需求?出发点，必然会在市场上占有一席之地。

无独有偶，在欧美国家，约有50%以上的中高档服装，消费者在购买的同时要进行服装的合体修改。90%以上的裁缝专门从事Alteration（服装合体修改）。这种新衣修改主要包括袖长、裤长、裙长和腰围等。修改的基本要求是贴切地符合消费者的身材，更高一点的要求是修改服装的曲线、比例和轮廓，使修改後的服装充分展示消费者体形的优点，掩饰缺陷和不足，真正体现“人靠衣装”。好的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请他们，因?他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实客户。美国的绝大多数消费者都有自己满意的、常常光顾的服装修改师，有的顾客甚至会跟着他们满意的修改师“改换门庭”，流动到其他商店。

而在国内，这项服务似乎并没有得到足够的重视。很多消费者可能都碰到过这样的情况：发现一件款式、?色和风格都令自己十分满意的衣服，但是试穿後才发现袖子太长或是腰围太粗，由於没有配套的修改服务，只好忍痛割爱，放弃购买的念头。聪明的销售人员应当设法与好的服装修改师保持良好的沟通关系，以期在销售时能借他们一臂之力。

某玩具厂生産了许多漂亮的玩具熊和芭比娃娃，做工精细，标价也相当低，可就是销不出去。一天，老板无意中发现许多小孩围着一只奇丑无比的昆虫，玩得不亦乐乎。他茅塞顿开：市场上的玩具都是一个比一个漂亮。数量衆多的漂亮玩具不仅加剧了竞争，也难免使人腻味。如果推出一批丑陋玩具，那麽其新鲜感或许会吊起孩子们的胃口，使他们趋之若 地争相购买，岂不是出奇制胜？於是老板专门请了几个孩子利用业馀时间画丑娃娃，然後选出其中丑得古怪而有趣的图案送去工厂加工，结果这批玩具推出市场後即被销售一空，大批订单随之接踵而来。可见，投资人遇到突然出现的危机时，你不妨换一种眼光看问题，把着眼点放在别人尚未涉足的空白地带，或许就进入了“柳暗花明”的境界。

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