不确定时代的丛林策略


【编者按】 还在怀疑「策略」无用吗？走别人不走的路吧！

这是一个极度不确定的年代。每天，企业都得面对残酷的竞争、排山倒海而来的资讯，以及变化莫测的经济环境。这麽一来，谁还需要「策略」？

伦敦商学院教授马凯斯（Costas Markides）被华尔街日报描述?「丛林策略」（jungle strategy）的创始人，他最近接受「商业策略评论」（Business Strategy Review）的访问时，针对企业是否需要「策略」提出看法。

马凯斯指出，假设你发现自己困在一座危险的森林 ，天已黑了，你只能看到几 的距离。但是你还是得设法逃出这个丛林，你需不需要策略？

在这个情况下，你最不可能选择在原地站着不动，对「不确定」开始感到麻 。你必须根据所拥有的资讯，分析出所处的地理位置，然後找出方向。这是策略的首要原则：根据当时所拥有的资讯，做出困难的选择。

策略的第二原则是：停止分析，采取行动。即使你并不完全确定判断是否正确，还是得动身。当你开始移动，新资讯自然会出现，然後，你可以根据新资讯修正最初的方向。

接着，你会面临策略的第三原则：随着尝试错误，你开始一边学习，一边修正你的策略。如果你遇到野兽的突袭或走到悬崖边，策略就必须改变。因此，策略就是在不确定下，做出困难的选择，并一路学习与调整你最初的决定。显然，即使在不确定的年代 ，企业都还是需要「策略」。

只是，你需要的「策略」必须与竞争对手不同。马凯斯表示，相同産业的主管，常有相同的疑问：他们的供应商都相同、组织架构也类似、从相同的资讯提供者取得资讯、聘请同样的顾问，如何能够发展出不同的「策略」？

以一个班级的学生?例，他们使用来自同一个老师的教材，接收相同的指示，但是学生最後学到的东西不会一样。关键就在於学生取得资讯後，透过脑袋的思考、整合的过程不同，也就是处理资讯的方式不一样。套用在企业 ，你怎麽分析资讯，最後就会决定你的做法。因此，能够发展不同「策略」的企业，最後就会胜出。对於多数企业来说，光只「比别人做得更好」并不是正确的路，玩不同的游戏才是重点。

一九七○年代，瑞士帅奇表（Swatch）以技术名闻遐迩。当日本精工表（Seiko）以低价、先进科技等特色来势汹汹，大家都以?这次帅奇表将万劫不复。可是，帅奇表并没有被打倒，它发展出新的竞争优势 样式与设计，和别人玩不一样的游戏。

再看看美林证券的例子，它以其研究与提供的意见着称。嘉信理财（Charles Schwab）与 e*trade 都是以低交易成本及快速处理程式?主要诉求。美林证券如果选择与它们玩一样的游戏，注定会失败。企业必须要思考，你有什麽不一样的理由，让顾客找上你？
还在怀疑「策略」无用吗？走别人不走的路吧！

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