CEO或企业在不同时期有不同定位，
有了自我定位後，努力朝所订定的愿景与目标方向迈进，
不断修正，将减低个人或企业失败的机率。

近十年来，时常有许多人对笔者提出一个同样的问题 为什麽对於写书以及四处演讲如此的热衷？其实原因有许多；创造及打响知名度，并且发挥对社会的影响力固然是我的理想，但却不是唯一的答案。笔者之所以会对演讲及着作如此的勤奋不懈，主要的原因是希望透过这些行动，对自己重新定位，进而提升社会大众对当时公司的形象。

十五年前笔者刚接任全国电子总经理时，那时社会大众对全国电子的企业印象似乎与今天不大一样，消费者一提到全国电子时，所联想到的无非就是传统、本土这些观点。总经理是企业的最高决策者，甚至代表着整个企业，当下即决定要改造全国电子的形象，首先从自己着手。在十几年前对於企业的CEO亲自为文立着与演讲，是十分少见的事，也因为如此，笔者不间断的朝此方向努力。



这些年来，陆续出版过几本书，也举办过非常多场成功的演讲，在当时最大的愿望就是希望全国电子能成为有影响力的企业。透过持续的努力达到企业定位，再加上适当的宣传，全国电子也由当年小格局的电器行，蜕变为国内电子连锁通路的第一品牌，虽然笔者已离开全国电子，不过由此案例还是可供企业及CEO作为如何自我定位的叁考。

完美的定位及促销艺术

「定位」是核心能力与愿景的结合，我们必须为自己定位，必须清楚自己所努力的方向。有一些人会主张随波逐流、顺其自然，但其实都只是怠惰的藉口罢了。一个不懂得为自己定位的人，就好像是断了线的风筝；风怎麽吹，就怎麽飘，可悲的是，它永远不会知道往哪走。换句话说，定位就是根据自己的核心能力、自身资源以及周遭的环境所订定不变的目标及方向。

定位完成後是否就无後顾之忧了？其实并不尽然，只有确定自己的定位点，仅能算是定位的一半步骤，要懂得如何运用促销（Promotion）的技巧让大家了解自己的定位为何，才能够将这一门学问称之为艺术。以笔者从事着作为例，为了要推销自己及公司，便将每一时期所写的书为自己做出不同的定位。



定位及促销是不可分割的，究竟促销的定义为何？简单一句话，其实就是透过各种方式来和消费者做有效的沟通，让消费者了解我们提供的独特性及优点。在一九七三年间Charlie香水在美国曾引起一波香水革命。



因为七○年代的美国正处於一个生活型态改变的时期，Charlie香水为因应此改变而想出了「香水不是什麽了不起的东西」的全新诉求，将香水定位为日常用品，而化妆品公司露华浓（Revlon）便以完整的促销策略规划（例如配合此诉求的大量媒体广告），来加深消费者对香水的印象。

抢先与差异化策略的促销

一个成功的促销最好能够考虑促销的目标、内外在的环境以及自己所拥有的资源，做出最适合自己的调整以实践定位，如果不懂得促销，就算手上拥有全世界最好的产品，但是因为没有人知道，最後却成为世界上最大的秘密。至於如何做好成功的促销，其实有二个重点是必须要去遵循的。

首先，无论你的行为为何，如果能够成为第一个抢先进入市场的品牌，通常等於成功一半。然而当无法顺利成为第一个抢进的品牌时，当务之急是另择他种业态以求抢先进入。就以入口网站为例，几乎鲜有使用者能将所有入口网站的差异或优劣做出具体的比较，但市场上却存在少数上线率极高的入口网站，且这些蠃家往往是最早抢进此领域的先锋业者。此外，本文所指的「抢先」并不是指第一个进入市场，而是第一个进入消费者的观念里。也就是说，事实上促销并不是一场商品优劣的产品战，而是一场看谁先在消费者脑海中深植印象（Image）的竞赛。



第二个重点即是「差异化策略」，当面对同一领域中激烈的竞争，如果无法提供与竞争对手相异的产品或服务给消费者，又岂能冀望他人的青睐。重点是要能了解市场及顾客的需求，创造出具有独特风格及功能的产品，以期在满足顾客需求上和竞争者有所差异。

从社会上众多失败案例中，归纳失败的原因有许多，但通常都拥有一项共同点，也就是不知道自己的定位为何？如何定位？如何执行并加以宣传。

何谓定位的艺术？其实就是在所属的环境当中，将自己放置於一个明确又具竞争力的位置上，通常系指所从事的产业、组织的位阶及专业能力。也就是企业在做决定时亦应该要考虑大环境、竞争、核心能力、兴趣及所拥有资源的多寡。当然，如果你想要成为汪洋中的一条破船，并且放弃追求幸福的权利，那麽定位将成为你首先该放弃的要务。

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