卓越导购到优秀店长（1天版）
卓越导购到优秀店长（1天版）详细内容
卓越导购到优秀店长（1天版）
一、关于业绩的思考
【解决的核心问题】
Ø 规范化销售服务
Ø 关键观念：降低个性灵活型，关注共性统一性
Ø 潜在业绩分析
1、每天我们都在做什么？
规范化的目的；规范化的内容；规范化销售服务的流程示范；规范化销售服务的语言示范
2、学而不思则罔，思而不学则殆！
3、习惯性思考的结果带给我们什么？
4、如何做好潜在业绩分析
视频录像：某店的现场管理培训
二、关于业绩的评估
【解决的核心问题】
Ø 业绩与销售额之间的关系
Ø 如何行之有效达成业绩
Ø 业绩分析改善与评测
1、销售额高等于业绩好吗？
2、业绩好到底是指什么？
3、业绩如何改善及评估业绩的KPI指标分析
三、关于促销的思路分析
【解决的核心问题】
Ø 如何制定有效指标任务
Ø 机会与风险的控制
Ø 理解促销的作用
1、营业计划与指标
2、经营SWOT分析
3、促销是什么
4、促销在销售过程中的作用
分析：某活动促销计划分析
四、业绩提升常识性观念的分析——关注背后问题
【解决的核心问题】
Ø 数据分析的方法
Ø 先吸引而后销售，机会来自于吸引之后；
Ø 如何做好促销活动前期的准备
1、促销活动前到底要分析什么？
——营业额公式的分析？
——客单价与客单量的分析？
——销售额
2、经营分析
——销售商品的特征分析（店铺商品的款、价、量、品分析）
——组织一盘适合的商品（如何制定单店的商品需求计划）
——实现销售额与销售量的转化（降低库存等于提升业绩）
——商品销售进度的控制方法
——如何准确的进行商品畅滞销的分离
——如何进行的商品生命周期管理
3、终端促销活动氛围的营造
4、活动应关注的细节的是什么？
5、促销活动中陈列与销售之间关系是什么？
图片视频：某品牌内衣促销店面陈列图
五、促销活动的制定——业绩提升的关键
【解决的核心问题】
Ø 促销的实质是什么
Ø 潜移默化，入侵顾客潜意识
Ø 成本观念V.S投资观念、销售观念V.S服务观念
1、促销目的在与消化和管理库存的同时推行品牌
2、清晰的目标制订： 1）目标制订的四大原则 2）制订目标的误区
3、促销的误区：促进销售V.S打折买赠；
4、活动的时机选择
5、促销活动的策略：产品策略；奖品策略；赠品策略；价格策略；品牌策略；宣传策略
6、知已知彼，竞争优先：
1）了解你的VIP的价值；
2）了解你的竞争对手；
3）占据市场**，就是赢得了先机
l
六、业绩的成长来自于观念的更新
【解决的核心问题】
Ø 如何有效推行促销活动
Ø 如何分解指标跟进
Ø 观念与细节决定成败
1、 培训执行要点及对活动的正确观念
2、 促销需要多变化视觉陈列
3、 活动成败在与深耕化售后服务及售后多元化
4、 有效的人员掌握
l 四把钢钩管理模式；良好的沟通方式；
l 掌握基础教练技巧；将感动放入管理计画
6、针对销售人员的销售技能提升
8、 形成活动执行制度化现场管理
l 现场管理的误区；现场管理的基础；如何进行现场激励
9、促销执行： 渠道的执行策略； 客户的执行策略；终端的执行策略；人员的执行策略；
10、宣传回笼率考核：平均顾客单价与平均购买点数设定；促销多元化
11、产品的管理：产品的属性和分类；货品的选择； 货品分析； 货品跟进；货品调整；补货流程；赠品管理；奖品管理；仓库管理；
案例分享：某品牌促销推广计划
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部分、如何培养店长特有的领导气质和正能量气场：优秀店长自我成长与定位【解决的核心问题】sup2;店长自我心态的成长到角色的定位sup2;优秀店长的才能是怎样修炼的sup2;现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3）
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渠道的深度营销管理策略与方法（内训) 01.01
章、渠道营销管理发展的新理念【核心重点】：Oslash;分销渠道概念解析演进过程Oslash;渠道营销理论的新思考Oslash;渠道营销管理的全面认知1、行业竞争现状分析,为何许多企业为何不盈利？2在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？3、分销渠道的分类:直接渠道、间接渠道、间接渠道的特点及发展的四个层次4、分销渠道的重要性：提高效率、协调矛盾、协
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