美容美发行业——财富在那里_马玉驹_企业内训课程

美容美发行业——财富在那里

培训讲师：马玉驹

讲师背景：
马玉驹老师北京大学MBA人力资源特聘讲师西南交大教师，EMBA，国学班特聘国学讲师西南财大总裁国学班特聘讲师美国森坦那瑞大学中国MBA中心特聘讲师齐文化研究院兼职讲师中国培训总联盟副讲师2009全国十佳培训师（前沿讲座）2011年杰出国学导详细>>

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美容美发行业——财富在那里

课程大纲

财富从那里来
二、框架结构
三明主义：明职、明责、明权
天高层老板战略思想目标决策创造平台激发欲望
人中层股东战术布置管理贯彻制造机会放飞梦想
地基层员工战术执行自我鞭策赢得利润拥抱激情
一、沟通对象内容
老板谈思想挖掘空间（每个客人给带来的利润）
股东给方案项目布置（如何达成目标）
员工给方法成长规划（教育：个人成长计划）
三、沟通载体内容
业绩增长点：
1、新网点客户网络
2、新模式销售渠道
3、新品类新品植入（1、作品：教育<老师>技术；2、人品：内在（思维）、外在（行为）我们；3、产品：项目植入，品牌植入）

需求包围专业四季行销满足需求

天定向目标（战略、欲望、梦想）
人地（服务）

四、体现形式
天定向会战略确定（如何做）

人（承上启下的作用）头脑风暴方案贯彻

地客户管理消费计划（绩效管理）

人：承上启下的作用1、定向会；2、头脑风暴；3、搭建向内学习的平台；

五、利润核算
1、钢性成本：洗、剪、吹、
成本核算：手工工资、水电气费、房租、耗材、基本工资、设备折旧、食费开支、资金投入、关系疏通、杂费开销、教育投入；
2、发廊利润高的就是：挖掘项目（烫、染、洗护、护理、造型、头皮、季节性产品）
3、发廊成本高的就是：基础项目（例：洗吹）
六、市场方针
1、市场运作：需求包围专业
2、市场战术：整合产品四季行销

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