客户维系与挽留技巧

  培训讲师:高宝君

讲师背景:
高宝君老师管理学硕士、国际注册培训师、资深讲师、人力资源管理专家、多家公司签约讲师,十四年培训经验,主讲过几百家企业内训,在全国各地多次举办公开课。现任:希普经贸有限公司首席管理顾问、北大纵横管理咨询公司高级讲师、北京莱克莱蒙国际技术顾问有 详细>>

高宝君
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客户维系与挽留技巧详细内容

客户维系与挽留技巧

一、 客户分析

1、 市场背景分析

通信行业背景分析

竞争趋势分析

消费者需求分析 

2、 客户挽留的价值

开拓新客户与维系老客户的价值对比

忠诚客户的价值分析

高价值、中价值、低价值客户以及集团客户价值分析

提升客户的终身价值

提升客户的在网价值

3、客户流失的原因

       硬件原因分析:网络信号、增值服务、品牌美誉度

       软件原因分析:营业服务、投诉处理、顾客关怀

4、客户类型分析

    不同客户类型的相应表现

二、 客户维系与挽留的技巧

1、 客户挽留电话服务前准备

2、 客户挽留开场白技巧

3、 客户离网原因探询技巧

4、 事实澄清技巧

5、 行动建议技巧

6、 圆满结束

三、 客户维系与挽留的关键问题

1、 顾客投诉与抱怨的处理

2、 预防、维系与挽留三管齐下

3、 客户人文关怀的实施

             

               

 

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