职业化督导沟通辅导技能提升训练
职业化督导沟通辅导技能提升训练详细内容
职业化督导沟通辅导技能提升训练
**讲:课程导入:
1) 什么是职业化督导?
2) 督导团队现存问题分析
3) 督导的沟通辅导能力之于企业的重要性
第二讲:门店拜访之前的准备工作
1) 形象树威,督导自身影响力提升
展现你的人格魅力:形象专业、充满自信、精力充沛、开朗乐观。
言行举止保持身份
控制好自己的情绪
2) 牢记沟通的三个基本原则
3) 与部门主管沟通的 431 法则
【提供方法】
【4】业绩分析的 4 个方向
【3】终端管理业绩的 3 维对比
【1】回顾上次辅导内容,确定本次辅导的 1 个重点
第三讲:“一对一“沟通辅导能力提升
1) 针对不同人际风格的下属差异化辅导
【提供工具】性格分析工具
【现场测试】性格测试
2) “一对一“沟通辅导流程
聆听
为什么要先聆听再辅导?
6 种错误的聆听方式
让下属知道,你在专注地听
聆听并观察销售话术及服务过程
提问:引导下属自己找出问题
示范:我做你看,亲自示范
提问:**提问引导下属自己找出差距
反馈:差距分析
差距分析的沟通技巧
差距分析 4 步骤
实践:你做我看,实施应用
第四讲:辅导后总结的技巧
1)辅导后总结的要点
提出 1~2 个要求
提供 1 个支持
回顾本次辅导重点
2)你的要求她们听懂了吗
【提供方法】明确指令的四个关键因素
【现场练习】明确指令的步骤练习
第五讲:课程回顾与总结
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