冠军销售团队管理
冠军销售团队管理详细内容
冠军销售团队管理
一、 引入：团队小游戏
**讲：销售基本原理和人类行为动机
1、 企业基业长青秘诀与销售人员角色定位
2、 销售中“销”“售”“买”“卖”的本质？
3、 从心理学角度分享人类购买行为根本动机
第二讲：TOP营销员的九项修炼
**项修炼：认同企业文化：价值观的修炼
第二项修炼：态度决定命运：观念的修炼
第三项修炼：人品重于技巧；品德修炼
第四项修炼：永远充满感激之情；心态修炼
第五项修炼：敬事业懂规矩；职业修炼
第六项修炼：能销售重团队；管理修炼
第七项修炼：善思巧言勤干；技能修炼
第八项修炼：懂营销辨方向；知识修炼
第九项修炼：综合修炼
第三讲：营销队伍现存问题解析与团队控制要点
1． 销售队伍的六大问题
2． 销售系统的问题源自三大方面
3． 团队控制的“四把钢钩”管理模式
**把钢钩：销售例会
第二把钢钩：随访观察。
第三把钢钩：管理表格。
第四把钢钩：工作述职。
第四讲：销售经理的自我成长与团队发展
1、团队管理的误区
2、销售经理的角色定位
3、销售团队管理的原则
4、销售经理的职业生涯规划
第五讲：沟通之道与性格分析
1、 销售经理的有效沟通的关键（因）
2、 沟通中的技巧与问题（术）
3、 了解人性，加深沟通之性格色彩分析（道）
4、 性格分析与销售团队打造
赵斌老师的其它课程
商务谈判课程大纲 09.26
商务谈判课程大纲★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.正确认识谈判2.不打无准备之仗3.谈判实战技巧4.基本谈判策略5.谈判成功的黄金法则6.在谈判中追求双赢7.实用谈判法则★内容大纲导入游戏：荒岛余生说服的四条通则第一讲、商务谈判透析1.谈判的基本概念2.谈判者---Negotiator的字母含义3.谈判可能出现的结果4.谈判的范围第二讲、谈判
讲师：赵斌详情
提升团队成员执行力 09.26
《提升团队成员执行力》团队成员在组织中的角色定位什么是团队2、团队的要素 二、建构一个执行力团队1、执行是什么2、西点军校的执行力三、团队成员的执行力1、如何让员工动起来2、员工的积极心态四、执行力体现企业的核心竞争力1、真正的执行2、执行力体系的三大要素3、团队执行循环系统五、营造有效的团队执行力文化1、文化导致的执行问题2、卓越组织的卓越文化3、提高执行
讲师：赵斌详情
团队的风采---潜能激发训练营 09.26
品牌课程--《团队的风采》团队的风采----潜能一、培训对象：公司员工（60人为宜）二、培训目标：ü得到：成功塑造高效团队，使团队成员负责任、感恩、忠诚、有激情、快乐、奉献。ü得到：学会艺术化的领导与管理，有效地把企业目标与成员目标进行统一。ü得到：营造共同远景和共享的承诺，以促进有效的组织变革。ü得到：从容面对冲突、理性面对竞争，实现多赢。ü得到：增强信任
讲师：赵斌详情
性格色彩与职业规划课程大纲 09.26
性格色彩与职业规划课程大纲课程受益：1、更清晰的了解自己的优点缺点，了解我们天性中的局限性；2、知道如何与不同性格的人相处。学会面对不同性格领导，同事和下属的应对之道；3、清楚职业规划对人生发展和人生成功的重要性，学会做自我规划；4、结合各人的性格，进行自我修炼，设计个人在公司的成长路径。课程优势：比其他类似课程更简单、易记，学员能迅速学以致用，操作性非常强
讲师：赵斌详情
执行新思维 09.26
《执行新思维》引言：←为什么企业中高层干部思想不统一，各自为政，互相拆台？←为什么公司很多制度反复强调，却总不能长期有效落实？←为什么企业众多良好的经验决策和战略，在执行中总是大打折扣？←为什么公司有能力的人很难留下来？←到底如何才能提升团队的执行力和向心力？差别就在于执行！帮助企业：←让企业干部明白管理中身教远远大于言教，执行必须从干部开始；←让企业干部层
讲师：赵斌详情
职业生涯规划与测评课程大纲 09.26
职业生涯规划与测评课程大纲课程主要内容前言：人生在于规划和选择第一篇职业生涯规划是什么？一、从《西游记》看职业生涯规划第一阶段——求学第二阶段：开公司——花果山第三阶段：公务员第四阶段：保护唐僧西天取经二、从今年毕业生就业形势看职业生涯规划三、从人生价值角度看职业生涯规划四、职业生涯规划的基本概念五、人生职业发展的不同阶段第二篇职业成长通道设计？此段结合所在
讲师：赵斌详情
高效沟通技巧课程大纲 09.26
高效沟通技巧课程大纲课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解沟通的基本结构2.有效利用肢体语言，提高沟通能力3.熟悉高效沟通的步骤4.掌握人际风格沟通技巧5.提高与上司的沟通质量6.改善与下属的沟通方法7.通过沟通改善与其它部门的工作关系8.通过高效沟通赢得客户9.掌握会议沟通技巧第一讲高效沟通概述1.决定业绩的三方面：态度、知识、技巧2.沟通技
讲师：赵斌详情
激扬青春，超越自我心灵激励课程 09.26
激扬青春，超越自我心灵激励课程课程目标1、用正确、理性的认知模式管理压力与不良情绪；2、掌握压力与情绪的自我管理方法与技巧；3、焕发工作与生活的热情，建立融洽的社会关系与工作关系；4、提升幸福指数与工作满意度，提高工作绩效与职业竞争力。5、激发员工的热情，在淡季创造“不淡”的业绩6、“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，增强比同业更多的心态优势7、打造人员永远
讲师：赵斌详情
面对面顾问式销售技能提升 09.26
面对面顾问式销售技能提升引子：从“菜鸟”到“遛鸟”第一讲：销售准备讨论：外向型性格的人更适合做销售吗？一、销售冠军的职业心态构建1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼5.会沟通：学会换位
讲师：赵斌详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20182
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
