销售连环必杀技—夺单六步法内训   01.01

　　成功销售员的标准　　当今客户要求的转变　　业务员的应变方向　　优秀销售员的与众不同之处　　销售成功要素的新指标　　三大专业销售基本技能　　客户购买心理与过程　　顾客的购买心理　　购买心理与销售步骤　　采购决策流程　　销售六步循环　　步：准备　　第二步：接触　　第三步：探寻需求　　第四步：方案介绍　　第五步：实证　　第六步：成交　　克服客户异议　　处理拒绝

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快进快销的高效数字化商品运作   01.01

一）数字化商品管理基础1)商品管理重要意义提升店铺竞争力提升终端业绩提升经营利润ZARA商品管理案例分析2)商品管理专业术语货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率定性定量：畅滞销比率合理，利润大化—售罄率跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则二）商品健康五大关键指标1)库存总量是否达标，监控库存并

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服饰业点石成金的买手采购技巧   01.01

一）订货前：买手采购与数据分析基础1)商品管理与数据分析重要意义n数据分析与商品管理作用nNIKE/ZARA采购案例分析n国际鞋服采购趋势2)采购常见问题反映（重点内容，系统总结采购问题，值得各经销商反思）n采购总额失调n缺乏滚动库存n品类结构失调n上市波段失调n缺乏商品企划n商品深度幅度失调n公司管理流程混乱n缺乏数据分析规划3)如何算一盘正确采购n总体数

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买手订货模拟教室——稳准狠订货技巧   01.01

【课程大纲】一）订货前：系统准备，经验数据1)精准订货三大重要原则—基础内容，既想订货又怕库存，把握好三大原则n吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售n吃得好，以销定存：采购质量是否合理，符合市场n剩的少，定性定量：采购5R原则概述，利润大化2)优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠n买手失败三大心态：个人喜好、平均主义、缺乏算计n稳：科

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库存管控的五大核心指标——数字化库存控制管理   01.01

一）商品数据管理基础1)数据管理重要意义n提升品牌竞争力n提升终端业绩n提升经营利润2)商品数据体系搭建nZARA/耐克商品物流体系分享n快速数据反应神经系统3)服饰市场行业趋势n从稀缺经济到丰饶经济n从计划经济到市场经济n从市场计划到市场对策4)库存管理数字化趋势n数据系统建立n快速反应机制二）库存静态管理五大核心指标—结合销售库存管理KPI关键指标1)库

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业绩倍增的督导运营管理特训营   01.01

一）金牌督导岗位职责认知1)督导岗位职责认知－三大角色n对公司任务达成的推动者n对员工能力提升的引导者n对店铺管理服务的监督者2)督导工作专业技能－三项技能n人员的管理训练技能n货品的整合运营能力n卖场的优化调整能力3)督导工作的核心KPI考核认知n实战演练：督导5大考核KPI规范执行二）零售店铺业绩管理提升系统提升认识问题层面，高屋建瓴是销售管理人员所具备

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“快进快销”的商品运营模式   01.01

天：稳准狠的科学订货技巧（建议紧扣全国买手和总代较多的层面，将订货扩大为一天）一）订货前：订货前系统准备，经验数据1)订货对于保证销售重要意义n巧妇难为无米之炊：订货≠压货n订货做好全盘规划：订货≠选样n订货思路引导：吃得饱，吃得好，剩的少！2)优秀买手的“三大心法”—基础内容，买手三大要点就是稳准狠n稳：科学数据规划n准：流行趋势把握n狠：畅销滞销比率二）

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