销售渠道建设与管理   01.01

课程大纲：　　讲如何设计高效销售渠道网络　　1、销售网络设计的三要素　　2、如何确定销售网络的长度　　3、四种销售渠道网络长度设计　　4、长渠道的优缺点（某知名化妆品企业案例）　　5、短网络的优缺点（可口可乐案例）　　6、如何灵活运用销售网络（某知名食品企业案例）　　7、如何确定销售网络的宽度　　8、销售网络成员的义务　　9、销售网络成员的权利　　10、如何

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顾问式销售技巧   01.01

课程大纲：　　一、销售行为VS客户购买行为　　1．前言　　2．销售行为与购买行为　　3．关于销售机会点　　4．销售阶段与机会点　　二、顾问式销售的几个基本概念　　1．问题点　　2．需求　　3．利益　　4．购买循环　　5．优先顺序　　三、关于购买循环　　1．销售对话的路径　　2．销售代表的决策VS客户的决策　　3．发现客户问题VS客户明了自己的问题　　4．优先

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销售超限战培训教程   01.01

课程大纲：　　（一）成为讲师　　1.什么是讲师　　2.讲师的意义　　3.如何成为讲师　　案例分析：　　（二）组建队伍　　1.队伍的意义　　2.销售中如何理解队伍　　3.如何组建队伍　　案例分析：　　（三）满足顾客　　1.买方的需求分析　　2.如何满足顾客　　3.决胜在谈判之前　　4.自我修练　　案例分析：　　（四）提炼卖点　　1.提炼卖点的责任人是谁　　2.

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销售超限战培训教程“”   01.01

（一）成为讲师1.什么是讲师2.讲师的意义3.如何成为讲师案例分析：（二）组建队伍1.队伍的意义2.销售中如何理解队伍3.如何组建队伍案例分析：（三）潜移默化1.提前销售2.“微软”销售案例分析：（四）满足顾客1.买方的需求分析2.如何满足顾客3.决胜在谈判之前4.自我修练案例分析：（五）成事于前1.成交的基础2.成交前工作围绕的“核心”案例分析：（六）背水

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销售队伍管理培训教程“   01.01

（一）准确定位1.自我了解2.销售领导的必备条件3.自己在队伍中的定位案例分析：（二）重大意义1.队伍的意义2.销售中如何理解队伍案例分析：（三）人员招聘1.人员招聘的重要性2.人员招聘的渠道3.招聘时的培训4.聘任的标准案例分析：（四）建设队伍1.建设队伍的方法2.培训的方法3.培训的内容4.培训必须到达的效果案例分析：（五）团队(企业)文化1.什么企业是

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销售业务管理培训教程”“   01.01

（一）准确定位1.自我了解2.销售领导的必备条件3.自己在队伍中的定位案例分析：（二）开门七件事1.围绕销售目标我们每天要盯那些事2.为什么要订住这些事情案例分析：（三）促进回款1.回款的重要性2.促进回款都有哪些方法案例分析：（四）销售分析1.销售数据的统计2.销售数据的分析3.同比与环比案例分析：（五）渠道建设1.销售渠道的结构2.大型连锁合作方的弊端及

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选择与面对”“   01.01

（一）选择1.为什么要谨慎选择工作2.如何选择职业和岗位案例分析：（二）面对1.看清自己2.规划发展案例分析：（三）成为讲师1.如何理解讲师2.成为讲师的好此处3.如何成为讲师案例分析：（四）拓展人脉1.如何理解人脉2.如何拓展人脉案例分析：（五）创新发展1.原创的重要性2.创新无处不在案例分析：（六）《论语》开篇（七）货真价实

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决胜终端培训教程   01.01

课程大纲：　　（一）选择面对　　1.促销工作的魅力所在　　2.促销员的职业规划　　3.促销员的职业心态　　（二）产品分析(请厂家提供产品培训材料近期的促销活动近期的广告投放)　　1.产品分析　　2.市场分析　　3.外来人看产品　　4.产品的未来市场　　（三）武装自己　　1.促销员的学习　　2.讲师象形的塑造　　3.顾客分析　　4.群众路线　　案例分析：　　（

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决胜争端培训教程   01.01

（一）武装自己1.促销员的学习2.讲师象形的塑造3.听、说、问案例分析：（二）四步销售1.没有成本的销售2.成交率高的销售3.三尺柜台的销售4.将以有为的销售案例分析：（三）产品分析(请厂家提供产品培训材料近期的促销活动近期的广告投放)1.产品分析2.市场分析3.外来人看产品4.产品的未来市场（四）卖点提炼1.卖点的特点2.谁负责提炼卖点3.提炼卖点的方向4

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