销售管理的关键控制点培训
销售管理的关键控制点培训详细内容
销售管理的关键控制点培训
**讲:销售管理的关键控制点
管理的定义
销售管理三个观点
销售经理四个角色
销售管理九个关键控制点
分析:销售管理的关键控制点培训案例!
解析:销售管理的关键控制点内训案例!
案例:销售管理的关键控制点课程案例分析!
第二讲:销售目标与行动计划
制定目标的SMART原则
销售目标的两大内容:财务目标和市场目标
预测销售目标的方法
如何分解销售目标
如何将销售目标分解成工作目标
如何制定销售计划书
讨论:销售管理的关键控制点经典案例讨论!
分组:销售管理的关键控制点培训案例学习指南
分析:销售管理的关键控制点学习中的八大陷阱!
第三讲:关键销售流程的梳理
大客户开发和管理销售流程
经销商开发和管理销售流程
互动:销售管理的关键控制点培训案例评估
分享:某集团销售管理的关键控制点培训案例
分享:哈佛经典销售管理的关键控制点案例分析示范
第四讲:销售团队组织架构设计
组织架构四步:渠道选择、组织架构、人员部署、区域管理
决定渠道模式的六个因素
5种销售队伍组织架构
不同销售组织架构的优劣
部署销售人员数量的方法
区域和时间管理的技巧
分享:企业销售管理的关键控制点培训三步走!
案例:联想(中国)公司的销售管理的关键控制点培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好销售管理的关键控制点?
第五讲:销售人员聘用艺术
招聘流程的六个步骤
九种招聘渠道和不同渠道的优劣
如何使用“能力素质模型”评估应聘者
面试提问的方式和技巧
使用性格分析评估应聘者
分享:销售管理的关键控制点培训四部曲!
分享:销售管理的关键控制点内训五步骤!
分享:企业销售管理的关键控制点六技巧!
分析:某药业集团所面临的销售管理的关键控制点难题!
第六讲:销售监督和行为驾驭
日常管理的四种手段:销售报表、销售会议、随访观察、个别谈话
销售报表类型和应注意问题
销售会议类型和应注意问题
分析:领导者销售管理的关键控制点做什么?
分析:销售管理的关键控制点内训哪些步骤很重要?
分析:销售管理的关键控制点培训哪个环节很重要?
第七讲:定期销售绩效评估
考核内容:过程比结果更重要
考核体系:如何建立定量定性考核指标
考核面谈:流程、技巧
业绩评估工具推荐 :销售计分卡
分析:企业如何贯彻销售管理的关键控制点全过程?
分析:销售管理的关键控制点培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团销售管理的关键控制点咨询方案案例研究
第八讲:以业绩为导向的销售培训
三种培训方式:入职培训、现场指导、定期内训
培训四个方面:产品、客户、竞争、销售技巧
现场指导三步曲和三种现场指导方式
讨论:企业销售管理的关键控制点的八面金刚
案例:一次失败的销售管理的关键控制点培训案例
分组:如何打通企业销售管理的关键控制点的任督二脉?
第九讲:销售人员的激励
激励的定义
马斯洛需求层次理论
双因素理论
激励销售人员的N种方式
职业生命周期理论和不同年龄的激励方式
负激励N种方式
案例:麦当劳的销售管理的关键控制点UP计划
分享:销售管理的关键控制点培训师一句话说清楚销售管理的关键控制点
销售管理的关键控制点七宗“”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。
第十讲:如何管理你的上司
与上司建立信任关系
了解上司的需求和领导风格
如何应付越级指挥和越级报告
销售管理的关键控制点培训总结
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