建设和管理营销网络内训
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**章 掌握营销本质
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9段行销高手 01.01
9段行销高手课程大纲: 段掌握营销本质 1.1营销的概念 1.1.1营销与促销、推销的区别 1.1.2营销的核心概念 1.1.3产品 1.1.4市场 1.2营销管理的概念 1.2.1营销管理的观念 1.3销售的概念 1.3.1销售体制的流程 1.3.2销售的类型 1.3.3现代销售体制的变化 第二段洞察销售职责 2.1销售管理
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《精准制导的品牌引爆》 01.01
精准制导的三步定位法 ——从产品定位走向营销定位 步:找位---满足谁的需求(Who),即选择目标市场的过程; 第二步:定位---满足谁的什么需求(What),即产品定位的过程; 步:到位---如何满足需求(How),即营销定位的过程; 剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症 1.大病症是:模仿秀 2.第二大病症是:夜游症 3.第三大病症
讲师:王汉武详情
9段行销高手内训 01.01
1.1营销的概念 1.1.1营销与促销、推销的区别 1.1.2营销的核心概念 1.1.3产品 1.1.4市场 1.2营销管理的概念 1.2.1营销管理的观念 1.3销售的概念 1.3.1销售体制的流程 1.3.2销售的类型 1.3.3现代销售体制的变化 第二段洞察销售职责 2.1销售管理的概念 2.1.1销售管理改革性的进化
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市场推广 01.01
品牌案例 品牌真正的内涵 品牌的效应体系 市场条件及品牌现状 NPD模式—— Tamp;T品牌8段—— 创立强势品牌 驾驭品牌传播 规划品牌识别 设计品牌符号 累积品牌资产 开展品牌延伸 建设整体品牌 营造国际品牌 市场部在市场上所处的位置 市场部在组织内所处的位置 市场部的职能角色 品牌经理是谁 品牌经理的使命 品牌经
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低成本品牌突破八大技术 01.01
一、烤鸭理论——中国中小企业寿命分布二、深刻揭示——中国中小企业败因分析三、精准制导——现代品牌核战争四、剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症模仿秀、夜游症、狂躁症、自虐狂、严重贫血五、中小企业品牌腾飞之道“Tamp;T热气球品牌营销模式”(原创模型)六、品牌经营的3C模式#61550;创立(Creating)——奠定品牌资产基础#61550;建设(Con
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上市公司运作策略和方法 01.01
一、上市之前的准备工作1.上市公司基本条件2.上市前企业重组3.上市前资产评估4.上市前审计和盈利预测5.规范关联方交易6.上市前辅导工作二、上市公司法人治理规范化1.上市公司法人治理结构2.上市公司决策机制3.上市公司监管机制4.上市公司激励机制5.法人治理中的财务控制三、上市公司资本运营1.资本运营效应和方式2.上市公司融资运作3.上市公司投资运作4.上
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企业财务管理策略和方法 01.01
一、企业财会基础与财务目标1.会计信息与会计目标2.经济业务与会计要素3.会计准则与财务报告4.一个中心(股东价值大化)5.两者平衡(收益与风险平衡)6.三类活动(投资、融资和经营活动)7.财务通则与财务体系二、财务报表阅读和分析重点1.资产负债表特点和结构2.资产负债表阅读和分析3.利润表特点和结构4.利润表阅读和分析5.现金流量表特点和结构6.现金流量表
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企业财务人员综合能力提升 01.01
一、企业财务管理创新趋势1.从利润管理发展到价值管理2.从日常财务发展到战略财务3.从经营者财务发展到投资者财务4.从部门财务发展到流程财务5.从财务监督发展到风险控制6.从财务分析发展到业绩管理二、财务人员综合素质构成1.财务人员的职业道德2.财务人员的知识结构3.财务人员的一般能力4.财务人员的专业能力5.实证研究和案例分析三、财务人员的思维能力1.思维
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基于战略导向的财务管理 01.01
一、基于战略导向的财务转型1. 利润目标-价值管理2. 经营者财务-投资者财务3.日常财务-战略财务4.部门财务-业务财务一体化5.财务监督-全面风险控制6.财务分析-业绩管理7.FMS-ERP 二、企业经营战略与财务规划1.经营分析及战略定位2.年度经营计划3.企业财务环境分析4.企业财务战略选择5.财务预测及不确定性分析6.战略预算编制7.超预算管理三
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企业内部控制与风险防范机制 01.01
一、企业内部控制概述1.内部控制含义和作用2.内部控制的构成3.内部控制方式4.内部控制存在问题分析5.内部控制面临的挑战6.萨班斯-奥克斯利法案二、内部控制制度评价和设计1.内部控制制度评价程序2.内部控制制度评价方法3.内部控制制度设计思路4.内部控制制度设计方法5.内部控制制度评价实例分析6.内部控制制度设计实例分析三、基于法人治理的内部控制1.股权结
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