项目采购、招投标、合同与供应商管理
项目采购、招投标、合同与供应商管理详细内容
项目采购、招投标、合同与供应商管理
规范的项目采购过程
Ø 项目管理流程概述 五大过程组和九大技能领域 采购管理与其他领域的工作交叉 Ø 工程承包的不同模式极其特点 Ø 采购决策：外包、引进、还是自主研发？ Ø 招投标决策中的机会与威胁分析 Ø 招投标风险和可行性研究 | Ø 买方和卖方的不同视点 Ø PMI项目采购管理标准过程 如何编制采购计划 如何询价 供方筛选 合同管理 合同收尾和采购审计 |
l 案例研讨 | |
ü 海外政府项目的陷阱 ü 严厉的沃尔玛采购系统 | ü 对外承包工程行业现状 ü 三峡工程的物资采购 |
l 互动实践 | |
ü 采购决策：集中采购还是分散采购 | ü 用SWOT进行招投标决策 |
标准的国际招投标过程
Ø 世界银行的采购定义 Ø 货物采购、土建工程采购和咨询服务采购 Ø FIDIC条款下的国际竞争性招标 Ø ICB基本程序和方法 ü 1．刊登采购总公告(GPN) ü 2．资格预审 ü 3．编制招标文件 ü 4．刊登具体招标通告 ü 5．发售招标文件 | ü 6．投标 ü 7．开标 ü 8．评标 ü 9．授标 ü 10．签订合同 Ø FIDIC条款下的国内竞争性招标 Ø NCB基本原则和程序 Ø 国际和国内询价采购 Ø 招投标中的猫腻防范技巧 |
l 案例研讨 | |
ü 巴西动荡时期的国际招标项目 ü 0.25元毁了一个亿的标的 | ü 世行贷款项目的招投标 ü 某国水电项目招投标 |
l 互动实践 | |
ü 标书应答 | |
严谨的项目合同管理
Ø 项目合同的目的及其要素 Ø 商务合同和技术合同的区别 Ø 如何起草商务合同 Ø 如何起草技术合同 Ø 三类主要合同类型及其计算方法 单价合同 成本报销合同 固定价或总价合同 | Ø 不同形式合同的风险评估 Ø 如何撰写项目合同工作说明书 项目Proposal与SOW的构成 支持文档与交付结果 PPTL的领导作用及纪律 Ø 方案质量、风险与报价审查 Ø 合同变更管理 Ø 常用合同支付方法 |
l 案例研讨 | |
ü 财富百强企业的合同范本 ü IBM的QRM管理 | ü 风险等级为9的世行贷款项目 ü 机电进出口总公司的FAC条款 |
l 互动实践 | |
ü 利润分享型合同的计算 | ü 项目为何易受风险影响 |
到位的供应商管理
Ø 如何选择下包 核实财务信誉 审查工程资质或技术能力 评估项目管理水平 明确人员构成要求 面审PM Ø 索赔及反索赔 | Ø 如何跟踪和管控下包项目 要求提交基于WBS的进度计划 紧紧抓住交货和安装节点 用核查表逐项考核下包工作绩效 根据轻重缓急解决项目现场问题 Ø 合同款支付技巧 Ø 用供应链管理思路让供应商同心同德 |
l 案例研讨 | |
ü Camlot和宝信的工程素质差异 ü 交行客服中心的下包管理 | ü PIA项目的多供应商管理 ü 财富企业的供应链管理与物流大整合 |
l 互动实践 | |
ü 向下包提出项目变更 | ü 让下包提交WBS |
项目采购谈判——哈佛双赢攻坚谈判术
Ø 项目商务谈判的原则 Ø 项目技术谈判的重点 Ø 项目谈判的五个阶段 Ø 放弃事先准备，等于谈判自杀 Ø 如何组织理想的项目谈判班子 Ø 如何制定可行的项目谈判方案 选择天时地利 善用高人上策 适当使用手腕 签署双赢合同 | Ø 讨价还价的技巧 Ø 让步的技巧 Ø 如何化解僵局 Ø 电话商谈致胜诀窍 Ø 哈佛项目双赢谈判五大步骤 把人和问题分开 关注利益而不是立场 构思互利的可选方案 坚持使用独立标准 采用强有力的BATNA |
l 案例研讨 | |
ü 令人震惊的日商项目谈判情报刺探 ü 医院项目危机：谁在媒体面前曝光 | ü 四方谈判：项目维护期的分摊 |
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ü 当谈判发生严重冲突：你我都要这笔钱 | ü 哈佛谈判术五步妙招演练 |
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讲对时间管理的认识 1.时间管理概述 2.代时间管理 3.第二代时间管理 4.第三代时间管理 5.第四代时间管理 第二讲第四代时间管理 1.第四代时间管理的要素与核心 2.人生的四种需求与能力 3.现代时间管理强调自然法则 第三讲时间管理的心态 1.如何进行心理建设 2.运用时间时应注意的层面 3.如何区分事情的轻重缓急 第四
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EDP高管发展课程 01.01
高层管理者的领导力Oslash;什么是领导？——80％的人都答错的问题Oslash;好领导与坏领导Oslash;领导的五种层次、十项义务Oslash;领导类型剖析Oslash;领导人的特质Oslash;权力和影响力Oslash;管理就是领导吗？Oslash;管理的基本职能和四个要素Oslash;管理层次与管理幅度Oslash;要领导、还是要管理？Oslash
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蓝色巨人的崛起——IBM的变革和转型Oslash;从THINK开始Oslash;大萧条时期的高速扩张Oslash;巨人站起，世界变蓝Oslash;360时代Oslash;PC霸主也有烦恼Oslash;跨行业拜帅Oslash;整体解决方案Oslash;拥抱internetOslash;从电子商务到随需应变Oslash;成为行业领袖Oslash;打造智慧地球Os
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