营销精英营销技能实战提升
营销精英营销技能实战提升详细内容
营销精英营销技能实战提升
**讲 角色篇:营销精英的自我定位
1.企业迈入营销新时代
营销五阶段说
企业迈入营销时代
案例分享:
2.成为优秀营销精英
优秀营销精英的ASK素质模式
A(Attitude):培养六种营销心态
S(Skill):掌握四种专业营销技能
K(Knowledge):夯实专业营销知识
优秀营销精英的角色定位
案例分享:与客户价值一起成长
第二讲 营销实战篇:营销精英营销实战应用技巧
**步:抢占营销先机—寻找正确的目标客户
分组讨论:寻找正确的目标客户的途径有哪些?
营销环境分析
营销案例:
同业竞争分析
营销案例:
市场机会把握
营销案例:
搜寻客户源使用方法及注意事项
直接陌生接触法
拓展熟识人群法
同缘人群拓展法
连锁介绍法
事件、缘由开门法
营销案例:
第二步:了解你的客户
解析客户心理需求
客户分类筛选系统
掌握客户和产品信息
营销案例分享
第三步:实施客户拜访
拜访前准备阶段
明确拓展目标
制定拜访计划
成功预约的方法
营销精英营销工具包
角色演练:电话约访
正式拜访客户
销售拜访时的态度
树立专业营销形象
销售拜访开场白四步曲
有效的开场白及注意事项
探寻客户需求
明确客户问题
询问的重要性
询问方式与策略
询问的FOCUS模式
聆听的关键技巧
聆听客户需求的LADDER模式
满足客户需求---产品呈现
产品的五个层次
陈述产品利益的FAB方法
陈述产品利益四步曲
陈述产品利益的七个技巧
营销案例:陈述产品利益
实战应用:专业产品营销技巧
营销案例
促成交易
关注客户情绪的变化
捕捉客户购买信号
获取销售承诺的步骤
促成销售的方式
处理客户异议
营销方式与方法创新
整合营销
顾问式营销
增值服务营销
知识营销
关系营销
差异化营销
互动式营销
大市场营销
营销案例
第四步:售后服务及客户关系维护
销售拜访后回顾
售后跟进及客户关系维护
营销案例:
营销客户的风险控制:
风险控制之促使客户履约
风险控制之应收账款催缴
营销案例:
李明老师的其它课程
打造卓越工作团队实战训练 01.01
打造卓越工作团队实战训练课程大纲: 引言: (讲述大雁飞行为什么要排队形的故事,启发学员为什么人要组成团队,团队有什么作用,我们应该如何珍惜团队) 大雁在飞行时为什么要排成“人”字形? 我们从大雁的队形中受到什么启发? 破冰:创立团队名称、团队口号并作肢体展示 (创立团队的小活动来热身并制造竞争向上的学习氛围) 单元高效巅峰团队概念 (讲
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团队有效沟通与激励训练 01.01
团队有效沟通与激励训练课程大纲: 破冰:创立团队名称、团队口号并作肢体展示 单元什么是良好的沟通状态 5.什么是良好的沟通 6.沟通的心理原则 7.良好沟通的个人技能 8.小组讨论:你们心中期望的沟通状态是什么样的 第二单元沟通问题现场再现 5.小组讨论:你对组织/团队的那些沟通行为喜欢? 那些沟通行为不喜欢? 为什么? 6.画出你
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80后员工的管理——-要面包也要玫瑰 01.01
章80后员工的世界 一、80后是谁:关键词自我意识强烈个性张扬 80-89年生人 大部分为独生子女 生长在社会稳定,物质优越,经济繁荣的时代 价值观:自我价值的实现。计算机,网络时代的财富神话,让80后没有人反对以小的努力获得大的利益 责任感:强烈的社会责任感和环保精神 文化:中西方文化的碰撞,新思潮的涌入,留下反传统和叛逆的火种 消费:
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如何激励和领导新生代员工 01.01
课程大纲: 单元对新生代员工的认知 1.80,90后是谁 小组讨论:80,90的行为特征是什么样的? 2.奔忙的城市新生代 3.农村的知识层群新生代 4.进城务工新生代青年 第二单元新生代员工的工作动机与职业心理 1.80,90后员工人格特征 2.80,90后员工的工作动机 小组讨论:新生代员工对工作的心理预期是什么? 3.80,90后
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优质客户服务技能提升训练 01.01
课程大纲: 破冰:心理小游戏 每个学员1分钟自我介绍!(10分钟) 单元成为优质客服人员对你和企业的价值(45分钟) 5.客户对于你及组织的重要性 6.什么是优质客户服务 7.你的客户服务向客户传递着什么? 8.优质客户服务与个人职业价值 9.优质客服人员的素质与心态 第二单元客服中存在的问题和挑战(30分钟) 4.我们在客服中有什么样的
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精益生产方式管理实战 01.01
讲:精益生产的意义1.推行JIT的必要性:制造业面临问题分析2.精益的核心:消除浪费3.精益是一种经营理念,一种文化4.常见现场中8大的浪费5.精益体系的架构和实现条件6.丰田人的做事方式7.带你走进世界优秀工厂(广州丰田凯美瑞)第二讲:5S与目视化管理1.5S的精髓:“三定原则管理”2.5S的推进步骤3.5S的升华:目视化4.目视化管理的3个水准,看得见的
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让企业“获益”的6S管理实战 01.01
一、什么是6S?1.看图片,思考2.6S的定义起源与作用3.为什么对6S又爱又恨?4.对6S理解的常见误区5.日本人和中国人关于擦桌子的区别6.德国人和中国人关于针掉地上的区别7.大部分企业推行6S走入的误区二、整理的推行重点1.整理的含义,看图说话(“鬼子进村大扫荡”)2.必需品与非必需品的区分方式(实用频率的根据表)3.整理推进的要点(美金和人民币的区别
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全面生产维护TPM管理实战 01.01
一、什么是TPM?1.中国500强的差距2.《论语.卫灵公》名句3.TPM的起源和历史4.各行业的TPM普及现状5.TPM的定义6.TPM的改善体质7.TPM的3大管理思想8.TPM的目标和4大成果9.TPM管理体系的8大支柱10.TPM自主保全的7STEP二、TPM7STEP开展方向1.STEP:TPM活动的基石---“6S”活动”2.6S基础知识的认识3
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5S管理实务 01.01
一、什么是5S?1.看图片,思考2.5S的定义起源与作用3.为什么对5S又爱又恨?4.对5S理解的常见误区5.日本人和中国人关于擦桌子的区别6.德国人和中国人关于针掉地上的区别7.大部分企业推行5S走入的误区二、整理的推行重点1.整理的含义,看图说话(“鬼子进村大扫荡”)2.必需品与非必需品的区分方式(实用频率的根据表)3.整理推进的要点(美金和人民币的区别
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工厂改善提案实施方法与技巧 01.01
一、何谓问题?1.案例:空白表单没有之后的困惑2.从案例中思考何谓问题3.问题的定义4.问题是促使改善的原动力,没有问题就没有改善二、对问题的意识能力1.对变化的低阻2.从情感方面拒绝的反应3.先入为主的观念amp;自我满足的现状4.欠缺问题意识三、对问题意识的重要性,对改善的认识四、何谓改善?改善的六大基本精神五、推行改善的三种水平1.改善的结果(即处理问
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